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          獵頭:一定要選擇優質的客戶合作

          作者:卓眾獵頭 時間:2018-05-14 點擊:

           

          1、某獵頭爆料稱,某外資公司HR對獵頭說,找獵頭推薦人才就是想圖便宜,如果你們不能讓人選降價來公司,還找你們獵頭干嘛?給得起薪酬的話,還要你們獵頭招聘嗎?

           

          2、某醫療公司對獵頭提出特別苛刻的要求是:如果獵頭招聘的人選不能度過試用期的話,一人離職,獵頭就要免費連補3個候選人入職。

           

          3、某小型房地產公司為了讓獵頭幫助其找更適合公司的人才,對獵頭提出一個苛刻條件是:如果獵頭招聘人選,在一年內離職,獵頭就要賠償甲方已支付獵頭費用的兩倍作為獵頭不稱職賠償金。

          作為獵頭,看完這三個奇葩的要求后,你最想做的事情是什么呢?是偷偷的躲在廁所里面哭,還是想打人?哈哈,還是做一個文明人吧。

          對于獵頭和企業的關系,小編一直認為,企業找獵頭跟找醫生差不多,你要相信他們,讓他們清楚地了解你的情況、難題和需求,他們就能為你提供有的放矢的幫助。而不是把獵頭當作你人才招聘的一個可有可無的渠道。

           

          你或許會說,因為獵頭不靠譜,才這樣做的。小編想說,是你無能還是獵頭不靠譜。如果你很有能力的話,就不會為自己做錯的事情找借口。一次,小編參加一個活動,在活動現場碰到一個人,他抱怨獵頭為他們招聘的人不行,說獵頭不靠譜。

          小編就問他,獵頭推薦的人員,最終決定人選是否錄用是獵頭還是你們公司?他回答說,當然是他們公司。小編笑著對他說:

          1、獵頭不是萬能的,他可以幫助你找到人、為你做人才匹配,但最終決定權一定是你們公司。

          2、誰最終決定,誰就要為最終的決定買單。如果你認為人選不合適,就立即辭退,讓獵頭幫你補充人選。不要說獵頭了,就是非常資深的HR在對人才的判斷上面,也有出錯誤的時候。

           

          3、就像快播CEO王欣說的那樣,菜刀是不是殺人的,如果有人用菜刀殺人,就說菜刀有罪嗎?這是一樣的道理。獵頭在幫助你找人的時候,會幫助企業做人才匹配,但獵頭的匹配是獵頭基于對你企業和職位的理解,未必有你理解的深,你應該用你的思維和判斷方式來判斷獵頭推薦的人才是否靠譜,或者引導獵頭,讓獵頭更好的為你服務。不要因為獵頭推薦的一人不合適,就全盤否定獵頭,這樣不科學的。

           

          小編做獵頭十多年了,碰到奇葩的事情太多了,但小編堅信一點:獵頭就是靠輸出自己時間和知識,來降低企業人才引進的風險,幫助不缺少工作的優秀人才找到更適合自己的工作。

          所以,作為獵頭,不應該把時間浪費在毫無意義的客戶身上,和毫無價值的人身上。要用自己的專業知識,幫助優質客戶和優秀人才提供更好的服務。

           

          對獵頭來說,優質客戶不到0.23%(數據來源,可以查看以前的文章,里面有詳細的數據來源),到底該如何判斷客戶是否是優質的客戶呢?小編認為,優質客戶具備以下3點:

          1、招聘需求清晰、知道自己做什么和知道自己要什么人才。

           

          2、溝通順暢,把獵頭當作自己的合作伙伴,而不是欺壓的供應商。

           

          3、按合同約定支付獵頭費。

           

          知道了什么優質的客戶,那邊什么是優秀人才呢?根據小編的經驗來判斷,小編認為,優質人選具備以下3點:

           

          1、遵守契約精神、不放鴿子,配合獵頭工作。

           

          2、人品好、口碑好,簡歷不造假,跳槽不頻繁。

           

          3、有真實的解決問題的能力,不浮夸等。

           

          作為獵頭,如果你遇到這樣的客戶或人選,你應該學會珍惜,要更好的為他們提供服務。

           

          說完優質客戶和優質人選的標準,我們再來看看什么才是優秀獵頭。小編認為,優秀獵頭應具備:

           

          1、對行業和客戶的深度了解,熟悉招聘需求,自我認知較高,能對招聘需求做出科學的判斷和思考。

           

          2、能對人才的匹配度進行判斷和思考,尊重客戶和人才,做事情有始有終。

           

          3、溝通順暢,不裝等等。

          寫在最后

           

          獵頭、企業和人選,應該是相互支持、相互信任,而不是相互猜忌,相互不信任。如果連獵頭都不信任,就不要找獵頭了,這樣不會浪費三方的時間。

            簡歷投遞郵箱:zhuozhong@zzhr.net.cn

              獵頭公司:http://www.scripturetheology.net/

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