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          獵頭的Q2是必須拿下的山頭

          作者:卓眾獵頭 時間:2018-04-04 點擊:

          最近在做的咨詢中,很多公司都特別重視Q2的計劃和數字。

           

          Q2對于大家來說,是一個必須拿下的山頭,一個定心丸,一個整年晴雨表。

          如果一年有計劃,那么Q2是不是能達成,就特別說明情況。

          如果說Q1的業績還是去年很多帶過來的,那么Q2Q1盤整,甚至招兵買馬之后,更多的是一個上正軌的體現,通常占到全年的業績30%以上,甚至更多。

           

          也有人把Q2比作高二,最好能提前學完一部分高三內容(業績不僅達標更超越),所謂手中有糧,心中不慌,心里更有底氣,大家的士氣也會更高。

           

          反之,則信心受挫,甚至自暴自棄。

           

          預則立,不預則廢,為了更好的Q2,你有更清晰目標和方向了么?

          (建議拿出紙筆,寫下這些數字)

           

          -本季度你想賺多少錢?

          -所以應該做多少業績?

          -所以這些業績應該成幾個單?

          -然后為了有這些最后成單,應該有多少offer(可能有不去的,對吧)?

          -為了有這些offer,有多少終面?有多少復試?有多少初試?需要推薦多少人?需要面試多少人?然后每個候選人需要打多少花多少時間?所以一天要花幾個小時打電話?...

           

          你發現你一天需要打多少電話?花多少時間在電話上呢?

           

          這個數字和你的數量和轉化率有關。

           

          數量是關鍵,轉化率是你能力和專業度的體現。

           

          舉個栗子:

           

          有個顧問這樣計劃:

           

          我這個季度要搞定24萬業績,

          所以每月8萬業績,

          所以每月我要成2單,

          offer3單。

           

          根據自己對目前轉化率的估計,所以要有

          8個人參加終面,

          18個人參加復試,

          32個人參加初試,

          所以我要推薦52份簡歷。

          我要聯系400個候選人,每周100個,所以每天平均聯系20個候選人(包括重復溝通的)。每個電話需要平均10分鐘,所以需要200分鐘(就是3個小時20分鐘)...就是說,我根據我目前的轉化率,堅持一天有20個電話,就很大把握完成我的目標。

          (各位HR和跳槽的人才們,估計大家看了這組數字,可能就不會覺得你們獵頭賺錢很容易了吧?)

          祝各位Q2超越目標,為一整年打下夯實的基礎!


           簡歷投遞郵箱:zhuozhong@zzhr.net.cn

           獵頭公司:http://www.scripturetheology.net/


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