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          獵頭打電話,如何獲取更多有效的信息

          作者:卓眾獵頭 時間:2018-08-06 點擊:

          毫不夸張地說,獵頭做常用的工具就是電話。不論是coldcall還是與企業、候選人溝通,電話都是最直接和便利的渠道。但當我們還沒與候選人建立信任關系時,如何在有限的電話溝通中取得對方的信任,并獲取有效信息呢?

          在撥通電話以后,最基本的是確認對方的身份,作自我介紹,說明打電話的目的,問及對方講電話是否方便。信息確認是電話面試必不可少的環節。

          近下來進入到正式的推薦流程。獵頭需要先向候選人介紹職位,包括職位的需求點和亮點;同時了解候選人的在職狀態以及轉職意向,了解候選人擅長技能,與職位需求進行匹配度分析。最終也是最重要的是,確定候選人的意向。除此之外,獵頭還應該去了解候選人的轉職原因及可以入職的時間。

          獵頭對候選人的電話面試主要包括四個方面:介紹公司背景、崗位情況;通過提問候選人求職方向,相關工作經歷,簡歷中的疑點來了解他的整體情況;候選人提問環節,為其作答,包括工作地點,作息時間,薪資福利等;最后確定候選人意向,對企業是否滿意。在這一環節,不光是對候選人信息的收集,更多是與職位的快速匹配,了解候選人的意向,對是否需要繼續推薦該候選人做出判斷。

          如果候選人有明確的考慮此職位的意向,獵頭可以與候選人進入溝通其對薪資的要求。這部分包含候選人現薪資、構成,期望薪資(期望及底線)。同時要詢問對方是否方便提供薪資證明,以便企業確認候選人所報薪資的真實性。主要重點收集的候選人信息有:候選人目前的狀態,考慮轉職的原因,對目標企業的要求,目前的薪資情況,期望的薪資待遇和可接受底線等。這些信息收集完成后,需要與前期掌握的企業招聘需求和要點進行適配,對候選人的匹配程度做分析。

          盡管,獵頭做的電話面試更像是與候選人的一次深度溝通,但這是非常寶貴的掌握候選人信息的機會,獵頭應做好前期準備,包括前面提到的對企業需求的收集,以及通過候選人簡歷對候選人情況進行初步判斷和掌握,這樣做才能更高效地完成電話面試。

          這里提醒大家,如果你的候選人是從事研發相關工作的,則需要了解是否有競業禁止條款及詳細的內容,以便后續推進時進行有效規避。

          來源:智樂聘

          原標題:《獵頭打call的藝術,如何通過電話獲取有效信息》

               簡歷投遞郵箱:zhuozhong@zzhr.net.cn

               獵頭公司:www.scripturetheology.net


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