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    如何區分優秀獵頭跟非專業的獵頭

    作者:卓眾獵頭 時間:2018-05-29 點擊:

    今天下午正在緊張工作的時候,突然接到一個陌生的電話,當對方說到第二句的時候,我就直接掛了電話。因此有了今天這篇文章。

     

    以下這句話是說給所有HR和獵頭們聽的:不要在工作時間且沒有事先通知或聯系對方的情況下給你的目標直接打電話,這讓人非常的反感與討厭。

    下面我說原因,首先還原場景:

     

    1. 現在是周一的下午3:20,作為獵頭的你掃了一眼候選人名單,核對了一下需求,勾選挑出了幾個滿足條件的,然后拿起座機話筒,開始一個個的撥打其電話。

     

    2. 終于,你按完了第一個候選人的電話,還不知道對方電話是否能通呢,還好,電話里發出了正常的嘟~嘟~的等待音,于是你開始期待你的目標候選人能接這個電話。

     

    此時,對你的目標來說,既然是突然打來的陌生電話,那說明這個事情比較緊急,起碼它說明這件事情的優先級是比手頭的事情高的。要么是重要的事,要么是緊急的事,基于這個判斷,你的目標基本都會接這個電話。

     

    3. 電話終于接通了。問好之后,你說出的第一句話一般是:請問你是某某某嗎?此時,對你的目標來說,他的心里預期已經達到了最高。當陌生的來電又能準確的說出自己的姓名的時候,說明這件事情不僅緊急而且重要并且與他直接相關。此時,你的目標一般會回答:是的,請問你有什么事嗎?

     

    這個時候,你終于表明了你的意圖:某某某的機會你考慮嗎?而往往,只要當你說完這句話,95%以上的可能性,對方就已經直接掛了電話。

     

    這就是一個非常典型的不專業的獵頭的一次徹底失敗的溝通過程。那么問題出在哪兒?

     

    1. 首先在工作時間,特別是下午三點到六點這個時間段,對技術研發來說,往往是開發效率最高的時候,稱為一天的黃金三小時。這個時間段你的目標候選人基本上都是在寫代碼或者是在調代碼,其思維和心思都是非常專注的,這個時候突然來的電話,本身就是一種對思維和正在做的事情的打斷。

     

    2. 其次在事先無任何溝通或者心里預期的情況下,用座機號給目標候選人打這個打斷式的電話,即使對方真的有意向,但那個時候,那個情景下,或者人家的領導正在旁邊,也或者別人正在調一個系統bug,或者正在進行壓力測試,這個時候,即便別人有這個意向,但對方會有這個心情和你細聊嗎?因此這個電話本身的結局就已經是大致注定的了,你不會有太多額外的收益。

     

     

    3. 不事先去做目標候選人的信息收集工作,不認真做好外圍準備工作,包括起碼的基本信息,曾經工作經歷等,一上來就直接魯莽給目標候選人打電話的獵頭,說的好聽點是懶,說的不好聽就是蠢。重點是有些獵頭打了電話,還連候選人的基本情況,主要做什么都搞不清楚,那你打電話是干什么呢?沒事先做任何工作的溝通,更加浪費彼此時間。

     

    由此展開,任何行業,總有人做的好,有人做的不好。聯系我的獵頭里面,有的表現相當專業且優異,有的則不盡人意,個別甚至讓人反感和討厭。同樣是一個人候選人,為什么別的獵頭能HOLD住,而有的卻HOLD不???

    關鍵還是在做事的細節上,在于態度上。做任何事情,都要推己及人,換位思考,同時相互尊重。沒人會喜歡直接掛電話,但你這樣的方式,其本身就是有問題的,是你首先不尊重候選人,候選人才不尊重你。

     

    如果你經常被目標候選人直接掐斷電話,那就得反思,是不是自己哪里出了問題?出了問題,不知道反思,還一味這樣做的,甚至抱怨是他人原因的,這樣的人,一輩子不會有任何大的成就,可以說,在任何行業都不會混的好。

     

    那么,真正優秀的獵頭是怎么做的呢?真正優秀的獵頭是試圖去與目標候選人建立一種互為成長的長效的伙伴式關系。

    這根本就不是一個一錘子買賣的過程,這是一個厚積薄發的過程。這要求獵頭,首先必須得充分了解這個行業,對這個行業的整體格局了如指掌。其次,對自己的目標候選人了如指掌,起碼能在一些技術名詞上,能與目標候選人進行一定程度的溝通。最后,能讓目標公司和目標候選人的理念和觀念上達成一致。

     

    以上,可區分優秀的獵頭與非專業的獵頭。

         簡歷投遞郵箱:zhuozhong@zzhr.net.cn

         獵頭公司:www.scripturetheology.net


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