見到很多文章講述獵頭新人如何快速適應獵頭工作，今天想換個角度，獵頭公司是否需要考慮如何更好的接納新人培訓新人？

　　有銷售背景的獵頭新人，相對的抗壓能力，適應能力比較強。而HR出身的則面子較薄，很簡單的原因，由原先的甲方變為乙方，身份的轉變導致他們給候選人打電話時往往心里會有落差，這時候就千萬記住，要多打電話，多練習，不要怕被拒絕，鍛煉自己的抗壓能力。

　　小編從事獵頭行業多年，也帶過不少的新手獵頭,經常在新人身上看到這些問題，比如：

　　我該怎么去打電話，為什么我總是找不到人；做獵頭好艱難，感覺好心累；我什么都不懂，和他們打電話介紹機會很沒信心，感覺心好累；……我想放棄了，可能我不適合做獵頭，我想去做自己喜歡的；獵頭公司組織獵頭新人培訓，能夠避免很多問題的產生。

　　Q1.為何要給到新人培訓?

　　可以盡快上手；在行業內快速的進行專業知識以及方法論的積累；第一時間接觸專業的技巧，正確的工作態度以及價值觀；相較于沒有重視培訓的，讓新人有更高的高度去做這一份工作，而不是自我摸索，自我摸索的過程成本高，成功概率低；“作為獵頭，如果想快速成長，是站在前人肩膀上的”

　　很多公司不重視，原因123:

　　沒有一個顧問能夠把經驗或是知識整合，建立一個完善的培訓體系；他們更多本身就是憑借經驗做事；獵頭前期的培訓成本確實很高，新人較短時間若離職的話，損失較大；

    Q2.應該要做哪些方面的培訓：

　　一、要讓獵頭新人認識獵頭工作是做什么的？

　　你把獵頭工作定義為“銷售”還是“服務”？

　　如果你已經翻看了一些網絡上的文章，你應該知道獵頭歸屬服務行業。那么，做這份工作就要拿出服務行業人員的素養：貼心、負責、為客戶考慮...

　　剛做獵頭可能很難理解，因為現在很多獵頭，已經迫不得已地將自己做成了“電話銷售”，老板要求你不斷撥出一個個cold call地毯式騷擾候選人...

　　但這只是暫時的，擺正自己的位置，眼光往長遠看，優秀的獵頭顧問都是那些堅持服務觀念的人。

　　二、培訓獵頭新人工作流程獵頭做單的流程大同小異，但在執行過程中，每個人又各不相同。獵頭想要快速成單，就要清晰地認知到自己每個流程的目的，控制環節的完成效率。

　　比如第一步：職位分析（1~2h準確把握。）你以為1~2h過長了嗎？大錯特錯了。

　　1. 先要了解職位的基本信息：薪水、福利、工作內容等；2. 記住特殊要求和優選條件；3. 了解具體做的是什么項目，候選人需要在項目中擔任什么角色，需要解決什么問題；4. 招聘原因；組織架構；企業亮點......

　　正所謂：知己知彼，百戰不殆！

　　每個環節，總結出自己的一套方法，每次做單將會有跡可循，效率會提升數倍。

　　三、培訓獵頭新人搜尋人才的幾個小方法，如下：

　　1. 留意新聞媒體上高級人才的信息（記錄，儲存，尋訪）；2. 參加各種大型商務活動或社交活動，尋找各種獵物；3. 隔墻設耳，發展公司內線，建立一支兼職獵手搜索隊；4. 下手人才集中的地方，不止是招聘網站，還有培訓公司、各行業協會、學會等；5. 搜集已具有五年以上工作經驗這類人才的同學信息。

　　Q 3.如何循序漸進的培訓每個獵頭公司行業或是職位各有不同，但是培訓循序漸進的模式應該是類似的，比如：

　　崗前培訓（入職培訓）基礎技能培訓職能培訓心理學及相關的輔助技能培訓新人入職，前兩者必不可少；小編在一位獵頭的公眾號上也看到這么一段話：“公司沒有培訓或根本就沒有培訓體系，獵頭自身水平得不到提升。作為獵頭，不管是年薪百萬的獵頭還是剛剛入行的獵頭，都有一個共同的需求，就是公司能提供培訓，讓自己的能力和水平得到更大的提升。......但很多公司都忽略了這一點，如果培訓，都搞一些雞湯類的培訓，這樣不但沒有價值，反而會讓你員工離職率升高?！?/p>

　　此外，獵頭的工作考驗的是一個人的綜合能力，如學習能力，抗壓能力，邏輯分析能力等等；有人說，能做好獵頭的人，去別的行業同樣很優秀，這也是有依據可循的；比如大boss的手下有不少去了外資快消500強做了Staff Manager,HRD,Sales Manager等等；獵頭做到最后是對整個人才的分析，優秀的獵頭會站在一個高度去盤點市場人才，可以給企業決策帶來更有價值的信息。因此，對于新人來說這些培訓只是起步，給你借力，給你信心以及安全感，而后續的成長，更需要你們的堅持，自我不斷努力的提升。

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    獵頭網站：http://www.scripturetheology.net/