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    哪些類型的客戶獵頭不愿意接單

    作者:卓眾獵頭 時間:2018-08-27 點擊:

    有的客戶值得獵頭為其推薦真正的千里馬,但有些客戶也讓獵頭避而遠之。良心的獵頭,每接的一個單子,要對企業負責、對候選人負責、對顧問團隊負責、對優秀的口碑負責。所以有些客戶無理甚至搞笑的要求,一定要拒絕,寧愿不合作,也不要砸了自己的招牌。如果做獵頭靠一味的妥協價格、妥協條件去迎合客戶,那獵頭似乎也是一件毫無營養毫無味道的行業,這和在地攤討價還價還有區別嗎?職業獵頭就好比專柜的LV,不是所有人都能消費的起,但是能夠消費的起的一定是有品位、對品質有要求的。


    1.對于使用獵頭的態度,是我們判斷的首位,太過于甲方思維的,很多公司會要求我們簽署他們的獵頭協議,這個我覺得沒有問題,但是如果協議當中很多的條款太過于甲方,是我們不能夠接受的,請注意獵頭雖然是一個人力服務業,但獵頭賺的就是專業技術的錢,如果你企業的HR能夠解決你內部招聘的問題,那你完全沒有必要來找到獵頭合作,所以既然已經決定采取這種渠道招聘,合作的公平性這是對于獵頭最起碼的職業尊重,如果覺得獵頭公司招人很容易,那自己去智聯、51、獵聘上搜去,干嘛找獵頭呢?


    曾經遇到過一個知名大型上市甲方公司:協議里面很多讓人覺得哭笑不得的條款,有一條要求,乙方所推薦的人選必須保證人品端正,我在和HR溝通的時候,說這一條可不可以協商更改一下,什么叫人品端正?能給我一個清晰的定義界限嗎?合同既然具有法律效應那么不要出現不可以量化甚至含糊其辭的詞語,我可以給你提供候選人無公安案底,其他的我保證不了,得到HR的反饋是我們就是那么一寫,就算出現這樣的問題,我們也不會因為這個產生法律糾紛,一聲長嘆后:給他的回復是,抱歉我們選擇不合作,很多大的公司的獵頭協議就是找個完全不懂得獵頭業務的律師起草的,然后一副極其自戀甲方的嘴臉告知獵頭公司:我們一共簽了20多家獵頭公司,都是這么簽的,你能簽就做,不能簽就算了,KAO,威脅誰呢?你家招人好么,能招自己招啊。


    還有很多奇葩的甲方的要求的,有一些類似付費比例、收費標準上面我們可以進行友好協商,但是針對很多過分的條件,我們不會選擇妥協,能招自己招去吧!


    2.如果是一些國企及一些集團化大公司的單子,我們會考慮流程長短的因素,很多所謂的大公司從洽談獵聘崗位需求,到協商協議,在到簽署協議這個流程超過一個月的比比皆是,在到推薦面試,初試復試三試........最終出結果,簽offer,在等待人選上崗,沒個兩三個月下不來,相比之下很多中型民營企業的基本流程都是所有的面試一周左右給出結論,然后人選上崗了,你們還在一趟一趟的溜著候選人,誰有工夫跟你耗??!拖也拖黃了,所以在這里我們善意的提醒一下所有大公司及國企的人力部門:不要在仗著自己企業規模大,招牌老當做資本了,總覺得人選應該像蒼蠅一樣糊上去,正在你自戀不已的過程中,諸葛亮早被劉備從茅廬中請走了。


    3. 判斷大公司的單子另外一點也是極為重要的,就是招聘職位的緊迫程度,也就是招聘這個崗位是否是公司業務發展極其需要的,如果公司需求大,方向清晰,組織架構合理,用人的決策就快,用人的標準緊迫標準高,給的薪資也會有競爭力,這樣我們就能夠給候選人提供一個利他的發展機會,畢竟誰的職業生涯都不是開玩笑的,我們服務企業的同時,好的獵頭也要負責為候選人把好第一道關。


    4.判斷大公司單子還需要知道這個崗位招了多長時間了,如果已經招了很長時間還沒有招到,那需要尤為謹慎了,要仔細了解清楚招了多長時間?為什么一直沒招到?有沒有他家獵頭公司招過?總共篩選了多少份簡歷?面試通過率是怎樣的?下沒下過offer?沒下過是什么原因?等等,這些都能夠讓我們對這個職位做一個準確的判斷,我們到底要不要接這個單子?


    5.判斷大公司的單子最后一點就是HR配合能力,配合能力體現在對業務的理解,對于獵聘職位的把握,以及最重要的對用人部門的影響力上,什么叫用人部門影響力?比如候選人的面試反饋,要么我們幾天得不到你的真實反饋,要么要到就是能力不夠、文化程度不匹配等毫無價值的回復,以你這種和用人部門溝通的能力,你怎么能夠把招聘的工作做到位呢?在我這么多年接觸的企業中,不得不說,越是大的公司,HR的話語權越低,跟HR話語權不強的合作過程中確實是獵頭十分頭疼的一件事,你推薦個候選人,問她結果行不行,好幾天才得到回復,如果不行,為什么不行?說不清,面試反饋怎么樣?說不清,用人部門到底需要什么樣的人?說不清,也不敢去問,等等這些情況,都是我們會選擇要不要合作的因素。


    6.如果是中型企業,我們會考慮HR溝通的順暢程度,一個HR的成色,可以看出這家公司老板對人才的態度,這個HR必須懂業務,懂人才市場,懂市場薪酬動態,理解人性,對于公司決策層有相當的影響力,否則跟推諉甚至木訥不通透的HR合作,會被拖累死,沒能力的HR通常對人才是不可能重視的,選人磨磨唧唧,而對于人才不太重視的,我不會選擇合作。


    7.如果是初創公司的單子,我們會通過多方渠道了解到創始人背景,如果40歲往上,也沒有什么特別成功的職業經歷,堅決不選,沒有成功人思維格局高度,好的人選去了以后自己駕馭不來,嚴重雞賊,自己不肯付出太多,薪資也遠遠低于市場價,還要求對方的意愿度和激情等等,就算我把好的人選推薦去了自己也駕馭不來,反而挑獵頭的責任和問題,這種單子滾犢砸!不合作。


    8.對于初創公司的單子,我們還會考慮老板的參與程度,一共公司沒多少人,針對招聘核心崗位的時候,自己還嚴重自戀裝大牌躲的遠遠的,全全交給人力部門,這種老板堅決不合作,這種老板本身公司有諸多不足,需要謙虛低調用個人魅力去感召有才之人,自己卻覺得花錢雇傭獵頭了,候選人就得哭著喊著投奔他,我想說:醒醒吧!明顯屬于沒見過世面,滾犢砸滾犢砸!

    來源:公眾號《瀚立咨詢》,原標題:《什么樣的客戶讓獵頭避而遠之!》

         簡歷投遞郵箱:zhuozhong@zzhr.net.cn

         獵頭公司:www.scripturetheology.net


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