• <xmp id="42cac">
  • <table id="42cac"></table>
  • <table id="42cac"><center id="42cac"></center></table><table id="42cac"><noscript id="42cac"></noscript></table>
  • ?
    歡迎光臨深圳市卓眾獵頭官網!
    人才入庫| 企業登錄| 加入卓眾| 服務熱線:400-867-5882
    行業資訊 INDUSTRY NEWS
    當前位置: 首頁>行業資訊>獵頭公司 獵頭公司

    關于獵頭bd

    作者:卓眾獵頭 時間:2018-04-23 點擊:

    獵頭BD是獵頭整個服務流程的第一步,也是令很多獵頭顧問頭痛的一步。

    特別是獵頭新人對BD電話有懼怕心態。

     

    究其原因不乏有以下幾點:

     

    1、怕被拒絕


    擔心電話中客戶會說:


    “我們不需要”

     “我們已經有正在合作的獵頭,不需要”

     “我們公司沒有預算”

     “我們公司沒有職位要用獵頭”等等。


    說白了就是因為獵頭顧問“臉皮薄”,沒有接受“被拒絕”的培訓。


    2、怕尷尬


    BD電話接通后:


    “我是XX公司的獵頭顧問,請問最近需要獵頭服務嗎?”


    然后HR說沒有,然后,然后就沒有然后了。


    3、總擔心


    擔心電話接通后不知道跟客戶說什么,擔心打不好會被經理罵;


    覺得作為新人沒有BD經驗打不好BD電話;


    這些擔心都是正常的,這些都是沒有接受BD培訓的正常心態。

     

    試想有以上原因BD電話怎么可能打好,更不要說成功率了。

     

    因此獵頭公司在獵頭做BD前有系統的培訓是很關鍵的,首先樹立正常的心態。

     

    有了正常的心態要如何做BD呢?BD電話可以簡單分為四個部分: 

     

    一、自我介紹和告知電話的目的;

    二、有技巧的處理甲方的拒絕;

    三、高效的與甲方溝通;

    四、介紹公司的優勢賣點;

     

    下面我們就一起來看一下,BD電話的正確與錯誤姿勢:

     

     

    1

    開場白自我介紹


    “您好,我是XX公司的獵頭顧問XX,請問您現在說話方便嗎?”


    當聯系人回答不方便:

     

    錯誤姿勢:好的!打擾了抱歉;

     

    正確姿勢:您可能工作比較多,我下午3點再給您打電話您看可以嗎?(告知聯系人你不跟我溝通我還是會打過來的)

     

    當聯系人回答方便:

     

    正確姿勢:了解到咱們公司是互聯網行業的知名公司,在華北地區我們有20萬互聯網行業人才儲備,咱們公司需要的人才可以快速的匹配,避免因項目推遲給公司帶來不必要損失,給您打電話是想與貴公司達成合作關系。

    ......

     

    2

    當被客戶拒絕的時候該怎么辦?


    ①、客戶說:


    “我們不需要,已經有在合作的獵頭公司了”

     

    錯誤姿勢:這樣啊,那打擾了,如果需要請聯系我。

     

    正確姿勢:沒關系,給您打電話是想建立下聯系;


    其實您可以考慮多一家公司合作,首先,多家獵頭公司,多一個招聘渠道,可以為您在招聘人才方面節約大量的時間和精力,對您是只有幫助沒有影響的。

     

    ②、客戶說:


    “奧,我不負責與獵頭對接”

     

    錯誤姿勢:這樣啊,那不好意思打擾了。

     

    正確姿勢:這樣啊,那麻煩您給我一下這位負責人同事的聯系方式,我這里可以和他直接聯系,這樣也避免以后其它同事麻煩到您。

     

    ③、客戶說:


    “我們不用獵頭招聘”

     

    錯誤姿勢:好的,謝謝,需要的時候請聯系我

     

    正確姿勢:這樣啊,那您公司這邊像經理、總監這類中高端職位都是用什么方式進行招聘的???

     

    若客戶回答說:“網絡/內部介紹/內部晉升/老板人脈等等”。

     

    你可以說:那像您這么多的渠道,效果好不好啊,人才的招聘能夠滿足您公司的需要嗎?

     

    若客戶回答說:能夠。

     

    你可以說:那真恭喜您了,也說明您的工作真的做得很到位,相信您一定非常優秀的。


    要不您方便留一下您的郵箱,我把我們公司的介紹資料發過去給您,您也可以了解一下,將來若是用得著的話,也可以有個準備,隨時和我們聯系,是吧。

     

    若客戶回答說:不能。

     

    你可以說:這樣啊,那樣的話會一定程度上耽誤項目進展,會對您有影響吧?

    ......

     

    總之,在BD時遇到的問題多種多樣,首先做到不驚慌失措,其次在與客戶的溝通中多挖掘客戶的需求,在BD前更要做好準備工作包括話術,了解客戶公司的相關信息等。

     

    每個人都有成功的機會,就看你給不給自己機會。

      簡歷投遞郵箱:zhuozhong@zzhr.net.cn

        獵頭網http://www.scripturetheology.net/


    分享到:
    ? 鞭打跪趴羞辱调教强制高潮
  • <xmp id="42cac">
  • <table id="42cac"></table>
  • <table id="42cac"><center id="42cac"></center></table><table id="42cac"><noscript id="42cac"></noscript></table>