十個獵頭九個在加班。

加班，從沒人說過獵頭必須加班，不加班的獵頭一抓一大把（且有成單），你要加班，可能確實是你的效率問題。當然加班，也可能成單率更高。

壓力大，主要來自于自己成單率、同事的成單率。

應酬：這個不是必須項目。獵頭這個行業，成單是最基礎也是最核心的內容。至于感情培養、客戶維護、大客戶管理，都是以成單為基礎，拋開成單，什么都別談（灰色類的自己考慮，不談了）。其他的應酬（吃飯、KTV、高爾夫等），可以適當進行，我想做獵頭的都會懂的（但沒有成單，一切都是白搭）。

言歸正傳，為什么絕大多數獵頭都需要加班呢？

1，行業特點決定了高投入高產出

業務模式決定了時間投入與產出的線性關系

即使是經驗豐富天賦過人的顧問，他的產出也是嚴重依賴于時間投入的。獵頭作為一個沒有門檻的行業，是一個勤能補拙的工作模式。在如此信息透明的時代里，不會有什么候選人是你可以找到別的顧問就找不到的情況。在獵頭普遍加班的行業文化下，不加班就意味著競爭力的下降，意味著你比別人慢一拍。不夸張的說行業內90%的獵頭在加班，剩下10%把9點之前回家定義為了正常工作時間。

單位成本決定了追加的時間投入會產生更多的經濟回報

無論外企還是內資獵頭公司，基本模式都是底薪+提成，業績越高相應的提成比例也會高很多。每個顧問年均成本大約會在15～25萬（底薪+社保+辦公室租金+管理層分攤， * 二三線城市會更低），平均每個顧問的單產只有達到其成本的1.5倍（或者說底薪的2.5～3倍）獵頭公司才可以穩定的良性運作。超出部分即是公司純利潤，往往也會給到個人很大比例的提成。而且毛利率更高的話，獵頭公司則會比較快速的擴張團隊，高績效顧問可以帶團隊，不僅有自己做單的收入，還是團隊提成。簡單來說，一樣創造50萬業績，所需的時間越少，收益越多。在短時間內無法提高效率的情況下，增加工作時長就是最好的解決方案了。

2，團隊特質決定了加班文化

讓狼性顧問天天加班的是，賺錢！賺錢！賺大錢??！

讓普通顧問天天加班是，各種KPI—— 推薦量，面試數，電話量…

讓佛性顧問準時拎包走人的就只有異常強大和刀槍不入的大心臟了。

3，對客戶和候選人的把控不力會讓自己把自己的下班時間都排的滿滿的。

這不需要多解釋了，候選人說上班時間沒空，客戶要你下班趕個工，大多是顧問也就選擇直接從了。

獵頭加班之根本：

收入與成單息息相關，不成單，無高薪；無成單，壓力大；不成單，往往意味著自己的努力打水漂。；

下面分享下減少獵頭加班的方法，當然只能減少，無法做到避免加班：

盡量狹小化定位：如行業、智能、地區細分；

做好記錄，最好有軟件、系統支持；

多利用并維護現有資源，如獵聘網、推獵網、新浪微博等；保持自己專業度和職位推廣度；

多參加一些本地聚會，最好用微信加好友，保持聯系，拓展資源；

有自己個人組織的圈子，自己的號召力往往是自己的救命稻草；

如果在小獵頭公司比較累，可以選擇從大獵頭公司做起，大獵頭公司再一定程度上對業績的要求不是那么極端，而且學習的東西比較多，也有眾多的“師傅”可供請教。

     簡歷投遞郵箱：zhuozhong@zzhr.net.cn

     獵頭公司：www.scripturetheology.net