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          獵頭如何得到企業和人才的認可

          作者:卓眾獵頭 時間:2018-08-02 點擊:

          獵頭顧問存在于企業客戶和人才之間,是維護三方關系的核心紐帶,同時也在雙向進行三個維度的推銷工作:獵頭向企業與人才推銷自己的專業服務;獵頭把企業職位推銷給人才;獵頭把人才推銷給企業。當三次推銷都成功后,這次做單也就成功了。

          盡管獵頭工作的根本是向客戶提供專業的服務,但做單的過程也是銷售的過程。這一過程完成的是獵頭的業務工作,而向客戶提供人力資源管理咨詢服務、向候選人提供職業規劃建議,則真正成就了獵頭的顧問角色。

          所以,獵頭顧問需要掌握成功的銷售技巧,也是其當之無愧的必備素質。

          獵頭如何得到企業和人才的認可,主要靠口碑;其次是專業度。一般獵頭公司會先尋找外企或者業內知名的企業進行服務,并努力為其尋找到最佳人才,這是提升自己知名度的關鍵。另外,獵頭行業有約定俗成的行規,會嚴格為人才及企業保密。如果一單項目成功,企業對獵頭公司的信任及依賴度就會加深,而人才一般會向其同事和朋友介紹自己的成功跳槽經歷,這在一定程度上起到了良好的宣傳效果。

          獵頭的服務過程也必須遵循銷售的一般規律,或者說是一些銷售過程的控制要點:使產品為對方帶來顯而易見的好處 。

          任何的產品都有它的賣點,而推銷的關鍵是如何去總結賣點并進行有吸引性的推薦。與此同時要強化客戶的需求,必要的時候需要放大需求。

          同一個產品并不僅僅面對一個客群,而每個客群都有其需要解決的痛點,而產品的推銷則要對癥下藥。人是習慣的產物,如果沒有特別明顯的好處,大多數客戶將不嘗試新的事物。讓客戶體驗,讓客戶首先相信你;突出你所推銷產品與別家的差異,證明你的產品是稀缺性商品。

          同理可見,獵頭的服務也是需要去用心推銷的產品。你的服務能為客戶解決什么樣的痛點;針對企業和人才的服務著力點是不同的。你需要向客戶證明你的服務是物有所值甚至物超所值的,讓客戶去愿意相信你,接受你,依靠你。

             在實際操作中該注意哪些事項呢?

             首先,接觸企業客戶時,獵頭公司應考慮到:一、該客戶的人才管理意識如何?二、企業在本行業中的競爭力如何?三、企業的名氣怎樣?四、在這個行業中,獵頭公司是否熟悉?最忌諱的是獵頭公司為了多有些單,在毫無考察和把握的情況下簽了服務的單,當服務進行的過程中發現問題時補救已晚。

             其次,面對候選人才時,獵頭公司應考慮到:一、人才的基本素質和才能是否匹配,二、候選人的期望與企業能提供的待遇是否有差距,差距大不大?三、候選人的職業規劃如何,是否需要提供建議?四、候選人的價值觀、人生觀能否適應其企業的文化?最忌諱的是:為使候選人能去客戶公司上班,夸大其待遇和期望,這將使候選人到位時有種被騙的感覺。

             綜上所述,在服務的過程中,秉著誠信的態度,客觀的評價,細致貼心的服務,相信,各創業的獵頭公司都將建設好自己的一片天地。

               簡歷投遞郵箱:zhuozhong@zzhr.net.cn

               獵頭公司:www.scripturetheology.net


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