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          獵頭如何讓自己推薦的人才被選中

          作者:卓眾獵頭 時間:2018-08-03 點擊:

             獵頭與獵頭之間是專業度和從業經驗的比拼,這些都通過獵頭找人的速度、精準度,對接HR的能力,推薦過程中處理問題的能力等方面表現出來。這些都是獵頭可以自身努力和掌握的,而另一方面就看你找到的候選人給不給力了。也可以看作候選人匹配度和競爭力的PK。

            如果想要讓自己的候選人勝出,推薦前就要對候選人的整體情況作出完備的分析,判斷其是否能有勝出的優勢。一個崗位絕不是只有一個人可以勝任,當HR面臨多個不錯的候選人時,他往往會選擇最適合的。而“適合”的程度就需要獵頭在推薦前就作出預判。當然,可以做出準確的判斷的基礎是獵頭一定要對職位的情況有足夠的了解,了解得越深入判斷越精準。通常我們可以從這幾點著手:

            對于職位來說,“適合”的候選人核心要看的就是其匹配程度。企業想要找人一定會有他的要求和標準,獵頭要看的是候選人是否符合這些要求和標準。另外,還要看候選人是否適合這個公司、這個團隊。不論是做事風格,還是未來的發展機會,都需要獵頭去調查了解,幫助候選人找到適合的職位,同時也把適合的候選人推薦給HR。

            有人說獵頭是推簡歷的,這個沒有錯,推薦簡歷確實是獵頭的工作之一,但這并不簡單。推薦簡歷報告往往資深獵頭顧問都有經驗,每周推薦多少人合適,數量是需要的但是更重要的是質量,哪怕一周推薦兩個人這兩人都是匹配崗位的候選人,是企業所要求的履歷的候選人也比一周推薦10份20份無效擦邊球簡歷要強百倍。原因很簡單,這么做會節省企業人力招聘經理的時間,節約獵頭顧問的時間,同時節省候選人的時間。不要總抱有撞大運式的想法,要從理性專業角度分析客戶的用人需求,企業支付高昂的獵頭費用,不希望再篩選簡歷,這就要求獵頭選的候選人是精準的。

            當我們篩選出適合的候選人后,接下來要判斷的是候選人的競爭力,是我們推薦的候選人在多個選擇中可以引起HR重視,甚至決定錄用的優勢。我們要知道候選人的強項在哪里,不論是技術、經驗、能力等等,一定要找到候選人的核心競爭力,同時這也是當我們面臨薪資談判時可以作為籌碼的點。

            高薪是每個人都不會拒絕的,但當獵頭推薦候選人時,我們一定要對候選人身價有合理的評估,同時解決企業可以給出的薪資待遇綜合考慮候選人被推薦成功的概率。HR挑選人才雖然不會因為薪資低就選擇,但我們要做的是讓HR覺得聘用我們推薦的候選人值,是性價比最高的人選。所以,獵頭自己就要對候選人的身價有客觀的合理的判斷,對候選人可以獲得的薪資待遇有預判,并爭取到最高值。

               簡歷投遞郵箱:zhuozhong@zzhr.net.cn

               獵頭公司:www.scripturetheology.net


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