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          獵頭如何電話甄選候選人?

          作者:卓眾獵頭 時間:2016-12-01 點擊:

            電話面試是獵頭做單中一個非常重要的技巧,做的好,為自己接下來和此人的所有溝通掃清一切障礙;做的不好,結果可想而知。


            以下就是一個好的電話面試可以給獵頭帶來的好處:


            候選人可以信任你;


            候選人可以信任你的條件;


            候選人可以信任你的要求;


            候選人可以信任你的客戶;


            候選人可以信任你的朋友;


            候選人會記得你,給你推薦其他人、甚至業務機會。


            很難嗎?不論對方是什么行業、什么職位,只要你有一定的獵頭經驗,都能搞定;如果是你行業內的候選人,則完全搞定。怎么搞?兩個字:方法!啥方法呢?


            第一步:了解自己的說話方式!


            What?神馬???了解自己的說話方式?我自己的說話還需要了解嗎?


            其實,很多人就會忽略了自己的表達方式,甚至不知道自己在什么時候,讓對方感覺不耐煩了,不喜歡了,討厭了。


            為什么要了解自己的說話方式?很多人,沒有聽過自己的電話錄音,沒有聽過自己的卡拉OK錄音,殊不知,自己的語言表達方面,存在各種問題。


            科學研究證明:讓電話那頭的人,產生不信任感的因素存在于-語氣不連貫、語氣詞、口頭禪太多太多、語音不清晰、語調拖沓或者無頓挫、語速過快、口齒不清、語序前后矛盾、語流太大,升調、降調亂用,賣萌不分時機、不知道、不清楚、可以、也許、有可能這些詞,用的不到位,等等等等等等。。。


            那么究竟怎樣了解自己的說話方式呢?聽自己的電話錄音,是個很好的方式。


            另外一個方法,也可以間接的熟悉自己的說話,那就是:把自己準備說的話,寫下來,就像臺詞一樣。


            第二步:向對方介紹自己。


            當自己有能力和對方清晰的表達內容時,50%的工作,已經完成了。


            你好,是XXX嗎?(最好直呼全名,不要和對方客氣,也不要心虛,因為不說全名,我不知道是不是找對了人)我是從XXX打過來的,我叫XXX,我是專門負責XXX業務的,現在說話方便嗎?


            第三步:獲取對方認可后,介紹自己的來意。


            我這里有幾十個職位,都多少和你目前的工作有關系,想和你溝通一下,看看最近是否最近愿意看一些新的機會?


            把對方想推脫你的托詞從他的嗓子眼壓回去。(我沒有幾十個職位???誰說的,你不是獵上網用戶咩~)


            如果對方真的不方便,請一定要約一個時間,以對方為準,不要偷懶,晚上9點就9點!幾十個電話就賺幾萬塊錢不是那么容易的事情,你要的是“投入”?。?!


            第四步:提問就是聲吶系統,讓你在電話的這頭看清楚對方的內心。


            提問,分為封閉式問題和開放式問題,是不是?這個叫封閉式。什么?為什么?多少?屬于開放式問題。多追問。


            很多獵頭不敢追問,而且無法問的很深,導致候選人的信息沒有被挖掘出來。這個過程就好像抓泥鰍,老是抓不住。對方不是不愿意告訴你,而是在試探你的實力和能力。


            候選人很聰明的,他們知道如何去測試你是否是一個有水平的獵頭,只需要在回答問題的時候晃點你一下,看你是否知道對方說話的水分。哪有一上來就和盤托出的?真有這樣的人,你也不敢接??!


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            你為何從之前的公司離開?你之前的公司發展的很不錯啊,為什么要離開呢?


            你之前的公司那么長時間,薪水情況每年都是一樣的嗎?


            你和之前公司的老板合作的怎么樣?你們經常一起吃飯么?


            你說到你操作的這個項目,你是負責人嗎?你是如何分配其他項目成員工作的?如何協調確保項目按時交付的?遇到問題是如何解決的?


            你感覺你之前的同事有誰對你的幫助很大嗎?


            如果我現在給你推薦一個你理想中的職位,你希望這是什么行業的?


            你希望從事什么樣的職能?


            你希望這個崗位和你現在的比較,有什么不同?


            你希望你的同事們是怎么樣的?


            你對你未來的老板有什么要求?


            你對未來的工作環境有什么想法?


            你希望未來的新工作對你的家庭有什么影響或者幫助?


            你的朋友們會如何看待你的工作變化?


            你對未來工作的薪水是怎么看的?福利待遇呢?


            你現在的薪水情況如何?底薪多少?獎金多少?怎么發放?什么時候發放?有什么其他福利嗎?你的年休假多少天?你可以提供薪資證明嗎?


            如果有一份很不錯的工作,你也很滿意,新公司的人你也都很樂意一起工作,在你和對方簽了Offer之后,你去提辭職的時候,你的老板挽留你,你怎么辦?


            你的離職期是多久?


            你在目前的工作中,哪些方面你認為是做的比較出色的,被同事或老板認可的?


            你覺得如果讓你做(新公司的GM),你會怎么做?


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