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          新手獵頭該如何管理自己的人脈

          作者:卓眾獵頭 時間:2018-07-06 點擊:

          人脈,是從最初的新手時期就開始積累的,初入獵頭行業,大家都會擔心,自己沒有人脈,沒有資源,擔心找不到合適的候選人。

          其實,每個成熟的獵頭顧問都是從新手做起的。菜鳥時代打好的基本功,對往后的職業發展很重要,尤其是資源的有效積累。


          人脈,從無到有,就是從新手時期開始積累的。

          要有了人脈,才能談管理。


          那么怎么產生人脈呢?從日常開始,無論新手不資深獵頭顧問,獵頭每天都要打很多很多的電話,保持充分的電話時長,這些就是人脈的來源。怎么把電話量變成人脈?那就需要打有效的電話,高質量的通話內容。


          高質量的通話,應該是用通過電話溝通準確獲取候選人的信息,其中包括這些10條信息:


          1. 個人信息:中英文名(用候選人更喜歡的方式稱呼他們)、出生時間(生日發送問候增加感情粘度)、戶籍國籍(不要小窺老鄉的力量)、工作地點家庭居住地(萬一是鄰居呢更方便約飯拉近關系了)等。


          2. 教育培訓:同樣,萬一是校友就能拉近關系了。


          3. 技能語言:特別技能(有無證書),掌握的語言及流利程度(方便在日后的職位匹配上進行不同的篩選分類)


          4. 任職公司:公司性質、產品、規模、地點等(知己知彼,了解候選人現在的公司狀況,可以推測候選人的跳槽動機,更有就是看看有沒有機會成為BD客戶)


          5. 職位團隊:職位名稱,工作職責、上下級及團隊架構、出差頻率等(同上)


          6. 薪酬福利:整體薪資水平,薪資構成與細節,如:基礎薪資,績效獎金,福利補貼,股票等,調薪的時間(也從候選人這里了解市場情況,候選人是市場情況中的一員,多問了才能對市場情況有確切的認知)


          7. 跳槽原因:主觀、客觀、主要、次要原因等(可以直接問候選人,候選人的態度,和候選人說出來的理由,都有助于你判斷這個候選人的處事風格,一定要注意的是,菜鳥會全信候選人說的跳槽理由,在這里一定要有存疑的心眼,很多跳槽的原因都是復雜多元的,候選人說的理由,也可能只是官方的說法,畢竟候選人沒有義務給你全部說實話)


          8. 跳槽期望:薪資期望 + 其他影響的因素:職位,公司,工作內容,直線經理,文化,工作地點等(問越細越好,才能獲取候選人選擇跳槽的真實想法,也能相對能找到他看重和匹配的要點)


          9. 招聘信息:你自己招不招人? + 公司招不招人?+ 最近在面試/面試過什么機會? + 最近獵頭找你for什么樣的工作機會?+ 你離開上一份工作時,誰接替了你的位置? + 你到了目前的公司,是接替了誰的位置?他/她去了哪里.....(這就是傳說中的Mapping,挖清楚公司架構中人員的流動情況。)


          10. 資源推薦:朋友、同事、通訊錄等(到這里,就是最直白的人脈積累了,直接問候選人有沒有推薦,有沒有看機會的朋友,有沒有公司的通訊錄可以分享。)


          上面10條內容,很大程度上不是一個電話就能全部聊到的,首先,候選人跟你還不熟,一般是不會敞開心扉和你聊這么多的;其次,一個電話聊這么多,你也消化不了,一個電話的時間拉太長,候選人也累,效果也會降低,所以最好的做法就是電話聊一回,微信聊一點,保持感情熱度,再找機會見面一次(面試也行,約飯也行),見面三分情,盡可能見上一面,讓大家的線上關系轉變成線下關系,真實一點,close一點。


          這樣,人脈算是基本生成了。后面管理的工作,就相對輕松了,只要勤溝通、多聯系,就可以了。例如,朋友圈點贊評論啊,微信朋友圈是很好的地方啊,了解候選人愛好、職場動態的好地方,也是你的人脈管理的重點地區。例如,生日打電話問候呀,生日祝福,我建議還是打電話親口祝福,效果要好,不要覺得尷尬,祝福完,順便問問候選人的工作動態就行了,閑聊一下下,就可以了,不用尬聊太久的,這樣候選人對你的有心,也會留心了,窩心了。

          版權申明:來源公眾號《閱自在》,有刪改,僅供學習交流

          原標題:《獵頭菜鳥該如何管理自己的人脈?》

               簡歷投遞郵箱:zhuozhong@zzhr.net.cn

               獵頭公司:www.scripturetheology.net


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