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          什么樣的人適合做獵頭

          作者:卓眾獵頭 時間:2016-11-22 點擊:

            獵頭的行業歷史很短,不過50年左右,跟那些重工,機械,能源,不能比,你說IT行業也是新興行業,但是一個住二三線的小老板可能需要互聯網下載,但是他們不一定需要獵頭供應商,獵頭這種怪物般的行業本來就是商業社會發展到了極致催生出來的產物,起碼在國內來說,獵頭水平最高的還是北京、上海和深圳,即便是廣州都稍嫌不足,這個地方的獵頭公司也出奇的多,所以第一個,地利要做到,最好在北京、上海和深圳做獵頭,內地城市的話,當然也可以做,不過局限性很大就是了,最簡單一例,你去BD的客戶和候選人公司,在深圳做獵頭,隨便就可以約候選人喝茶,拉攏關系,但是在重慶成都武漢就不行,除非你BD本地的客戶,但是這些地方商業不發達,無法形成一個行業圈子,這樣的話找人的話困難重重,可能要說服別人relocate,以個人經驗來看,這幾乎是mission impossible。


            接著,做事要有條理,時間管理要好,有觀念,每天接觸50個以上的人,信息量非常大,而且同時可能操作15個以上的案子,沒有時間管理能力,真心做不來。


            其次就是人和,做獵頭,基本功是cold call,不僅僅是對付前臺,還要對付總助和部門助理,還有就是辦公室行政人員,從這些人手里騙到自己想要的候選人信息。


            不管你公司的database有多么強,筆者覺得cold call是最基本的獵頭技巧,膽大膽小必須得硬著頭皮上,直到把心理狀態磨練的榮辱不驚了才算是入門,如果連前臺都搞定不了,做了顧問要去面試senior的候選人,handle難搞的客戶,更加不容易。


            卓眾獵頭培養researcher,都是從一般人最頭皮發麻的cold call開始的,直到他們能夠以稀松平常的語氣至少騙到一個電話才算出師。


            記住,CC不過是基本功而已,跨不過這道坎,終身做獵頭都很痛苦。


            所以最基本的要求便是:臉皮厚,心理素質好,性格外向,有強烈的道德潔癖不擅長騙人的,而且不善言辭不喜歡和人溝通交流的,千萬不要看著錢來入這行,不然生不如死。


            然后,第二條基本要求,就是強烈的money driven,也就是愛財。


            這一行只適合野心勃勃的生存,當然不是表面上那種很有沖勁給人感覺很aggressive的人,這類人往往色厲內荏,底氣不夠,大多數獵頭顧問,都是表面親切溫和把你家瓦揭了你都猜不到是他干的那種人,但是內在的話,無一例外是愛財如命,為了錢可以做任何事情,加班加點也好,周末陪候選人客戶吃飯拉感情也好,畢竟這行屬于只要你投入就肯定有回報的行業,所以沒有強烈的金錢驅動力的話,不容易存活下來,此外還有一定的內斂意識,不會把強烈的野心寫在臉上,畢竟大家都想升顧問,尤其是這行女孩子特別多,勾心斗角的也特別厲害,所以做事激進,金錢驅動力足,為人又親切低調是所有資深顧問的共同點。


            最后,還有一道基本門檻,就是英文要流利,在這行里面,除了內資的公司,絕大部分公司里面會英文就跟會吃飯喝水一樣,基本生存技能,如果沒有達到一定的英文水準,最好不要來嘗試這個行業,因為是明知無前途而做事,這不值得,當然如果你滿足做個一年收入20W左右的小顧問,那當我沒說了。


            還有那種抱著進入行業里面多交流英文可以變好的人也不要輕易嘗試了,外籍候選人沒耐心跟你練英語,工作壓力極大,加班嚴重,沒時間學英文。


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