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          阻礙獵頭成功的因素有哪些

          作者:卓眾獵頭 時間:2018-07-27 點擊:

             經過一段時間的學習和實踐之后,我們開始了按職位找候選人的歷程,運用學習的知識來找人,通過跟候選人聊天來鞏固和擴充知識。

            一開始我們會找到一些人,于是接口人會告訴你,這個人這里不行,那里不匹配,要找什么樣子的人,那個人還不錯,可以推試試,再找些更好的。最后這個人非常不錯,但是客戶滿足不了他的需求,應該不會去。等等一系列的問題,在經過一段時間還沒有明顯的結果時,大多數人都會迷茫,不知道怎么做,不知道怎么找人,會陷入瓶頸。

            經歷了這個過程,思考過后,總結一下想法和思路,大家一起來探討。

            方  向

              1.職位50問:職位分析,到底什么樣的候選人合適這個職位,學歷,年齡,性別,地區,出身,職級,回報關系,工作履歷,工作重心,薪資,緊急度,公司背景,項目體量,用人偏好,特殊要求,等等。

            2.人選50問:人選分析,到底什么樣的候選人合適這個職位,同上。

            3.選擇對標公司,地產50強。

            4.尋找當地知名企業。

            5.當多公司、多職位開發出來時,選擇最緊急,反饋最快,最容易出結果的職位,來增加信心。

            6.從list里找到合適的人,不能盲打。

            7.通過合適的人選來介紹合適的人。

            努力

              1.不用多說,需要平和的心態去堅持,每個人都會努力,每個人都會給自己打雞血,鼓勵自己,

              2.努力的結果是給自己的,自己給自己努力。

            運氣

              1.每當問別人是怎么找到這個候選人的,對方都會說這是運氣,就是打了一個電話,聊了幾句,對方就給了簡歷,還很合適,就推薦成功。

            2.同樣的,當我們自己打電話的時候也會遇到這樣的情況,合適的時機,合適的電話,恰當的溝通,合適的崗位,一切都很順利,這就是運氣。

            3.運氣,在我們這個行業里占很大的因素,要知道,候選人其實比我們都厲害的多,人家的高度比我們高很多,人家的知識,閱歷,人脈,能力等等都不是我們能比的,他們有自己的職業規劃和判斷,我們能影響他們的地方只占20%,甚至都不到。

            4.我們能做的就是找到他,告訴他有這么一個機會,并從中協調,能夠吸引他的不是因為你,而是這個職位,這個公司。

            5.所以運氣就是,找到這個人,正好他在看機會,并且這個職位和公司都合適。

            能力

              1.能力就是努力把20%的影響力盡可能的放大。

            2.學習溝通技巧,說服能力。

            3.學習行業的基礎知識,行業動態,國家政策,各個公司的基本情況,來增加聊天的內容,保持良好的溝通環境。

            4.學習思維能力、反應能力、洞察力。

            總       結

              1.認清方向,通過努力,找到運氣,運用能力,然后就能成功推薦。

            2.當我們迷茫的時候,不妨停下來,仔細的想一想,是哪個環節出了問題,是方向不對,還是不夠努力,或者運氣太差,是不是能力不夠。不要迷失在死胡同里不能自拔。

            3.每個人的情況不一樣,有每個人的優勢和劣勢,放大自己的優點,彌補自己的不足,有的人方向感很強,有的人能力強,有的人運氣好

              4.如果都沒有,那么只有努力,先努力認方向,再努力找運氣,然后努力學能力。

               簡歷投遞郵箱:zhuozhong@zzhr.net.cn

               獵頭公司:www.scripturetheology.net


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