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    獵頭到底獵的是什么?

    作者:卓眾獵頭 時間:2018-05-18 點擊:


    有一個朋友,做了一個獵頭公司,在廣州。

     

    叫我有空過去他公司坐坐,喝喝茶,聊聊天,吹吹水。

     

    我說:“真好!”

     

    他說:“小本生意!小打小鬧!”

     

    我說:“現在我一聽到,別人說小,微,細,我都覺得是不可想象的強大!微信,微!強的意思!”

     

    他說:“哈哈,你還是老樣子,沒變!”

     

    其實呢?我是發自內心認為獵頭公司的好!

     

    獵頭是日不落行業!為什么這樣說?

     

    我總結三點:1、長盛不衰;2、收入不錯;3、是時間的朋友。

     

    中國這么多行業,有哪一天不需要招人的?但是現在的招人,和過去招人,有一些不一樣了?,F在不僅是招勞動力,更是招一些高端的人才。

     

    所以人才招聘,是任何時期都需要的,而人才招聘就是獵頭公司的一個主要特征。

     

    你要問我,一個公司會不會消亡,我答,會!

     

    但你要問我,獵頭會不會消亡,我答,永遠不會!

     

    公司的確有可能會消亡,但是獵頭永遠不會!

     

    為什么這么講?

     

    大家可以思考一下:從工業時代到互聯網時代,公司與行業的興衰更替周期越來越短,簡單的說就是公司和行業越來越短命。原有生態的衰亡,促使人才流出,新誕生的生態,又吸納這些人才。因此公司有存亡、行業有興衰,但人才流動卻延綿不絕,這便為獵頭創造了無限的生存空間。

     

    我覺得最重要的一點是信任永遠無法被取代,是時間的朋友,也是時間不可復制的事情。

     

    要取代獵頭首先要取代獵頭的核心競爭力。低端獵頭的核心競爭力是人才信息和執行力,而中高端獵頭,核心競爭力是“長期建立的信任關系”,而是“企業將未來的戰略發展托付于人”的信任,是“成功經理人將個人前途托付于人”的信任,這種信任的建立和積累門檻極高,無法被技術替代,也無法用人海戰術復制。

     

    朋友說:“其實是這樣,我這邊有一批精準的客戶資源!想和你探討一下,看怎么運營,變現這些資源!”

     

    我問:“什么資源?”

     

    他說:“我目前最想做的事情,就是打電話與工程師聯系,叫他們將手上的證書掛靠出去!”

     

    我問:“你有這些工程師的資料?”

     

    他說:“是的,而且很精準!”

     

    我問:“哪要來的?!?/span>

     

    他說:“這個你就不要問了?!?/span>

     

    我說:“有他們的微信號和手機號?”

     

    他說:“還有他們的工程師證書編號?!?/span>

     

    我問:“然后呢?”

     

    他說:“打通電話,然后和工程師取得聯系,問他們,肯不肯掛靠他們的證書?!?/span>

     

    我說:“多少錢掛靠一個證書?”

     

    他說:“不同證書掛靠費用不同,1-4萬每年不等!看具體的證書,一級建造師,建筑師,咨詢師!

     

    我問:“有沒有計算機軟件設計師的需要掛靠,我有一個,我自己的?!?/span>

     

    他說:“計算機不要!給排水公用設備師,暖通空調公用設備師,注冊結構師,水利水電工程建造師,供配電注冊電氣師?!?/span>

     

    我聽了他說完這些術語,聞所未聞,聽所未聽,這是什么玩意呀?這么值錢。

     

    只要給一個證書出去掛靠,不用干活,就有被動收入。

     

    我說:“我要是能考到一個,我馬上給你掛,你就付我四萬塊吧?!?/span>

     

    他說:“那你趕緊去考?!?/span>

     

    我問:“你掛靠這些,是不是違法的?”

     

    他說:“大家都是這樣干。在建筑行業看到掛靠現象已經不是什么新鮮事了,盡管住建部、住建廳發布一系列文件明說要整治掛靠現象??墒强傆新┒?!”

     

    我問:“需要量大嗎?”

     

    他說:“超大,行業內的潛規則,很多老板有資金,但是沒有人員,那么就需要有這種掛靠的方式,方便,省心,而且成本低,可操作?!?/span>

     

    我說:“要是出了一點問題怎么辦?”

     

    他說:“掛靠就是黑市的一種。政府管制,群眾急需,你能怎么辦?這掛靠市場和政府管制的其它各種東西都一樣。政府口號喊得年年響,但是你抵不住人家要生存的需求。越管制風險越大,風險越大,索要的報酬越高。所以,什么結局你覺得呢?除非政府把證兒變成一張廢紙?;蛘呓獬c資質的聯動。所以,這都是知道有問題,但沒有辦法的事。

     

    我問:“國家應該用力打擊這種掛靠行為?!?/span>

     

    他說:“近些年國家加強了對證書掛靠的打擊,出了很多政策與措施來遏制掛證現象,比如“四庫一平臺”、全國社保聯網等,掛證風險現在大大增加了,當然短時間內掛證是不可能杜絕的!”

     

    我說:“注冊公用設備工程師給排水,掛靠價格,為什么這么貴?”

     

    他說:“注冊電氣工程師發輸變電322-26萬,注冊暖通工程師掛靠價格320-25萬,注冊給排水工程師掛靠價格328-33萬,注冊動力工程師掛靠價格 3 19-23萬,注冊巖土工程師掛靠價格329-34萬,一級注冊建筑工程師掛靠價格212-18萬,二級注冊建筑工程師掛靠價格1 1.5-3萬,一級注冊結構工程師掛靠價格319-21萬,二級注冊結構工程師掛靠價格36-8萬,全國注冊監理工程師掛靠價格12-3.5萬,全國注冊造價工程師掛靠價格12-4萬,注冊測繪工程師12-15萬三年,注冊城市規劃師12-15萬三年,中級暖通給排水 概預算7000/年,高級 總圖 移民 電力 通信高級1.5萬一年。

     

    我問:“對呀,為什么就這么貴,值錢的地方在哪呀?目前的成交價格28-38/三年!有這么證的人,都不用干活了呢。

     

    他說:“看您是什么專業的 總體來說費用是挺高的。因為這些證書比較稀缺 。且需求的單位比較多!

     

    我問:“怎么我們讀書的時候,都沒有聽過這樣的專業?”

     

    他說:“我們讀書沒有聽到過的專業多的是呢!殯葬專業!你聽過嗎?”

     

    我問:“有這樣的專業嗎?”

     

    他說:“在中國的大學殯葬專業是真的存在的,但是由于開設的學校較少,且屬于冷門專業,所以每年報考這個專業的學生很少!”

     

    我說:“誰敢報這樣的專業!”

     

    他說:“殯儀專業就業很容易!不用找工作都有工作?!?/span>

     

    我說:“轉話題,不想說這些!”

     

    他說:“嗯!”

     

    他說:“你聽過‘有車以后’嗎?”

     

    我說:“汽車之家就聽過,李想創立的,80后!

     

    他說:“媒體人創業做的“有車以后”,全靠內容,獲得3輪融資、1600多萬用戶和上億的營收!和你一樣,創始人,在運營一個公眾號,然后就變得這么強大了。

     

    我說:“我不行!他們是靠內容,我寫的沒有什么內容可言,都是日志閑事!垂直面不深!”

     

    他說:“媒體人創業,太可怕了。從0-100萬用戶沒花1分錢,電商轉化20%!

     

    我說:“這就是自媒體的力量。天天關注,天天看!自然作者和讀者就形成了天然的信任感。我運營的這個個人公眾號,關注的人,也是每天遞增的,我從來不推廣,全部都是自己加進來的。我上一段時間,在公眾號發了一些廣告,轉化率極高!但我又擔心做不好后期服務,所以,如果品質不好的,就不靠做廣告了?!?/span>

     

    他說:“用戶從0-100萬,沒花一分錢!什么概念!

     

    我說:“這個我可以理解,內容為王,全靠內容嗎?那是精品內容了。不是媒體人,做不成這樣的事!”

     

    他說:“有車以后創始人徐晨華是媒體出身,曾在第一財經日報、羊城晚報等媒體集團工作,27歲就做到了周刊部門主任。從行業新聞到具體的汽車產品等環節他都有涉及,為創業積累了豐富的經驗。

     

    我說:“特別財經的記者,對社會特別敏銳的,對金融,對很多事情都有自己很獨特的看法。剎車失靈的情況下如何把車停下來?行車過程中沒有油了會出現什么情況等,如果可以給予讀者解決方案,那肯定就是很了不起的事情?!?/span>

     

    我繼續問:“有車以后為什么這么火?”

     

    他說:“我自己分析:首先,就是以一個產品的思維去做微信訂閱號,訂閱號它不僅僅是一個自媒體,或者一個媒體那么簡單,因為公眾號的屬性它就是媒體屬性嘛,實際上可以添加很多工具,比如說買車和用車的這個工具,貸款計算按揭的這個工具,各種各樣的工具,強化你的產品概念?!?/span>

     

    我說:“主要是汽車市場,尤其是售后市場,這個細分領域!其實很多人做,但是都沒有深入!車主其實在買車之后,有很多問題要解決的,可是得到的解決方案不專業,這就給創業者一份機會了。但是,在中國,其實做得最好的是汽車之家,太出名了,基本上,汽車之家已經解決了所有的問題,想不到,“有車以后”,還可以存活下來?!?/span>

     

    他說:“坐擁3500萬粉絲和用戶,有車以后欲借小程序彎道超車汽車之家!你覺得有可能嗎?

     

    我說:“應該不可能吧,汽車之家太老牌了?!?/span>

     

    他說:“就是靠公眾號和小程序!“有車以后”小程序自今年5月份上線以來,累計用戶數已經接近1000萬,日均訪問人數超60萬,人均停留時長超300秒。

     

    我說:300秒,太厲害了。

     

    他說:“我的獵頭公司也有小程序和公眾號,訪問的人,停留時間,還不到五秒?!?/span>

     

    我說:“你的內容還不夠豐厚吧!不過,任何一個品牌的創立,都是很艱難的,要全部布局,太難!"

    他說:“你說我要是想推廣自己的獵頭公司,應該如何布局推廣?在互聯網上?!?/span>

    我說:“現在有一個說法叫,9+X新媒體矩陣,我除了公眾號、小程序、APP外,還有今日頭條、搜狐、網易,知乎等渠道。要是面面俱到,一個人,不吃不喝,也難! 

    他說:“我的公司,再創建,需要業務拉伸。

    我說:“獵頭不同于中介,中介目前的運行模式就是對企業和個人都收費,針對的主要就是誰有需要就向誰收費,但是獵頭公司是不會對個人收費的,獵頭只針對于企業收費。中介的主要目的就是從中撮合達到目的,滿足需求人的要求就可以了,獵頭是針對比較生產力量雄厚、職業道德規范的企業,而且篩選比較合適的候選人,經過一定的篩查和背景調查,是比較負責人的跟蹤服務。你要是把自己定位成中介,你就完蛋了?!?/span>

        獵頭公司:http://www.scripturetheology.net/

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