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          獵頭如何判斷候選人有沒有虛報工資?

          作者:卓眾獵頭 時間:2017-10-23 點擊:

            對于候選人,獵頭有必要知道你的現有薪資嗎?


            必須知道,這就跟你委托律師幫你打官司必須告知關鍵信息一樣的??催^電影《親愛的》的朋友應該對于魯曉娟(郝蕾飾)在法庭上和高夏(佟大為飾)的那場戲吧,高夏在法庭上拋出魯曉娟準備離婚的殺手锏,讓原告方福利院非常被動和難堪。同理,在和獵頭接觸的過程中對于薪資撒謊和隱瞞都是對你跳槽不利的行為,即使你在第一次接觸中撒謊了,獵頭把你推薦了面試了,最終Offer前是要做背景調查的,是要調銀行流水單或者工資條說話的,當然你有本事搞定HR給你開個假的薪資證明我也不說啥。但是,沒有不透風的墻,特別是作為獵頭們,打聽一家公司某個崗位的薪資水平不是難事,如果你撒了謊,出于職業操守甚至會建議雇主取消對你的offer。


            人是由猴子進化來的,所以繼承了猴子愛說大話的毛病?!段饔斡洝分械暮镒又徊贿^是毆打過不入流的保安(四大天王)、犯了盜竊罪(偷桃盜丹),最后被如來一巴掌差點拍死竟然吹噓大鬧天宮有多么厲害。


            大鬧天宮確實發生過,但遠沒有猴子形容的那么神。那么猴子為什么要這么說呢?無外乎是為了抬高身價!今天很多職場人也喜歡這么干,明明在上家單位手底下只有5個人,偏偏要說自己管理幾百人的團隊;明明只是參與某個項目,偏偏說自己是項目的主導;明明年薪十幾萬,非要把價格炒到百萬千萬……你可以這么說,但是也要考慮聽的人是否相信??!


            獵頭在為企業尋訪人才的過程中少不了跟候選人溝通,在這個過程中,經常會發現候選人虛報工資的事情,雖然說這個行為是能夠理解的,大多數人跳槽還是跟工資有關的,但作為一名合格的獵頭顧問,是不能允許這樣的事情發生的,即便候選人的年薪是跟獵頭服務費掛鉤的,獵頭顧問也不能跟候選人同流合污,一旦被企業發現作假,不但損失一個客戶,還會影響公司形象。


            雖然薪資談判看似一個節點,但其準備和鋪墊的工作卻是要在獵頭接單就開始進行的。獵頭注意,千萬不要等到薪資出現問題后再去協調溝通,而是在開始操作案件起就向企業和人才確認好對薪資這部分的想法。其中我們需要掌握候選人薪資總額和結構,包括現有的和期望的。


            通常獵頭www.scripturetheology.net在前期與候選人接觸時就會對其目前的薪資待遇和期望薪資做溝通了解,得到的答復往往只是通過口頭來說,無法確定。那么,我們如何才能得到候選人確定的現有薪資呢?


            首先,我們可以通過溝通技巧了解候選人的真實薪資水平,例如候選人報的現有薪資是15W,期望薪資是18W,那么我們可以追問一句“如果企業給不到的話是不是就不考慮了”。如果候選人還有意向可以考慮,那么說明其給出的薪資水平有可能加了水分。當然這只是猜測,無法確定。而一般情況下,需要明確候選人現有薪資的時間節點是在候選人完成現地面試后、談薪環節前,且多為企業要求的。最直接的方法就是讓候選人提供薪資收入證明。


            還有一種方法就是對候選人進行背景調查,包括薪資部分。這個問題一般HR是最了解的,我們可以通過背調的方式去了解,前提是候選人統一進行背調并且愿意提供HR的聯系方式。


            獵頭還要明確的是,候選人之所以虛報自己的目前薪資主要目的就是想抬高自己的收入進而獲得更高的轉職薪酬。那么獵頭就要判斷候選人的個人能力和專業技能是否能獲得他所期望的薪資,并且企業是否愿意提供這樣的薪資。


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