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    獵頭可以從哪些方面說服候選人跳槽?

    作者:卓眾獵頭 時間:2018-09-03 點擊:

    不少獵頭手里的職位是比較適合候選人的,可是候選人卻不想跳槽。這時,獵頭公司就要發揮和動用極高的公關技巧。獵頭顧問可能會通過其家人、朋友、業務伙伴,或是顧客等途徑尋找突破口?!矮C物”在本職工作中干得不錯,然而,多多少少自己總會有一些不滿意之處。挖人不懂挖心,如同踏破鐵鞋無門。獵頭必須善于洞察高級人才的心理和需求,駕馭不同人的不同心理變化,才可能得手。因此,高素質的獵頭顧問更像是心理學家或思想工作者,獵頭項目是否能夠成功,就看獵頭顧問是否能真正破獲候選人的心理。若是當高薪、高職、環境都吸引不了候選人時,獵頭就要了解一下所獵人才的企業了,把握該企業內部人才調動變革期,做出最適當的下一次獵取計劃,才能提高下一次人才獵取的成功率。

    如果候選人不想跳槽,獵頭費再多勁也是沒有用的,那么候選人真正關心的究竟是什么呢。

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    行業排行

    所謂人往高處走,跳槽不僅要衡量新平臺現在的市值,更要用動態的眼光看他未來 3 - 5 年的發展空間,到了天花板,縱身一躍也只能跟著下滑。所以很多候選人衡量一個公司價值的第一標準就是行業排名,當然也不能忽視了行業黑馬,因為一個公司價值不光看他值多少錢,還要看你們是否能和平臺共同成長,分享公司加速度帶來的紅利。


    2F

    職位職級

    不同公司價值天差地別,同一平臺不同部門也分高下。很多高管之所以想要跳槽,因為在原來的企業晉升受到阻礙,或者晉升之日遙遙無期,他們并不希望工作5年后,只是在這個職位上有5年的工作經驗,所以希望在職級和權限上獲得提升。


    3F

    薪資待遇

    第三個標準就是薪酬。別說談錢很俗,不談錢的老板都是耍流氓。至于收獲大于收入的屁話相信很多候選人都已經聽膩了。薪酬一定要事先談清楚,否則所有口水紅利那是廢紙一張。

    談完了錢就要談發展空間了。老板除了錢還能給候選人什么?再好的福利都抵不上一句我信你;能和你強強聯合,形成左膀右臂合力的老板那就是最佳拍檔。


    4F

    企業文化


    多數高管離開老東家都是因為個人與公司后期的發展理念產生分歧,最終忍痛離開。賺的錢怎么用,幾個人的看法就不一樣,最后的決定是少數服從多數,還是老板一磚敲定,所以獵頭一定要提前調查,了解候選人是否能適應客戶企業的文化,否者沒能夠長期的合作。

    好的企業文化就像地心引力,公司怎么轉都能吸住員工,董明珠說過一句話:一個企業員工不是不好,是企業的制度不公平,在制度面前人人平等??恐@種公平的企業文化,格力電器才能從一個虧損的小廠做到今天的世界 500 強。


    跳槽的原因也許有很多,但是跳槽過程中,你能說服對方的原因只有一個:就是他原本就希望如此。

    這個過程中,對方的意愿可能是顯性的,可被你感知的:比如坦誠布公的表明自己對這家公司感興趣,如果offer合適就會接受。

    對方的意愿也可能是隱藏的:為了抬高自己身價,假裝不情愿,一邊嘴上說自己還有薪水更高的職位在談,一邊身體誠實的把簡歷發給你。


    絕大多數時候,候選人遠比你更清楚這個行業,嘗試去說服一個比你更專業的人,永遠不是個明智的辦法。所以獵頭一直在做的事從來都不是說服,而是把確實適合候選人的機會呈現在他的視線里。


    接受offer,說明他其實從內心認可這家公司,并且能從這次跳槽中獲得足夠的收益,你所需要做的,僅僅是推他一把,幫他確認腦中的想法;拒絕offer,說明你提供的機會,本質上對他誘惑還不夠大。

         簡歷投遞郵箱:zhuozhong@zzhr.net.cn

         獵頭公司:www.scripturetheology.net


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