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    如何去評測一家獵頭公司靠譜不靠譜

    作者:卓眾獵頭 時間:2016-11-22 點擊:

      不要憑借一家公司規模大小來評判好壞,如果你接到一家公司的面試通知,這家公司你沒聽過,我上面也沒提過,怎么辦呢?去面!既然打定主意做獵頭了,那么就去面,面試的時候吸收到的信息,可以用在下一場面試,說不定下一家就靠譜了。


      在面的時候如何反面試呢?


      一般的面試流程是HR面(有的公司沒HR,無所謂),然后是顧問面,結合是team manager面,最后是總經理面,如果這個流程缺少了,可以考慮下是不是要進入這家公司。


      原因很簡單,正規公司會看重用人,顧問面是因為你以后直接給她干活,她能不見你么?team的頭面是為了以后管你,而且等你做了顧問就要對她直接負責,她不提前見你,等你進了公司看你橫豎不順眼怎么辦?總經理或者該地區辦公室的老大更是一定要見的,不通過那一關,以后進去你倆互相看不順眼,咋辦?而且萬一以后你升上去了,政治斗爭肯定免不了,所以謹慎點的公司,哪怕招個小卒,都會讓這些老大們挨個見你一面的,這樣有些麻煩,但是從我親身經歷看,這樣才靠譜,我剛畢業時候進的公司,只見了顧問,然后就被offer了,當時圖樣圖森破,以為這家公司就是不錯的公司了,結果進去后我跟辦公室總經理橫豎相互看不順眼,穿了不少小鞋,平白無故挨了不少罵,心情只能用尼瑪二字形容了。


      這是一,從面試流程來看,流程越繁復,說明這家公司越正規。


      反問顧問問題


      面試本身就是一場學習,那么投投的問問顧問一些問題,來抓住重點。


      其中最重要的幾個問題,首先問retainer案子多還是contingency案子多,如果兩者結合,說明他沒說謊,可以考慮下,如果retainer多或者都是retainer,這個時候就不是你挑他而是他挑你了,動用全部精力應對吧,如果是只做contingency的話,那要猶豫下,如果顧問都不知道retainer和contingency,那不要猶豫了,抓緊時間多問點問題,得到信息趕緊回家以后不要跟這家公司聯系了


      然后,問他們的key performance index,簡稱KPI,每天要打幾個電話,輸入多少個新名字,要到多少份簡歷,KPI的獎金怎么算的等等,正規公司不會對電話量作嚴格要求,只要你能找到人,MSN聊都可以,那種硬性規定一天3小時電話的公司不值得考慮,其次,KPI過高你就得考慮下自己能不能勝任了,一周讓你輸入80份簡歷,誰做得到?而且這么高的KPI,哪有時間去研究行業,和候選人溝通?


      提醒一句,retainer firm多數是沒有所謂的KPI的,他們多看重顧問對你的評價,覺得你對他們的支持幫助足不足夠,為什么呢?因為KPI跟人頭有關,可是一個東亞區總經理職位,你覺得你一周能找到40個東亞總經理完成KPI么?扯淡呢,talent pool就這么多,一個個的談,交流,說服,才是重頭戲,而且跟這種senior的候選人談,功課一定要做好,如果被人看出你是小白,對行業一無所知,那耽誤公司名聲,他們也拒絕和你合作,所以他們公司培訓非常好,新人的分析員或者尋訪員就好像海綿一樣,不停的去吸收,去學習,時間多花在這上面。


      接著,問顧問一個R同時做多少個case


      一般最好是一個Rsupport一個顧問,不容易混亂,兩個就是極限了,而且對新人來說,能夠同時做3,4個案子就很不錯了,慢慢的加,反正我的極限是15個,再多,就不叫executive search了,而是RPO了,再多的話我就只能自己剪掉一些難做的case跟顧問打哈哈了。


      最后,最重要的一點,問下顧問怎么培養人


      如果顧問說,我們公司更偏向于讓R實際操作,在實戰中成長,這句話的潛在含義就是,我們公司沒有人才培養體系,我們只在乎你給我們打電話找人,不在乎你丫能不能成長。警覺這樣的話!


      如果能拿出一整套的方案,從頭到尾仔細的講解的,而且顧問本人又和藹可親,你感覺不錯,是耐心的人,可以回答你的白癡問題的,那么就可以了。


      另外,趁他們不注意的時候,看一下顧問的名字(他們見面都會給名片的,這是基本禮節),如果有五大的背景,即便只是一兩年,而且你對他印象也不錯的話,就不要猶豫,抓住機會吧。


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