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          獵頭做到這幾點,再也不用擔心候選人不接offer了

          作者:卓眾獵頭 時間:2018-09-26 點擊:

             獵頭可能經常遇到這樣的情況:很難找到符合所有標準的候選人。無論是公司還是候選人都喜歡,但他們被困在了薪酬鏈中。如果需求公司不能再出于薪酬平衡的考慮而做出讓步,那么如何協商離開候選人是獵頭的選擇。沒問題。

            如果獵頭達到這4點,他不怕候選人不接受要約。

            1??紤]行業因素。

            無論是企業還是求職者,在決定招聘和求職之前,都必須考慮行業因素。就獵頭公司而言,行業因素也是談判過程中需要事先掌握的必要信息,具有很強的說服力。

            2??紤]當地的消費水平。

            在考慮行業因素的同時,金融獵頭也應該考慮當地的消費水平。當一份工作提供的薪水不能滿足當地生活和求職者自身的需要時,這個建議很可能是不可能的。如果公司不同意在這一點上讓步,那是放棄候選人的第一選擇。

            3,考慮求職者自身的因素。

            在應聘者的印象中,獵頭幫助公司推薦應聘者,都是為了公司的利益會說很多好話,認為可能不是真的。為了打破應聘者對獵頭顧問的誤解,應聘者應該講真話,講道理,以真誠地打動應聘者,使他們認識到你是從他的角度考慮的。獵頭顧問應該更多地傾聽候選人的意見,而不是單獨與他們交談。畢竟,求職者更可能考慮他們的未來。如果一個獵頭只是談論自己,不知道候選人的感覺,候選人會認為獵頭是敷衍,造成不信任,最終選擇放棄。雖然候選人在他們的專業領域是資深的,但他們可能沒有好的計劃。許多求職者拒絕推薦獵頭,因為他們覺得自己現在干得不錯,沒有必要換工作。作為一名獵頭在與應聘者溝通的過程中必須把握這一點,為其明確的職業方向,讓對方認識到可以更好的發展。

            4。充分利用談判技巧。

            如果一個候選人的薪水太高,公司不能兌現他的承諾,那么我們該怎么辦呢?特朗普寫了《談判的藝術》,它強調當你想做更困難的事情或達到更高的目標時,稍微提高一下你的要求,第一個反應可能是直接拒絕你。然后你提出的實際需求,往往會獲得更高的成功率。

            這項技術也可以用于與候選人談判。如果應聘者不能滿足他們的工資要求,可以集中討論甚至改善求職的難度,比如提出超出應聘者能力的問題,讓他們降低對自己的信心,然后提高企業所能達到的最高水平。給他們。薪酬有較高的機會被候選人認可。

            無論如何,獵頭應該善于從求職者的角度思考,對于求職者來說,要求高薪是一種本能的反應。畢竟,對于大多數職場人士來說,金錢的數量是衡量工作價值的首要因素,是時候測試獵頭談判技巧了,以幫助求職者對金錢和其他因素做出選擇,并從長遠來看最大化求職者的利益。

            獵頭不專業,主要體現在溝通上,還體現在溝通中的關鍵問題和對客戶的理解、對求職者的理解和匹配。

            作為一名獵頭,不要一天24小時在電話上等25個小時,甚至不去見候選人或客戶的意識和想法,或看到候選人或客戶雙腿發抖,這樣的獵頭,永遠不會成為一個好的獵頭。

               簡歷投遞郵箱:zhuozhong@zzhr.net.cn

               獵頭公司:www.scripturetheology.net


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