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    給新手獵頭培訓重要嗎

    作者:卓眾獵頭 時間:2018-01-30 點擊:

        見到很多文章講述獵頭新人如何快速適應獵頭工作,今天想換個角度,獵頭公司是否需要考慮如何更好的接納新人培訓新人?

      有銷售背景的獵頭新人,相對的抗壓能力,適應能力比較強。而HR出身的則面子較薄,很簡單的原因,由原先的甲方變為乙方,身份的轉變導致他們給候選人打電話時往往心里會有落差,這時候就千萬記住,要多打電話,多練習,不要怕被拒絕,鍛煉自己的抗壓能力。

      小編從事獵頭行業多年,也帶過不少的新手獵頭,經常在新人身上看到這些問題,比如:

      我該怎么去打電話,為什么我總是找不到人;做獵頭好艱難,感覺好心累;我什么都不懂,和他們打電話介紹機會很沒信心,感覺心好累;……我想放棄了,可能我不適合做獵頭,我想去做自己喜歡的;獵頭公司組織獵頭新人培訓,能夠避免很多問題的產生。

      Q1.為何要給到新人培訓?

      可以盡快上手;在行業內快速的進行專業知識以及方法論的積累;第一時間接觸專業的技巧,正確的工作態度以及價值觀;相較于沒有重視培訓的,讓新人有更高的高度去做這一份工作,而不是自我摸索,自我摸索的過程成本高,成功概率低;“作為獵頭,如果想快速成長,是站在前人肩膀上的”

      很多公司不重視,原因123:

      沒有一個顧問能夠把經驗或是知識整合,建立一個完善的培訓體系;他們更多本身就是憑借經驗做事;獵頭前期的培訓成本確實很高,新人較短時間若離職的話,損失較大;

        Q2.應該要做哪些方面的培訓:

      一、要讓獵頭新人認識獵頭工作是做什么的?

      你把獵頭工作定義為“銷售”還是“服務”?

      如果你已經翻看了一些網絡上的文章,你應該知道獵頭歸屬服務行業。那么,做這份工作就要拿出服務行業人員的素養:貼心、負責、為客戶考慮...

      剛做獵頭可能很難理解,因為現在很多獵頭,已經迫不得已地將自己做成了“電話銷售”,老板要求你不斷撥出一個個cold call地毯式騷擾候選人...

      但這只是暫時的,擺正自己的位置,眼光往長遠看,優秀的獵頭顧問都是那些堅持服務觀念的人。

      二、培訓獵頭新人工作流程獵頭做單的流程大同小異,但在執行過程中,每個人又各不相同。獵頭想要快速成單,就要清晰地認知到自己每個流程的目的,控制環節的完成效率。

      比如第一步:職位分析(1~2h準確把握。)你以為1~2h過長了嗎?大錯特錯了。

      1. 先要了解職位的基本信息:薪水、福利、工作內容等;2. 記住特殊要求和優選條件;3. 了解具體做的是什么項目,候選人需要在項目中擔任什么角色,需要解決什么問題;4. 招聘原因;組織架構;企業亮點......

      正所謂:知己知彼,百戰不殆!

      每個環節,總結出自己的一套方法,每次做單將會有跡可循,效率會提升數倍。

      三、培訓獵頭新人搜尋人才的幾個小方法,如下:

      1. 留意新聞媒體上高級人才的信息(記錄,儲存,尋訪);2. 參加各種大型商務活動或社交活動,尋找各種獵物;3. 隔墻設耳,發展公司內線,建立一支兼職獵手搜索隊;4. 下手人才集中的地方,不止是招聘網站,還有培訓公司、各行業協會、學會等;5. 搜集已具有五年以上工作經驗這類人才的同學信息。

      Q 3.如何循序漸進的培訓每個獵頭公司行業或是職位各有不同,但是培訓循序漸進的模式應該是類似的,比如:

      崗前培訓(入職培訓)基礎技能培訓職能培訓心理學及相關的輔助技能培訓新人入職,前兩者必不可少;小編在一位獵頭的公眾號上也看到這么一段話:“公司沒有培訓或根本就沒有培訓體系,獵頭自身水平得不到提升。作為獵頭,不管是年薪百萬的獵頭還是剛剛入行的獵頭,都有一個共同的需求,就是公司能提供培訓,讓自己的能力和水平得到更大的提升。......但很多公司都忽略了這一點,如果培訓,都搞一些雞湯類的培訓,這樣不但沒有價值,反而會讓你員工離職率升高?!?/p>

      此外,獵頭的工作考驗的是一個人的綜合能力,如學習能力,抗壓能力,邏輯分析能力等等;有人說,能做好獵頭的人,去別的行業同樣很優秀,這也是有依據可循的;比如大boss的手下有不少去了外資快消500強做了Staff Manager,HRD,Sales Manager等等;獵頭做到最后是對整個人才的分析,優秀的獵頭會站在一個高度去盤點市場人才,可以給企業決策帶來更有價值的信息。因此,對于新人來說這些培訓只是起步,給你借力,給你信心以及安全感,而后續的成長,更需要你們的堅持,自我不斷努力的提升。

        簡歷投遞郵箱:zhuozhong@zzhr.net.cn

        獵頭網站:http://www.scripturetheology.net/


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