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           中介、Hr人力資源、獵頭的區別

          作者:卓眾獵頭 時間:2018-03-27 點擊:

          許多初涉此行的人誤以為人才中介機構指的便是獵頭公司,甚至可能連一些著名獵頭公司中資歷較淺的顧問也分不清這兩者之間的區別。實際上,兩者區別特征是十分明顯的。

          中介(agency),是一種以向客戶提供中間代理服務的機構,它本身并不能直接提供相應的服務和物品,但是它能夠替你尋找并安排這些服務和物品,供你選擇并決定。舉個例子:你想在家里辦個小型聚會,你需要一些專業的服務員和廚師,你可以通過中介機構去替你找到這些人員,你可能還需要場地布置,中介也可以安排物品采購和布置。

          中介機構有很多,主要的有貿易中介(提供貿易所需的資料,客戶等相關信息),服務中介(提供第三產業信息,如家政公司),網絡中介(通過網絡形式提供服務的中介機構),物流中介,房地產中介(包括租售),二手車中介(各種二手車服務信息)婚姻中介(安排相親撮合婚姻)等等。

           

          中介不是hr

           

          人力資源是企業實現卓越績效結果的最重要的戰略資源。產品與服務的競爭一定程度上表現為企業的人力資源素質的競爭,其人力資源管理表現出以下幾方面的特征:

          一、將人力資源計劃與企業的戰略目標和行動計劃整合起來;

          二、工作和職位的設計應有助于促進企業創新;

          三、薪酬和獎勵制度要與高績效的工作相適應;

          四、重視并促進團隊合作;

          五、將事關質量和用戶滿意的決策授權于員工和團隊;

          六、在培訓和教育方面給予巨大的投資;

          七、營造安全、文明、有益于員工發展的工作環境;

          八、監測人力資源管理的有效性并衡量雇員的滿意程度。

           

          更不是獵頭

           

          獵頭公司與中介公司的區別:

          1.獵頭公司不對個人進行收費,而中介公司是誰需要就對誰收費,一般向個人收費的機構,一定不是獵頭,而是中介;

          2.獵頭公司提供人才評價、調查、協助溝通的顧問咨詢服務,而中介公司僅是簡單的撮合;

          3.獵頭收費很高,而中介服務收費往往比較低;

          4.獵頭主要是主動尋找人才,中介更多的是在現有資源中撮合;

          5.中介公司更多的為解決基礎就業問題的普通人才服務,而獵頭公司更多的是為能力強、職業專業度高的精英人才服務


            “中介”是個十分模糊的概念,無論是《現代漢語詞典》或是《新華字典》都解釋其為“媒介”、“中間體”,英語則是“ intermediary”或是“medium,同我們實質意義上的“牽線搭橋”的“中介”意思完全是風馬牛不相及。



            “中介”這個詞有時還會引起人們的歧義和誤解。中介是短期行為,信息傳遞,被輕視的,只關注簡歷和錢。被客戶和候選人擋在門外的只是一類像中介的顧問;真正的獵頭顧問與客戶之間是有信任度的。顧問的價值是咨詢,給出專業建議,長期穩定,信任感,相互嵌入,全方位服務。那獵頭顧問的正確打開方式是什么?


            獵頭不是簡歷的搬運工,也不是單純的信息傳遞者。信息高度透明的現在,獵頭存在的意義像其他商業活動中存在的服務一樣,會隨著公司的現實狀況、求職市場的變化、已經某些定制化的需求,而彰顯出真正的意義。

            獵頭會對具體職位的尋人要求提出建議,在自有數據庫和網絡數據之間檢索出背景合適的資料。而這種快速檢索和判別的能力才是獵頭的意義所在,絕非是遞送的資料本身。

            獵頭每天跟百萬年薪的候選人面試,每天接觸的候選人都不同,而老板聊的百萬年薪的候選人可能就只有他的副總……這些種種,使得獵頭的視野和知識結構與老板們的很不同,而且,恰好是跟他們的一個互補。

            獵頭公司與中介公司的區別

            第一、行為不一樣

            人才中介就是我們俗稱的人才市場,企業可以通過人才中介發布招聘信息,已達到吸引求職者來公司面試,同時企業可以自行選擇應聘的人才?;蚴侨瞬胖薪橐部梢愿鶕徫灰笙蚱髽I推薦求職者?;蚴窍蚯舐氄咄扑]企業。

            獵頭招聘服務并不屬于這些,正規的獵頭是專為企業招聘服務的,獵頭公司代理的是企業,并不是針對各人業務,并且也不會向個人收取任何費用。甚至在特殊情況下,獵頭在為企業招聘時也是一份保密性的招聘。

            第二、概念的區別

            人才中介如果是作為一個廣義的概念,那么就包括為企業或者個人提供相關服務的組織,那么獵頭公司就包括在這個人才中介的概念里面。

            第三、操作流程不同

            人才中介的操作流程范圍比較大,一般考量一個人才中介實力中簡歷庫以及企業的數量決定了人才中介的知名度以及實力,但是對于獵頭公司來說,做的比較專業,有部分的獵頭公司涵蓋面小,但是也做的不差,在操作流程方面,獵頭公司更加專業。

            第四、關于后續服務

            對于獵頭公司推薦的候選人,在進入崗位之后,會進行跟蹤,幫助候選人分析問題,協助候選人很快的適應工作環境,如果在試用期內辭退的話,獵頭公司也要承擔相應的補償責任。

            人才中介一般在這個方面會比較欠缺,人才中介推薦的人選,要過了試用期企業才會付費。

          獵頭公司與中介公司的區別:
            收費不同:
            1、中介公司誰需要對誰收費。個人要找工作就對個人收費,企業找人就向企業收費,介服務收費往往比較低。
            2、獵頭公司是向企業收費,獵頭收費很高。
            溝通不同:
            1、獵頭公司需要提供人才評價、調查、協助溝通的顧問咨詢服務。
            2、中介公司往往非常簡單的撮合。
            途徑不同:
            1、獵頭主要是主動尋找人才,獵頭公司更多的是為能力強、職業道德好的人才服務。
            2、中介更多的是在現有資源中撮合,另外中介公司更多的為找工作的人服務。
            服務不同:
            1、獵頭公司它只能代表雇主一方。
            2、職介所可同時代表兩方。
            按照與雇主簽訂的代理協議來說獵頭公司的代理分直接和間接兩種,即一般在民法上所謂的顯名代理和隱名代理,顯名代理行為是指直接以雇主的名義對外招聘,即獵頭公司被雇主所聘用,作為雇主的委托代理人對外進行招聘活動,而隱名代理是獵頭公司以自己的名義對外進行招聘活動。常見的獵頭公司的所作所為一般為隱名代理行為,獵頭公司為雇主保密的原因所在。
            獵頭和中介的共同點:
            不管是獵頭還是中介共同的特點,就是為企業、事業單位尋找最合適的人才,對于個人而言,根據自己的興趣、愛好、理想、追求找到合適的崗位、職能、職務來發揮自己的才能。

           

          獵頭與HR的區別

          通俗的來說,招聘合適的人才是獵頭和HR的主要的共同點之一。
          一、HR的工作內容更多是關注內部協調(部門和人員,對內和對外,對上對下,大公司要復雜很多HR的工作分類也會更細致)和同行(合作伙伴和競爭對手)的情況,以及公司人員的考核、人才結構規劃、儲備適合公司戰略的人才等等,工作強度可想而知。


          獵頭的出現對他們來說能夠分擔招聘環節中最重要的時間成本(用獵頭的費用是很高的,對HR來說單位時間內完成高質量的招聘任務是最重要的,一般企業很難在這環做到節省成本,獵頭的價值對他們來說就體現出來了),現在很多企業內部的人才儲備已經做的很完善,獵頭的生存形式也在每天變化。


          二、獵頭的工作內容:不管是什么級別的獵頭他們必須要做的一件事就是溝通和人才儲備,他們多數不是技術領域的專家,但是他們對行業輪廓,對業內企業,對不同階段的職業發展,對行業前景很熟悉,他們不太需要詳細深入的跟你解釋數據/算法的結構類型,迪拜塔的架構核心,泡面是怎么從廠家推銷到你嘴里的,因為他們多數不懂這個細節,所以溝通能力對他們來說是最重要的(能從事這行的大家應該能想到是哪些人了)。如果你想成為被獵對象,那要做的就是精通自己的領域,然后他們就會出現在你身邊,提供給那些你平時不關心或者是沒有時間關心但是卻很重要的信息。


          獵頭們要有優秀的專業度(應對你的客戶),極高的心里素質(應對各種奇葩的人),強悍的體質(應對經常性的熬夜加班),不斷學習的能力(應對越來越資深的候選人),最好能長的再帥一點(見你的候選人),極具殺傷力的嗓音也很重要(第一次多為電話溝通),時刻準備下崗和再就業的覺悟(經濟危機,你們懂的)。


          現階段國內的獵頭還停留在依靠信息不對稱來盈利的階段,從業人員內優劣參半。真正優秀的一定是專注某一領域的獵頭。也許有一天你遇的獵頭是這樣的:各大優秀企業擺在你面前,我們已經突破了信息不對稱的壁壘,換工作已經不像是二選一這么簡單,這個時候他們能提供到你想要的這些公司的數據(上至CEO小三、下至掃地阿姨年齡),甚至是一些你想不到的信息和建議,分析你現有的情況,幫你參考職業定位。我想這也許是未來的一種獵頭形式。

             簡歷投遞郵箱:zhuozhong@zzhr.net.cn

              獵頭公司:http://www.scripturetheology.net/


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