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          什么是獵頭公司的五大維度?

          作者:卓眾獵頭 時間:2016-01-28 點擊:

          做過HR,做過獵頭,運營過企業做過招聘部門負責人,還做過獵頭講師。一不小心,承擔過這么多角色,仿佛就是為了獵頭行業而生~


          所有的角色都是在圍繞著獵頭運轉,所有的角色仿佛都是為了讓獵頭這個社會角色能夠起到更大的作用。



          1,同質化職位

              現在的社會發展都是高度的精細化,所有的行業都是分工明確的,不管是產品牌還是現在的服務業都是如此,然而獵頭就是服務精細化的那一部分,獵頭只是招聘,不同的是只招聘中高端人才。

             現在很多人都發現了這樣的問題,由于人的經歷有限的原因,不管是什么行業都開始做的更精細,生產螺絲的只生產螺絲、生產輪胎的只生產輪胎、賣汽車的只賣汽車、、、目前我們國家還沒有一家很厲害的獵頭公司能夠做到什么單子、什么行業都做的,如果有遇到這樣的獵頭公司,那一定不是獵頭,是假獵頭。


             一家專業的獵頭公司,一定是按照職能劃分的,及時每個獵頭顧問只負者一到兩個行業的招聘任務,其他行業不做,也不會做,更不能忽悠自己的客戶做會做。專業的獵頭公司就是要在這些細節上面體現自己的專業程度。比如有的獵頭公司只著某個行業的也比較多,這是因為本身自己的規模較小,加上對某個行業確實比較專一,這也是一專業的獵頭公司



             由于知識的垂直性和重復利用性,能夠對這個行業職能,有非??焖?、清晰的認識,掌握起來也很快速;候選人群特性和被候選人認可度會迅速提升,容易形成自己的溝通方式,理解這個職能中候選人的工作形態、工作場景、生活形態和生活場景,更能幫助他們,給到他們擇業咨詢和建議;


            專業的招聘團隊不論是企業客戶還是候選人都能精準的找到匹配的合伙人,很容易幫助客戶理解候選人市場,真正同客戶、候選人在同一種語言下溝通交流,大幅提高企業的招聘效率。


          2、工作流程


          獵頭戰力提升15%


             有了HR一樣的同質化的職位,就是該獵頭公司怎么做好這樣職位了,對于給某個職位招聘人員,這就是獵頭公司改怎么找人的問題了,但是不管是什么職位還是什么公司,獵頭的工作流程都是一樣的。專業的獵頭公司招聘都有一套專業的招聘流程:


          閱讀職位JD,如有問題和PA聯系獲取更多詳情(一個或者多個同質化職位)

          從領英、獵聘、簡歷庫等等找出候選人與之溝通(一個或者多個同質化候選人)

          獲取更新簡歷,進行更進一步溝通和面試,向候選人介紹職位和公司,并且獲取其同意

          做好候選人的推薦報告,推薦給客戶,和候選人即使溝通保持信息反饋

          安排面試,做好面試前準備和面試后Debriefing

          談好薪水,簽好Offer,管理好CounterOffer和Turndown Offer

          協助候選人進行辭職、離職、入職管理

          和候選人保持溝通,協助其順利通過保證期


              當然,流程是這樣走的,中途還有很多細節好與候選人和企業溝通的,這個過程就是獵頭付出最多的地方。這就需要我們的顧問用專業的行業知識好良好的溝通能力,這個是獵頭工作中最重要的一部分。


          3、行業知識


            專業的獵頭都是對自己所在行業非常了解的,他們的專業知識甚至要遠遠超過自己的客戶和候選人。因為我們在與客戶或者候選人交流的時候經常有行業專業知識的交流,有時候候選人會對你的專業知識完全不信任,甚至還會鄙視你的無知,因此獵頭們有專業的知識是非常重要的。


              其實好的行業的人士也不比獵頭多懂很多,因為畢竟他們是在自己的崗位上工作的,而獵頭經過長時間的經驗積累面對的是不同的崗位,因此獵頭們可以差異化的與候選人溝通。

           

             想要快速的獲取行業專業知識的最好方法,就是第一點提到的,保證自己工作的強度,主動接觸這個行業、主動學習相關知識、(像候選人學習、像企業客戶學習)。


              在獵頭這個行業里,很對人都是先做HR出生的,之后才慢慢轉型做獵頭的。還有的就在在某個行業待了很久的,也就是先有知識再來做獵頭的,甚至我們很多有專業知識的候選人,他們做獵頭是最有優勢的,他們才是這個行業的老鳥。

              

          4、軟技能


          任何一個行業都是全方位的綜合能力強的才能有一定的成績,對于獵頭而言有知識、有方法、有單子只能算是一個合格的獵頭顧問,。都說獵頭是一個類似銷售的行業,一個銷售人員要是不會說話,個人表達能力太差,無法取得候選人和企業客戶的信任也是不可取的。所謂的軟技能,是對于獵頭的個人品牌以及用戶黏性有很重要的作用。候選人、客戶很有可能就是因為一個軟性技能和獵頭顧問長期保持溝通互信的關系。


              軟技能覆蓋較廣,獵頭的溝通能力、觀察能力、理解能力、包容能力等等。當獵頭在與候選人溝通的時候我們的一言一行都是要注意的地方,尤其是語言表達的邏輯性,捕捉對方理解深度的能力等,也是至關重要。


              軟技能還包括:氣場、氣質、精神面貌、自信心、大腦反應速度、各種語態的表達時機把握,以及在表達過程中內心是否強大。我們都知道,同一句話在不同的人嘴里說出來效果就是不一樣。這就是軟技能綜合實力的不同導致的。


              軟技能也包括“笑”。不同場合,合理使用各種類型的“笑”可以迅速調節溝通氣場、磁場,也可以給予自己充分的思考時間,可以事半功倍!


              軟技能還有:英文能力、語文功底、天文地理、書法、知識面、眼界、氣量等。

          特別指出的一個軟技能,叫做“彈道原理”。這是個可以通過溝通了解對方真實“需求”而不僅僅是“要求”的技能。


          5、時間


              有以上的條件最后就是時間了,我們的獵頭處理問題不夠周全,我們的顧問遇到困難不夠冷靜,對自己要求太低,很多事情難以搞定等等,這也會讓一個可以優秀的獵頭變得很一般!


              隨著歲月的變遷,獵頭有了很多經驗,成功的、失敗的。有的獵頭人遇到了瓶頸,有的選擇了進入Inhouse,有的選擇了別的行業,有的選擇了開公司,有的選擇了擴張公司。這些都是因為他們過去的經歷從而對目前的行為產生了影響。


              時間,讓我們有了很多人生的閱歷 - 很多事情,我們經歷了才知道原來是這樣,原來還有這個好處,原來可以這么做;原來HR沒反饋是因為自己推薦報告不詳細的原因,原來是HR自己快跳槽了,原來是職位內部有不同的意見...

              千里之行始于足下,從現在就開始動手,塑造自己。

              卓眾獵頭是深圳獵頭中的佼佼者,是深圳獵頭公司中非常杰出的專業獵頭,深圳獵頭公司是您企業人才解決方案的理想伙伴!


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