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          獵頭如何應對難啃的職位,做還是不做?

          作者:卓眾獵頭 時間:2018-01-18 點擊:

            獵頭是促進高端人才流動的背后推手,而高端人才、稀缺人才的招聘從來都不是輕而易舉的,這也是獵頭工作最具挑戰性和成就感的地方。如果你覺得獵頭工作很簡單,那只能說明你還沒做過真正意義上的高端職位。話說回來,面對那些要求很多,招聘時間很久很難啃的職位,到底是做還是不做?做出選擇的根據是獵頭本身有沒有相關的人才資源,或是否有能力解決這個所謂的難題。因為有的時候,別人所面對的問題對于擅長者來說就不是問題了。

            面對那些難啃的崗位,獵頭顧問想要做成,以下幾個過程一定要重視:

            1、企業的基本信息有時候獵頭向企業HR了解或在網上搜集到的企業基本信息基本上都是宣傳信息或公司做的PR文章,這些不具有參考性和說服力。作為獵頭,到底該了解企業哪些信息呢?老王建議,最好找到企業離職員工聊聊,哪怕是電話或微信聊聊,也是比較好的,至少你能從另一側面了解企業的情況,更要了解一下公司的文化、特別是老板的性格和老板的背景。

            2、明確職位的必備條件很多職位對候選人會有硬性要求,了解了這些硬性要求就可以快速篩掉不合適的人。一般在這幾個方面企業會有硬性要求:

            a.學歷要求,博士,研究生,重點本科?

            b.經驗年限,5年,7年還是10年?

            c.年齡范圍,30歲左右,還是35,或者40?

            d.必備的技術、技能,除了必備技術外是否需要兼具其他能力,如管理能力、外語能力等同時該獵頭還會確認下職位的優選條件,明確必備條件是否可以在達到優選條件時放寬,如有大企業背景的候選是否可以對經驗要求少一些。如果企業要求特別苛刻,該獵頭會問下具體原因,這樣方便找人。

            3、職位詳情這一條,卓眾獵頭只強調一點,一定要搞清楚該職位是新增還是填補空缺。如果是填補空缺,就要了解前任離職的原因。如果有條件的話,最好和該職位的前任見面聊聊,這樣,你就知道自己改該如何幫助企業進行人才搜尋了。

            4、尊重高管的想法,站在高管角度看問題獵頭們常常抱怨客戶太摳門,支付獵頭費不痛快??蛻粢苍诒г?,獵頭挖來的人不好用,真正有能力的人獵頭挖不過來。獵頭能力:高管跳槽會考慮方方面面的因素,這些因素獵頭了解嗎,甚至試圖了解嗎?如果獵頭不是眼睛只盯住獵頭費和提成,對客戶和候選人更負責任一些,高管往往會更愿意和這樣的獵頭接觸很多獵頭喜歡吹噓自己的說服能力,高管跳槽成功有多少是被獵頭說服的?尊重、傾聽、平等對話比oversale好得多。

            5、學會找潛在水下的合適高管除了熟人推薦以外,你需要換位思考;高管工作場合是強人,生活中是常人,所以你平時會做的事情也許他也會做,你平時玩的東西也許他也會玩,你平時上的網站也許他也會上,那么那些生活中經常接觸往往工作中容易忽略的渠道有時候反而能給你意外的驚喜在真正開始“挖”這個action之前,有很多準備工作去做,準備工作也許是現階段所負責領域的積累,也可以是未來工作方向的鋪墊。獵頭公司是介于買家(招聘方、客戶)和產品(候選人)的中間橋梁,職位招聘和候選人需求都是以人為基準,把好的人才輸送好的買家手中,才能基于雙方有更長久、愉快的合作,所以我們會需要對雙方具有很深入的了解。

            面對這些比較難做的崗位,獵頭也不能輕言放棄,在做的時候更需要用心專注,從各個渠道,通過各種方式找到候選人,用心和候選人接觸。當然候選人也有自己的考慮,就算不能做成,也可以保持聯系。

            簡歷投遞郵箱:zhuozhong@zzhr.net.cn

              獵頭網站:http://www.scripturetheology.net/


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