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          獵頭BD中的合同談判需要注意哪些問題

          作者:卓眾獵頭公司 時間:2016-11-09 點擊:

            獵頭BD成功的一個標志是與客戶企業簽訂合同,同時合同也可以很好地約束獵頭和企業的相關行為和職責,在合同談判過程中應該注意哪些因素呢?整理如下,給獵頭朋友們參考:


            一、客戶職位資料


            候選人需要盡量了解這個職位的信息、雇主資料,所以獵頭顧問對客戶了解越詳細,就越能找到說服候選人的點。一般需要HR提供:


            1、崗位名稱


            2、崗位的主要職責(一般情況下具體的任務和職責)


            3、任職的主要條件及優先考慮的條件


            4、直接上司及其在組織結構中的位置


            5、薪金與福利(包括基本工資、津貼、獎金、股票期權、貸款、休假、保險等)


            6、工作條件(上班地點、出差需要、工作時間等)


            7、如果需要,還應提供職業通路、個人發展前景和崗位的實質貢獻(如何促進公司業務計劃與目標的實現)


            二、獵頭費用組成


            一般情況是以候選人年薪的百分之多少為獵頭費用,年薪是指客戶第一年支付給員工的稅前年度收入總額,包括:固定工資、津貼(包括住房津貼、職位津貼、差旅/交通/著裝/伙食補貼等)、獎金(包括簽約獎金、達標獎金等)、股權期權分紅和其它固定現金福利收入。以候選人的聘用通知書(offer)中明確的年薪為準。


            三、推薦權的歸屬


            1、當近期資料重合時,一般情況下:雙方尋訪到同一職位相同候選人的時間間隔在三個月內的情況(含三個月),候選人推薦權的最終歸屬以時間先后順序作為界定標準,即在雙方先后都與同一時期同一職位候選人取得聯系的情況下,該候選人的推薦權歸屬于首先與候選人取得電話、電子郵件、傳真等可被證明形式聯系的一方。


            2、合同期內被客戶推薦到其指定的企業,比如其控股公司或附屬公司或相關聯的姊妹公司等,并雇傭了獵頭所推薦過的人才,獵頭將收取全額顧問費。


            3、對于客戶已有的人才資料,其時效性會持續多久?如果只要客戶有人才資料的就不算獵頭推薦的,那要不了幾年就不用獵頭公司了,人才都在客戶的信息資料庫中了。


            一般情況下:雙方尋訪到同一職位相同候選人的時間間隔超過三個月的情況,候選人推薦權的歸屬于自乙方推薦當日起三個月內首先與候選人取得電話、電子郵件、傳真等可被證明形式聯系的一方。


            四、保密條款


            獵頭在意其尋訪方向、計劃和進展的保密性??蛻繇殲楂C頭推薦的所有人才的資料以及相關信息進行嚴格保密,不得將該人選的資料透露或轉讓給任何第三方(甲方指定的單位除外)。


            五、保證期離職


            保證期離職意味著獵頭幾個月來的工作付之東流,所以獵頭公司很在意對離職原因的界定。


            一般會說明:試用期內由于非客戶原因導致乙獵頭推薦人才解除勞動關系,獵頭會承諾免費為客戶繼續推薦該職位人才。本保證范圍不包括甲方因經營方針變化或者經營狀況變化導致的裁員,或者因為合同期內甲方單方提出調整乙方待遇和工作崗位而導致的離職。


            六、利益條款


            利益條款包括獵頭費的百分比、預付款和付款時間,這些都是雙方都很關注的利益條款,需要雙方談判協商解決。


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