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    獵頭怎么為口碑差的企業找候選人?

    作者:卓眾獵頭 時間:2018-07-20 點擊:

      首先,獵頭絕大部分都不會和“口碑差”的企業合作的,因為容易推送了候選人而得不到回款,獵頭在BD客戶、簽約客戶的時候,會做充分的調查,控制跑單、死賬的風險。所以,“口碑差”這種講法很大程度上是有偏差的,意思就說,“口碑差”只是候選人的一個印象,而且很可能是一個刻板印象、偏差印象,與市場真實情況有差距。

      20年前諾基亞紅紅火火,20年后諾基亞稀稀落落,作為一個曾經的大佬級企業,給大家的印象是不是不錯?然后時間、市場的變化,使得很多企業外部內部都發生了很多的變化,而這些變化并不是每一個企業都能像諾基亞那么熟為人知,很多人對一些企業的印象和口碑,還停留在10年前甚至20年前的。這些過時的口碑,這些信息不對稱就造成了很多的誤會。

      好了,那么獵頭給如何解開候選人這些“口碑差”的心結呢?

      放棄?當然不行,專業的獵頭要有應對各種艱難case的能力;隱瞞?不現實,對于業內的候選人來說哪個企業什么風評都有了解。最實際的方法就是找【可以被企業賣點吸引又不在意缺點的人】,即找到對的人。

      不要一上來就硬推:強扭的瓜不甜。當你在介紹一個企業的時候,候選人一聽,就說“口碑不好”,這個信號一定要接住,這是個暫停的信號。不要嘩啦啦繼續鼓吹這個企業怎么好了,這樣會起反面的效果,即便你知道候選人對企業的信息有過時、有不對稱,也不必要在一開始的溝通中,對候選人強行糾正,這樣容易把氣氛弄僵,無法聊下去。這時候應該做的是,心平氣和,像朋友聊天一樣,問候選人在哪里聽說到企業的“口碑不好”啦,有聽到業界什么八卦啦等等,有時候,還真可能是從候選人的口里面發現什么“驚天大八卦”。這里的第一點,是重中之重,我們要在這里認真留意候選人對企業的認知、印象,從而幫助我們找到突破口。

      明確了方向后我們先來為企業找到賣點。獵頭可以把企業各個方面的賣點都羅列出來,因為你并不知道哪個點就能吸引來不錯的候選人。這里有一個技巧幫助大家找到一家公司的亮點,就是問這家公司現在在職的員工。既然他們可以在這個公司干下去就說明這里有能吸引他的點,而這些點恰恰是能吸引更多新員工加入的地方。

      了解候選人職業發展的轉折點:找到候選人真實想看機會的原因。候選人真心想跳槽,和假意想跳槽是不一樣的,這個候選人不會直接告訴你,也可能他自己也不清楚,所以需要獵頭顧問指他們一條清晰的路。

      找到企業和候選人的契合點:在一家“口碑好”的公司呆七八年,毫無建樹,毫無職業技能的長進,是不是要迎來中年危機?一家“口碑好”的公司,是不是其實內里暗涌不斷?還不如“口碑差”的企業問題,容易解決?換工作跳槽,公司口碑、公司人員架構、未來發展當然很重要,但是更重要的是,你夠能力、時機好,適合你去。有些機會看起來又苦又累,但是如果你想要“憑空”獲得管理能力,那么那些“口碑差”的公司,因為管理情況比較復雜,反而是能給你簡歷上的管理一項增分不少。

         簡歷投遞郵箱:zhuozhong@zzhr.net.cn

         獵頭公司:www.scripturetheology.net


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