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          普及獵頭公司的幾個基本概念

          作者:卓眾獵頭公司 時間:2016-11-21 點擊:

            1,獵頭不是中介,中介是那種收你錢然后幫你找工作的,但是獵頭不一樣,他們服務對象是客戶公司,有職位空缺出來了,才會通知獵頭讓他們去找人,他們把市場上符合某一類職位和要求的所有人統稱為talent pool,不存在那種獵頭小說里面說的這個人是完美的候選人,是行業牛人,出名無比,各家公司都來搶的情況,看獵頭自己找人的能力,能力強的,pool足夠大,一般每個職位都會推5-6個候選人,所以相對來講,獵頭更關注的是客戶公司的想法,而不是候選人的想法。


            2,通常意義上來說,獵頭獵頭,獵的都是各個公司的頭頭腦腦才叫獵頭,但是這兩年公司為了節省人力成本,越來越多的公司把自己的人力招聘工作外包給獵頭公司做了,也就是所謂的RPO了,另外國內求職市場很特殊,智聯等等用那些找找大學生還成,一旦有senior一點的職業經理人崗位,很多HR就搞不定了,也不能明目張膽的去直接挖對手公司的人,會造成行業競爭,所以這年頭基本上年薪過30W的職位差不多都會由獵頭來做了。


            3,大規模批量招聘的叫RPO,recruitment process outsourcing,招的職位都是junio為主,甚至有很多獵頭公司直接打著客戶的名義進入高校做校園招聘的,你們以為他們西裝革履,保潔聯華的,其實可能就是獵頭公司過來替客戶跑腿省錢罷了,這跟小編當年把北大清華就業辦電話打爆是一個道理。另一種多是招經理人級別以上的,不是走量,而是定點挖人的,就叫做所謂的executive search了,其實嚴格來說應該是叫people search,因為真正的Executive全公司可能也就不到20人,這兩種模式操作手段和職業前景完全不一樣,市場行情來講,RPO走量,對人手需求肯定更多,換言之RPO的工作機會更容易找,但是這里得勸您好好三思了,對一個應屆生來講,第一份工作往往是學東西為主,你覺得每天跟30多個月薪5K的候選人交流學的東西多還是每天跟7,8個月薪5W的候選人交流學到的東西多呢?一般來說那種很老派的做ES的獵頭(RPO這種新鮮玩意兒是這幾年才有的,而且號稱是未來的發展趨勢),都瞧不起RPO,專業獵頭的觀點就是,RPO走量,就好像是服裝廠里面的流水線工人,手藝再熟練,最后也是個工頭,做ES的話,因為精耕細作,就好像是私人裁縫,苦心鉆研最后就可能成為designer,做RPO的工人不會賺很多錢,錢都被工廠的老板賺了。雖然說RPO肯定是企業和經濟未來的發展方向了,不過還是希望廣大應屆畢業生,在選擇這條路前,能好好思考下,熱愛做RPO的人可能覺得是胡說八道,人各有志。


            4,獵頭公司多大就叫大?一般來說一個辦公室有50個人的公司,就算是非常非常大了,我們做個計算,在只考慮ES的情況下,每家公司都是分行業的,一個行業里面有7個人就算非常多了,一個經理帶三個顧問帶3個Researcher,已經是非常充裕的人手了,一個公司,能夠做十個行業的,已經是非常厲害了,這樣的話,規模也就只有70個人罷了。通常來說,在全中國范圍內,一家獵頭公司如果號稱超過兩百人的規模,那么已經算非常大的公司了,當然,他們肯定是把RPO團隊包含在內了,不過RPO這玩意兒因為量實在太大,多少人也是不夠的。說這么多廢話,只是希望大家對獵頭公司規模有個基本的概念罷了,總之是絕對不可能像實業公司那樣動輒一兩千人的。


            5,獵頭公司里面的級別稱呼,一般的應屆生進去,那肯定得從researcher做起了,也就是所謂的尋訪員,慢慢做著,就能成為Associated Consultant,也就是AC助理顧問,再往上升就是顧問,一個行業組里面會有兩三個顧問,組長就是manager了,有些公司會把相近的幾個行業組變成一個大組,然后設一個Director之類的,再往上,就是partner或者是GM了,每家公司的管理層設置可能不太一樣,但是R,AC,C這三個是最傳統的獵頭頭銜分法了,當然公司大了,也會有很多不同,比如有的公司不叫researcher,叫sourcer,有的公司不設consultant,和associated consultant,R做的熟練了,統統升associate,執行AC和C共有的職能,這些都有可能發生。另外AC其實和C做的事情很多差不多,區別有時候僅僅是資歷和待遇還有權利大小罷了。


            6,一般獵頭的工作流程:通常情況下無非是C分配案子給不同的R,R自己去用各種渠道找人,找到合適的候選人簡歷了,自己覺得不錯的,發給C,幫助C預約時間來進行面試,面試覺得不錯了就推薦給客戶,然后C來follow各種不同面試和客戶那邊的流程,通常比較標準的流程是這樣,當然了RPO因為量大,通常是不面試的,本文也不討論RPO。所以如果在面試的時候,獵頭公司的顧問跟你吹牛的流程和這個流程有所偏差,尤其是如果他們不面試還稱自己是獵頭的話,你就得好好思量這家公司值不值得進了。。。


            另外很多人把cold call在內的各種挖人手段看的太重了,其實對一家獵頭公司來說,最重要的是有沒有客戶,能不能拉到單,Business Development,團隊的實力才是最重要的,畢竟單子的多少和質量,才決定了一家公司能否成活,所以通常提成拿的多的,往往不是做單的人,而是BD到單子的人。


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