最近在做的咨詢中，很多公司都特別重視Q2的計劃和數字。

Q2對于大家來說，是一個必須拿下的山頭，一個定心丸，一個整年晴雨表。

如果一年有計劃，那么Q2是不是能達成，就特別說明情況。

如果說Q1的業績還是去年很多帶過來的，那么Q2在Q1盤整，甚至招兵買馬之后，更多的是一個上正軌的體現，通常占到全年的業績30%以上，甚至更多。

也有人把Q2比作高二，最好能提前學完一部分高三內容（業績不僅達標更超越），所謂“手中有糧，心中不慌”，心里更有底氣，大家的士氣也會更高。

反之，則信心受挫，甚至自暴自棄。

“預則立，不預則廢”，為了更好的Q2，你有更清晰目標和方向了么？

（建議拿出紙筆，寫下這些數字）

-本季度你想賺多少錢？

-所以應該做多少業績？

-所以這些業績應該成幾個單？

-然后為了有這些最后成單，應該有多少offer（可能有不去的，對吧）？

-為了有這些offer，有多少終面？有多少復試？有多少初試？需要推薦多少人？需要面試多少人？然后每個候選人需要打多少花多少時間？所以一天要花幾個小時打電話？...

你發現你一天需要打多少電話？花多少時間在電話上呢？

這個數字和你的數量和轉化率有關。

數量是關鍵，轉化率是你能力和專業度的體現。

舉個栗子：

有個顧問這樣計劃：

我這個季度要搞定24萬業績，

所以每月8萬業績，

所以每月我要成2單，

offer3單。

根據自己對目前轉化率的估計，所以要有

8個人參加終面，

18個人參加復試，

32個人參加初試，

所以我要推薦52份簡歷。

我要聯系400個候選人，每周100個，所以每天平均聯系20個候選人（包括重復溝通的）。每個電話需要平均10分鐘，所以需要200分鐘（就是3個小時20分鐘）...就是說，我根據我目前的轉化率，堅持一天有20個電話，就很大把握完成我的目標。

（各位HR和跳槽的人才們，估計大家看了這組數字，可能就不會覺得“你們獵頭賺錢很容易”了吧？）

祝各位Q2超越目標，為一整年打下夯實的基礎！

 簡歷投遞郵箱：zhuozhong@zzhr.net.cn

 獵頭公司：http://www.scripturetheology.net/