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          加入獵頭行業前,需要考慮的幾個因素

          作者:卓眾獵頭 時間:2018-06-06 點擊:

              近期有獵頭大V寫了《加入獵頭的N個理由》,如果我是個剛畢業的小朋友,必然會被這個行業深深吸引,但作為一個獵頭行業從業接近10年的老兵,我必須出來說幾句話,理想跟現實還是有差距的,所以接下來下面我會用我自己的一些親身經歷從另外一個角度來告訴所有想進入行業的那些小朋友們,入行需謹慎,精神糧食不能當飯吃,目前這個行業很多人還餓著肚子。

            《加入獵頭行業還需要考慮的幾個理由》

            一:中國獵頭行業遠沒到達外國獵頭行業發展水平。

            經常有人說獵頭源自美國,英國獵頭行業有多繁榮。也認為目前中國獵頭在目前中國發展形勢下,就理所當然的要很好。但卻忽略了幾個非常關鍵的因素,這回導致中國獵頭發展本身就會跟其他國家不一樣。

            經濟階段不一樣。目前大多數發達國家的市場體制相對比較完善,信用機制也相當健全,這回讓獵頭從業者在這個經濟體制下,享受到非常大的紅利。而目前我國現在有的經濟體制相對來說已經有很多的進步,但是看看目前的行業情況,人情經濟,信用缺失。法律制度的不完善這些都會對獵頭行業多會有很大的影響國民支柱行業不一樣。國外用獵頭的企業,基本都是市場體制下的民營企業,對于獵頭的認可度非常高。而你在看看目前中國的企業情況,國民支柱基本都是一些大型國企,央企。你看過我們的中石油,中移動,建行等企業有用獵頭嗎?

            一個沒有法律保護的,無信用體系支撐的,靠央企支持的制度體系下的獵頭行業,去跟發展了很多年有非常完全的制度和法律支撐的國家比,真是沒得比。也就是說英國發展的在牛逼,也沒我們啥事情,我們還是個新兵,用別人的繁榮來說我們這個行業有多牛逼,就號召大伙現在趕緊進來好好干是不對的。

            二:中國獵頭行業的收入遠沒有到達一個高的水平,甚至低于其他行業。

            文章中說,目前中國獵頭50%的獵頭行業從業者都過20W.有的會更多,換句話說,中國目前有20W獵頭從業者,有10W的人接近年薪20W.多么吸引人的薪資水平真的是這樣嗎?

            我覺得寫那篇文章的人接觸到的還是北京上海的獵頭為主,這正是獵頭好公司好顧問的聚集地,而要拉到全國范圍??隙x50%的20萬還差得遠。除了為數不多的國際性大獵頭公司和一些有特色的獵頭公司可能會到達這個數字,相信大部分獵頭公司是不可能到這個數字的。接下來我以我熟悉的深圳市場為例,來簡單的分享幾個數據給大家深圳目前注冊在列的獵頭公司估計也會有上千家,還有很多沒有注冊躲在農民屋里面辦公的也有個上百家,能到達這個水平的不會超過10家,這還是個樂觀的數據。

            深圳目前從業者的基本工作年薪都是2-5年工作經驗的居多?;镜仔皆?-8K, 當然能到8K底薪的顧問應該算不錯的顧問,至少回款業績在50W以上。也就是說。拿一個底薪5K的顧問來看,要做到年薪20W,按照深圳基本大多數企業薪資制度,這個顧問要至少做到60W. 但我想在深圳每年業績在60W的顧問能占深圳獵頭行業的50%?這真是個天文數據。如果有這樣的數據,深圳的獵頭老板真的要天天笑死了。但恰恰現實是,深圳所有的獵頭老板大都是在溫飽線上,如果深圳有哪家獵頭公司老板敢站出來,我們公司員工50%員工都年薪20W了,那這個老板要么是吃錯藥了,要么是剛睡醒。還有一種可能,這個公司就兩人,一個老板,一個員工。

            所以,獵頭行業是個高收入的行業是個非常不切實際的觀點,至少目前來說,是中國大多數獵頭企業很難到達的。大部分還是處在一個比較低的溫飽水平。

            三:做了獵頭,你的人脈就廣了嗎?就能幫助你很多嗎?

            有幾個人因為做獵頭,你就能認識王建林,馬云?

            有幾個人做了獵頭,你就可以開個公司,隨時叫你候選人給你提供幾百萬給你支持一下?

            有幾個人因為你做了獵頭,很多候選人就覺得你非常牛逼的,要來拜你碼頭的?

            所以做了獵頭你的人脈廣了也是個偽命題。人脈這東西不會因為你做了獵頭就增多了。最多就是你多認識了幾個人,多有幾個人的名字電話而已。

            不過我倒是聽了比較多的案例,很多女獵頭倒是因為做了獵頭行業,知道這些優秀候選人的能賺多少錢,家庭情況怎么樣,最終把候選人變為老公的列子,這倒是你最大的人脈。

            四:獵頭是個門檻低,容易創業的職業嗎?

            很多獵頭顧問,有自己的客戶資源,有很多積累的候選人,租個辦公室,買臺電腦,拉條電話線,這就是獵頭創業,從這個標準來看,非常容易。當反過來看,這樣的創業成功幾率多大了?

            我認識很多這樣的獵頭顧問,基本都是在這樣的模式下創業,10個里面有8個失敗。其中1個還半死不活的。

            認識很多這樣的獵頭公司老板,天天追著客戶后面簽著那些喪權辱國的協議。費率永遠低于20%,收費還的分兩次的,沒過試用期的你還的全額退款,這樣算下來,一個公司正常公司的運營資金是得不到正常流通的。不倒閉才怪。

            話說要是現在市場上的很多新型網絡獵頭方式,號稱可以幫助獵頭公司解決需求,簽了幾萬家合作客戶,其實,你要是能幫我們所有獵頭從業者簽幾千家愿意付預付費的客戶試試。這才是對中國獵頭最大的貢獻,相信所有獵頭都會第一時間選擇你們。感謝你們,因為你們確實改變了所有獵頭行業現狀,讓本應尊重的獵頭顧問受到該有的尊重?;蛘叨嗪炓患覜]有預付的客戶,就獵頭行業一刀,就是助長客戶的不良習慣,讓獵頭更難,讓獵頭的生意更難做。

            有時候覺得獵頭是個特別有意思的行業,未來還有很多的可能性,很多人帶著憧憬進來,有些人帶著遺憾離開,無論你是哪種人,當你做職業選擇的時候,務必理性的看待行業的發展現狀,不然會有遺憾。

            理想的天空是美好的,但請記住,你是踩在現實的水泥地上,有時候會被車撞,有時候會被太陽烤成豬,當然也有時候會被臺風刮起來,成為風口上的豬。

               簡歷投遞郵箱:zhuozhong@zzhr.net.cn

               獵頭公司:www.scripturetheology.net


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