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    獵頭如何做成大單?

    作者:卓眾獵頭 時間:2019-06-21 點擊:

    “不想成大單的獵頭,不是好獵頭”。幾乎沒有不想成大單的獵頭顧問,成大單一方面可以鍛煉自己的能力,一方面也是財源廣進。大單意味著要求高,難招到人,獵頭顧問如果能成一個大單,可以很大地鍛煉自己的能力,也意味著自己的能力還行。另一方面,成了大單,提成也多。兩全其美的事,誰不想呢?

    成大單不是件容易事,今天卓眾小編分享下卓眾獵頭的顧問們成大單的經驗,希望能幫助到閱讀此篇文章的你。


    1、做好自己的定位

    獵頭顧問們也要養家糊口,想要早日成單,拿到工資,這個思想是很正常的。但一定要有好的定位,不能跑偏了。要真正意思到獵頭是做招聘的,也是做服務的,一方面要服務好企業,一方面服務好人才。為了候選人能入職企業,各種承諾候選人,甚至編大話;為了企業能錄用人才,幫助候選人捏造不屬于他的業績,這是萬萬不能的。我們要真正做到服務人才,服務企業,為人才找到好工作,為企業找的好的人才。

    當我們以這個為目的時,才能夠更好地站在企業的立場,讀懂企業需要什么樣的人才,也能夠走進候選人的內心,知道他們渴望一份什么樣的工作。

    很明顯的一個例子,好多獵頭“一言不合”就和候選人談薪水,赤裸裸的用金錢勾引。
    算一算,對于年收入200萬以上的人選來說,30%的年薪增長由于個稅稅率的提高,稅后收入變化并不大,根本不能帶來財富的增長,對于500萬以上的人選,總薪酬增加100多萬并不能提升生活品質,算上職業變化的風險, 他們可能還等于降薪了。 所以他們不太關注錢,(畢竟也擁有不少);所以很多獵頭會發現一個現象,一談錢,人選就開始"自戀"起來, 你說你的客戶工資高, 他說我現在收入比他們高;你說我的客戶福利好, 他說現在老板對他好......沒有弄清楚人才的渴望,很難走到一個頻道上,你如何說服他們接受你推薦的工作呢?


    2、給自己的服務對象足夠的尊重

    在三方交易中,企業、獵頭、候選人三者是平等的嗎?當然不是。無論是精打細算的企業,還是恃才傲物的候選人,抑或避重就輕的獵頭,付出的代價必然是不對等的。在候選人明確拒絕的情況下,不再反復騷擾;面試較多人次,征詢企業的對接人自己是否能對面試官、面試流程和問題、所招崗位的領導層進行一定的了解。


    3、廣交好友

    卓眾獵頭公司曾經聘用過一個在婚戀機構,為單身男女介紹對象的紅娘,此人心態積極樂觀,廣交好友。對于招聘她基本沒經驗,經過專業的入職培訓后,她正式成為了一個獵頭顧問助理。當時公司有一個大單子是交給了她的師傅負責,是一個金融公司招聘年薪300百萬左右的金融人才。結果被她找到了,緣于她廣交好友,她通過朋友的朋友成功找到了這樣的人。

    獵頭本身是一個看中人緣的行業,有些候選人,很少出現在公眾場合,真的要是在圈子里才可能接觸到,這個時候廣交好友就十分重要了。

    想要做成大單,心態也很重要,大單往往不順利,經過多番的磨難,我們一定要hold心態,始終保持積極性和專業性。

     


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