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    候選人接了其他公司的offer要怎么辦

    作者:卓眾獵頭 時間:2018-07-26 點擊:

       獵頭案例:陳姓候選人,男,28歲,知名大學計算機專業畢業,5年PHP開發經驗。小獵于上周推薦A公司面試,A公司對于陳先生印象很不錯,準備安排二面。本周一,接到陳先生電話,告知之前面試的B公司已經和他談妥薪資和入職時間,也已經答應對方HR去該公司入職并且準備接offer。A公司:游戲行業移動互聯網項目,B公司:互聯網金融行業,兩家公司無論是規模還是行業地位都差不多。問,這種情況應該怎樣處理?

      處理原則:一定不能讓候選人拒絕B公司offer,不然如果A公司后期面試不順利,無法交代。具體辦法:1、具體溝通候選人,告知A企業初面以后對于他的的印象以及之后的面試流程安排,以A企業發展潛力與優勢為突破口;2、讓候選人先接B公司的offer,但是盡量把入職時間往后拖幾天,然后利用這幾天的時間及時安排A公司后續面試,爭取盡快敲定offer;3、如果A公司offer也已經敲定,那么將兩家公司的優勢劣勢,具體offer的優勢劣勢都用表格形式列舉出來,供候選人自己選擇,以職業發展引導為主,一定要中立客觀,切記不能主觀幫候選人作選擇;4、如果A公司的薪資福利與B公司的薪資福利相比較差距一大截,那么獵頭你就不要禍害人家了。

      從事獵頭多年,確實也遇到過候選人拿了其他公司的offer的時候,應該如何處理呢?

      該怎么說服他接受你手里的offer?這個問題是困惑很多獵頭顧問的難點之一,今天卓眾獵頭資深獵頭顧問就來講講自己的一些做單心得。

      首先我們要自問:

      1,你真正了解這個候選人他需要什么嗎?

      2,你真正了解他現在的公司和你推薦的公司,還有接受offer的公司的組織架構,企業文化,上下級關系,薪酬架構,工作風格嗎?

      3,你給候選人提供的機會真的對他好嗎?好在哪里?

      4,你能給候選人提供5年以上的職業規劃嗎?

      如果答案是“否”那我勸各位,還是放棄說服你的候選人吧,讓他選擇一份更適合自己發展的工作,起碼每個人都是有自己的想法的,缺什么補什么他們自己是知道的,千萬不要把你的候選人當成“傻子”要知道,他們都是在職場上具備一定影響力,比較難得的人才,他們都有自己的思考方式和職業規劃。

      那么有人想問了,你說了這么多廢話,就是讓我們放棄嗎?解決辦法在哪里?

      ok,我想其實聰明的人看到我提出的幾個問題,大概也知道我要說什么了,一個獵頭的核心競爭力在哪里,其實就是對市場的敏感度,和你對行業的了解程度,只有你熟知這些公司的組織架構,薪酬架構,和企業文化,工作風格,你才能給候選人更專業的意見,更合理的規劃,第一步要做的,就是打好基本功,在你和候選人溝通最開始的時候,就要了解清楚他現在是有哪些機會可以接觸,你要迅速的把他現在的機會的優略點分析清楚,并且和你給他提供的機會做比較,把你提供的機會的優缺點和他現在的機會的優缺點都擺在他的面前就好了,選擇權還是在候選人手里,我們可以輔助,但千萬不要銷售,這是非常讓人反感的事情。

      做一個真誠的獵頭,你要得到的不僅僅是這一個職位,只有取得市場信任的獵頭才可以越走越遠,才能被候選人,被企業所信任,當然,你的真誠最終還是會得到回報,用你的專業知識去幫助你的候選人,你最終也會得到大部分人的幫助。

         簡歷投遞郵箱:zhuozhong@zzhr.net.cn

         獵頭公司:www.scripturetheology.net


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