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          如果獵聘不讓下載簡歷了,你怎么找人?

          作者:卓眾獵頭 時間:2017-05-23 點擊:

          先看下投票數據,單選一人一票,共有1054位投票者。

          其中有7%表示“根本不用”,除了選錯之外,估計這幫高人有自己的法門。我目測了下,好像身邊也是這個比例,集中在高端獵頭公司資深獵頭公司。


          30%“偶爾用一用”,哎呦,有復合型方法呦。


          63%(49+14)看來是金牌用戶。這個數據估計戴總看了還是蠻開心滴。不要哪天和51一樣,不開放給獵頭下載了,這樣很多人可是會失業的啊。。。


          很多留言也看了五味雜陳,來看其中一些:


          獵頭一年,hr一年,mapping一直只是聽說不知道怎么下手的好[尷尬]。

          ——王木木

           

          領導要結果,卻又不給時間,明知道給了時間還不一定能成,卻還偏偏怪顧問沒能力,惡性循環,久而久之,惰性使然,為了推薦,為了更好的“”表現“”只好不斷的拼湊……

           

          ——A一Manpower_Tony

           

           

          mapping???如何理解???請恕我才疏學淺[尷尬]

           

          ——京Rita

           

          mapping會帶來很多小驚喜,有些優質的候選人連簡歷都沒有,但這些人往往是最強的,不過獵聘也可以輔助著用,比如說想摸摸一些企業的底細,稍微低端一些的,哈哈,總之隨機應變[偷笑]

          ——Jerry

           

          如果一個獵頭經常在線上活動,那么滿眼想看的就是優秀的人選新鮮出爐的簡歷,這種概率大概不比去面包房買面包碰上新鮮出爐的烤法棍概率高吧,一天中也就那么幾次,可遇不可求。

          ——小曼Melinda

           

          親愛的vc,我是新獵手,如何做mapping阿,有沒有相關專題介紹?


          ——柯曉麗-三棵榕獵頭


          我覺得用不用獵聘都無所謂,都是渠道和工具。做獵頭的關鍵是建立自己的人脈關系網、對某個行業的深入了解、對人才流動的把握,我覺得這才是成單關鍵,跟用或者不用獵聘or linkedin or卓聘等等有什么關系呢?關鍵是自己要有更強大的內心、更長遠的規劃,更清晰獵頭的本質成功之道。

          ——Better man

           

          現在在摒棄獵聘的陣痛期,反而變成了擴大各種渠道,如之前沒有用過或很少用的卓聘、脈脈、boss、知乎、linkedin等現在統統上場了。 絕地反思,以前號稱自己最擅長轉介紹的自己去哪了? 走出舒適區才能真正練就一身真本事。獵聘就像大麻,太容易讓人走入舒適區難以自拔了。

          ——Yoyo


          小公司的我覺得自己好可憐![流淚]投最后一項![流淚][流淚][流淚]只打過通訊錄,其他時間都在網上逛。悲慘的獵頭!

          ——Aimee


          再傳授一下MAPPING的正確打開方式吧?,F在有很多職位沒有預付,我們想做MAPPING,領導們又閑進度太慢,就又回到刷網站了。

          ——Bill

           

          完全不會其他方式的 有木有同胞

          —— 一 一


          2年獵頭經驗,心在流淚。 不過敲醒了我 mapping 轉介紹 深挖真的炒雞炒雞重要。

          ——帥帥妞coco

           

          同意同意,真正優秀想找機會的候選人怎么會把自己置身于普通的招聘網,都是端著讓別人去找他。所以雖然我是小白,但也不怎么用獵聘[皺眉][皺眉]


          ——dududula


          vc老師說出了心聲啊,小白的時候天天獵聘,現在好很多了


          ——Jason給我一個奇跡



          容易的路最難走,也走不遠。VC說出了我們心里的痛

          --潘小丫


          獵頭不獵心,不是一個好獵頭。走心最重要,而不是做一個簡歷的傳遞者


          --蘭海君




                                       

          這些留言總結下,有這幾個共性:


          除了獵聘,還能有啥法子找人???我不會啊。

          我也想用其他方法啊,條(lao)件(ban)不允許啊

          Mapping是什么鬼?好吃么?

          學好武功!不做簡歷傳遞者!



          好吧,看來尋(zhao)訪(ren)真的是一個挺嚴峻的事情。未來的尋訪專題看來是一定要走一個了,今天先來說說“轉介紹”這件事吧。。。


          先看一個生活的例子,你有沒有被這樣問到過:


          -你身邊有沒有好的女(男)生,給我介紹一下做女(男)朋友吧?


          你的第一反應是什么?會不會是:


          “什么是你認為好的???我怎么知道?”


          所以當你這樣問候選人:你有沒有好的xx職位的候選人介紹???


          你猜候選人怎么想?


          然后他會不會說以下的回復(你遇到過哪些)?



          A “我想不起來有什么人合適”


          B “我沒什么合適的推薦,你再問問別人吧”


          C “回頭我想想,如果有合適的我會推薦給你的”


          D “我幫你問問身邊的人,如果誰有興趣,我再告訴你”


          E 以上皆是


          然后你可能會說:“好的呀,那你回去幫我想想哦,回頭告訴我,謝謝?!?/p>


          悲劇的是,很多人一回頭,就是一生。。。


          所以大家要想拿到推薦,而且是直接當場推薦(通常見面時詢問可以有60%以上成功率,電話中詢問有25%以上成功率)


          以下四點或許可以借鑒:


          一、只問誰適合,不問誰在找工作


          我們要理解一個事實是,候選人不會每天打聽哪些人要離職或者有跳槽意向,即使那些是身邊很熟悉的人(不信你問問自己,你知道哪些身邊獵頭要跳槽?)


          所以盡量避免詢問:“你身邊哪些人要跳槽,你能不能介紹下?”這類無效的問題。


          取而代之的應該是:“你覺得這個職位哪些人勝任/適合/匹配度高?”等等。




          二、定位要清晰,越清晰成功率越高


          即使你這樣問,候選人還是在那邊猶豫,你可以緊跟一些問題。比如,“你腦海中第一個跳出來的人是誰?”


          “你合作過的市場經理中你最欣賞的是哪一位?”


          “在你上一家公司,技術最牛的JAVA工程師是誰?”等等明確指向的問題。這樣有助于候選人之間跳出畫面。


          好比你問問自己:“你身邊業績最好的獵頭是哪位?”你一定會馬上跳出一兩個名字。是不?





          三、盡量當場要推薦,不卑不亢


          到了這里,候選人很多會脫口而出一些名字,比如:“哦,我上一家公司最厲害的銷售總監是Mike,他很厲害的?!?/p>


          獵頭新人已經很開心了。但是,不要急,獵頭水平高低就在這里有分水嶺了:


          a.你首先要問:“為啥你覺得他這么厲害?”“為啥這個人是你腦海中跳出來的第一個PM?”


          人在解釋的時候最滔滔不絕,所以候選人會比較詳細的和你分享為啥他推薦此人,其實這個是同時做了此人的軟背調。


          b.別止步于一個推薦,不妨試試一些魔力詞語:“除了他,你想到的第二個人是誰?”


          “Rex是銷售業績最多的銷售經理,如果不算上他,誰最多?”


          通過這樣連續的溝通,頂級的獵頭能甚至一個電話能拿到4-5個高質量轉介紹。


          但是不管怎樣,如果你進一步要聯系方式,在第一通電話中你經常會遇到類似的回答:“這個不大方便吧”“我回去先問問他”“我要先征得他的同意比較好”等等婉拒的回答。這個時候你要判斷:


          a.他壓根就不信任你


          b.他比較信任你,但是他覺得怕惹麻煩,或者擔心你出賣他。


          那怎么辦,強行賣關子。先


          注意要點:講的時候要真誠?。寄懿粔?,真誠來湊)。不讓候選人有負擔,能夠開心的推薦才是王道!




          四、如果確實需要回去找找,一定記得約定具體時間


          但即便你把這些話說的很真誠,實在。也會有候選人堅持說:“我還是覺得先問問他比較好?!蹦敲催@個時候你要做的事情就是:


          - 好的,完全理解,那您什么時候可以給我一個反饋?如果對方的回答是“過兩天吧”,那么你可能要跟進。


          - 沒問題,今天是周一,你看周三上午10點或者11點哪個時間通話更好?


          - 候選人說:“那就11點吧?!?/p>


          - 好的,我11點準時給你去電話,已經記錄在日志里了。


          這才是一個有效電話。


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