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          開一家獵頭公司怎么樣?

          作者:卓眾獵頭 時間:2018-06-14 點擊:

            無論是不是高級人才,絕少有人愿意打一輩子工,尤其在創業背景如此好的環境下,大多數人希望能自己開公司當老板。但是話說回來,開公司創業可不是那么容易的事,資金、項目、人才以及戰略規劃缺一不可。

            別的不說,重點是項目,項目是公司發展的方向,如果項目都沒有,公司也就無從開起。隨著近些年獵頭行業的興起,不少人將創業的眼光投向了獵頭行業。這其中不乏很多身處在職場的高級人才,在歷經多家公司后,加之年齡的增長,尤其現在獵頭市場已經呈現“雙低”的職涯新趨勢(候選人低齡化、職位低薪化),面對這些,職場高級人才開始規劃自己的未來,希望利用一些人脈資源和自身的能力,開一家自己的獵頭公司。

            表面上看,獵頭的投入成本是相當低的,只要符合相應的程序,一間辦公室,幾張辦公桌,幾部電話再加幾臺電腦就能開公司。成本低,回報又大。按照目前的標準每成功完成一次候選人推薦,獵頭公司能得到該職位年薪20%——30%的提成。也就是說如果一個職位的年薪是30萬,獵頭公司至少能拿到6萬。一年怎么也能完成幾個單子,用不了多久就回本了。

            然而,真正的市場情況是,很多創業者根本堅持不了5年,甚至90%的初創獵頭公司1年都撐不下去,那么到底是因為什么呢?

            重中之重:你有鐵桿客戶資源嗎?

            無論做什么生意,有穩定、可靠甚至鐵桿的需求是重中之重、再好的產品,缺了這條都意味著你的生意將極其艱難,尤其是已經亂象叢生、競爭無比激烈、核心競爭力模糊的獵頭行業。

            經常有鄉親自信滿滿的說”不用擔心,我跟xx客戶、xx大公司都是老關系了,一直在合作的老KA客戶“,或者”沒問題,我早跟他們說好了,到時一定會把職位都放給我的“。然而這部分鄉親,尤其是BD出身的,很多開公司不到一年都死了,為什么?這些讓他們自信滿滿的客戶完全談不上可靠,更談不上鐵桿。什么叫鐵桿?至少跟HR首席話事人或者老板、高管在生活中有交集、有交情,甚至是HR話事人能鐵桿到可以跟你合作來刷單的。

            其次,某些客戶可能已經非常鐵桿,但需求是否長期穩定可靠?有的客戶今年有若干需求,明年也許沒有,后年也許還是沒有,尤其在經濟不斷下行的當今,客戶需求正在不斷萎縮(尤其深陷困境的廣義制造業)。

            若你什么都沒有,就只和獵頭打了些交道,覺得他們很容易賺錢,而且創業門檻低,那就錯了獵頭的服務是一個多環節,多流程的過程,在整個服務過程中將出現20多個步驟,要想在這些步驟中很完善、妥當、準確地為供求雙方服務,是需要很強的專業能力、技術背景、經驗知識的。然而培養一個這樣的成手不只需要時間,更需要企業有一套成型的完善的運營系統。對于剛剛成立的公司,錢往往不是最重要的,經驗才是最重要的。同時這也是個悖論,新成立的公司哪有靠譜的運營經驗呢?

            再有就是,行業本身的特性也注定了創業會遇到不少困難,比如:行業人才少,不好招聘、員工離職率高、頻發獨立事件、收縮擴張盲目、文化難以傳承、老板管理太累........,這些都制約了創業者們的發展。

            所以,創業需三思......

               簡歷投遞郵箱:zhuozhong@zzhr.net.cn

               獵頭公司:www.scripturetheology.net


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