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          致獵頭|為什么你的候選人年薪百萬,而你只能每天快餐盒飯?

          作者:卓眾獵頭 時間:2017-08-24 點擊:

          內心有一萬頭草泥馬在來回奔騰嘶吼,嘴上還是波瀾不驚,不無羨慕的祝賀道:太牛了,請收下我的膝蓋!


          我的前同事,Alex,現任某大牌外資獵頭公司互聯網行業總監,年薪過百萬。每次他和我分享又Offer了多少候選人、回款大幾十上百萬的時候,我的玻璃心被一次又一次擊碎。


          同一個獵頭公司出道,同一個師傅教,差不多的學歷背景,同樣的專注領域,這結果咋就差別這么大呢?


          再盤點每天陪聊的候選人,差不多年紀差不多學歷背景,名企、名車、大HOUSE,位高權重,每天在朋友圈刷著高瞻遠矚的事業、優雅富足的精致生活,而我只能默默在朋友圈發著緊急職位,守護著自己每天的快餐盒飯。一想到這,不甘和委屈逆流成河。


          1,首先要知道我是什么樣的獵頭?我為什么不能做得和別人一樣好?


          我決定就像是給候選人做崗位分析一樣對自己的工作做一個全面解剖。


          我是一名獵頭顧問,但是是一個業績不好的獵頭顧問。

          我要解決的問題是為什么我的業績不好?原因在哪里?

          這是我要解決的問題,把我自己在工作中的缺點全部一一列出來:

          懶惰、僥幸心理、投機靠運氣、心態消極、對自己設限、喜歡單打獨斗、不喜歡堅持、也很少加班·····

          我現在可以為此改變的有多少呢?

          上面提到的都是可以改變的,那么這樣一番分析下來,我大概可以看到自己的未來:如果還是以前的方式,單打獨斗、工作懶散、只是抱著僥幸心理···那么估計我這一輩子只能與盒飯打交道了。


          有沒有可能不吃盒飯呢?

          也有可能,就是在交付質量和交付深度、客戶關系深度做到市場上的絕對競爭力與稀缺性。


          2,競爭力與稀缺性的打造


          獵頭是一個人才服務行業,既然是服務行業那么對于獵頭的服務就顯得非常重要。

          首先從獵頭的服務流程來看:

          如果客戶開發上的數量和質量都具有優勢或壟斷性,

          如果對行業和職能的都具有深度理解和專業分析,

          如果在尋訪過程中數量和質量都具有優勢,

          如果在溝通談判中,具有深度影響候選人的能力,

          如果在客戶和候選人關系維護中,具有獨到的壟斷性,


          每個環節都可能形成優勢競爭力與稀缺性,都有勝出對手的機會。


          從流程上反思,按照我的個人優勢,可能形成優勢的只有3個環節:崗位分析、溝通談判、關系維護,打造交付質量和交付深度、客戶關系深度優勢。


          所以,我必須找到一個具有客戶開發、職位尋訪支持服務上比較有優勢的平臺,同時在考核過程中以服務質量和服務深度為標準的平臺,以高端職位為主的獵頭公司才可以匹配我的優勢,如果這個公司是以短平快、低端批量交付的業務為主,恐怕我就連盒飯都吃不上了。


          現實中,有多少獵頭公司具備這樣的服務標準和資源優勢的?

          很少,即使有崗位也未必輪得到我。


          從服務價值來看:

          簡歷數量、簡歷質量在團隊人數越大、客戶數量越多的時候越占優勢,

          如果不是在這樣的平臺,服務精神與服務深度才是我最終可以提供給客戶的產品。如果在這樣的平臺工作,光憑簡歷數量、質量的平臺基礎設施就在起跑線上領先了。


          我在服務精神上怎樣PK對手?

          抱怨客戶給的信息太少、抱怨客戶態度不夠友愛、抱怨客戶不懂行業、抱怨客戶反饋太慢、抱怨客戶不會向上管理、抱怨。。。

          我在服務深度上怎樣PK對手?

          拿到簡歷按照JD比對,只要看機會的都推薦,就怕慢了一分鐘被其他人占了先機;

          只要看機會,無論對這個崗位是不是感興趣,我都要說服你去面試;

          只是想去隨便聊聊探探市場行情?沒關系,我一定滿足你;

          只是想去外面那個offer回公司談判加薪?沒關系,我也滿足你;

          由此可見,我自認為的行業知識、經驗、技能在服務目標和心態不正確的情況下是無法發揮優勢的。

          難道我就是為吃盒飯而生嗎?來自靈魂的拷問。


          3,個人商業模式畫布


          當我意識到要不然就必須放棄“單兵作戰”“不愿加班”的需求,要不然只能自己開個獵頭公司來滿足需求時,我的內心是拒絕的。

          我特別希望自己能夠找到一個不需要自己妥協的職場,但是現實很殘酷。 

          于是,我開始研究如果開個獵頭公司,在滿足自我需求的同時,怎樣和我的優秀的前同事、我的優秀的百萬候選人們過一樣的生活。

          我是誰:想讓候選人做出最佳決策的獵頭,可以不去我推薦的職位,但是至少弄清楚自己想要去什么職位。

          我擁有什么:一顆悲天憫人的心,強烈的危機感,一份強大的社會責任感,愿意真誠自我表達,追求公平與公正。

          我要做什么:獵頭,專注于互聯網電商消費升級領域的獵頭,主要服務銷售市場類高管的獵頭,能夠深度挖掘候選人真實需求的獵頭,最懂候選人需求的獵頭,不斷學習給于候選人分享的獵頭,最值得信任的獵頭。


          我怎樣幫助他人:不斷學習、總結知識、技能,提升自己的專業能力;通過已有的人力資源專業技能、心理學知識、教練技術提升對客戶、候選人的影響力,在服務深度與精度、客戶質量上突破。放棄賺快錢的想法與思路,因為與我的優勢完全不匹配。


          客戶群體:對自己的職業發展有高標準、高要求,但是迷失焦點,無法做出正確選擇、經常掉坑、在職業選擇上無法進入快車道、無法準確朝目標前進,有強烈危機感,追求職場公平公正價值觀的,需要深度分析的高端候選人。


          怎樣和對方打交道:開拓客戶,找到一兩個切入口,證明自己的服務特性與服務結果;口碑營銷,通過被服務過且體驗良好的客戶尋求推薦;邀請客戶及客戶的朋友體驗深度服務;天然吸引。


          怎樣宣傳自己交付服務:自媒體、線下專業會議、每次一對一服務過程中進行服務介紹、參與專業社群組織分享;每一次通話每一個候選人面試做到極致。


          誰可以幫我:同事、同學、客戶、朋友、家人、社交網絡、服務過的候選人、招聘網站、媒體。。。


          我能得到什么:收入、成就感、滿足感、安全感。。。


          為什么選擇和我合作:因為我最對胃口,其他獵頭無法取代。


          4,找到正確的奮斗姿勢

          想問我廢話了這么多,現在究竟年薪過百萬了嗎?

          這是個秘密。

          但是可以告訴你的是,我已經不用吃盒飯了,而且我特別討厭吃盒飯。


          大部分賺大錢的獵頭顧問的賺錢模式:


          1. 大平臺、大品牌,組建團隊,靠管理團隊賺錢;

          2. 專注于垂直行業,深耕細作,單人高產賺錢;

          3. 不靠獵頭服務賺錢,但是靠獵頭業務數據賺錢;

          4. 不靠獵頭服務賺錢,靠衍生人脈業務賺錢;


          如果你想在這個行業里和你崇拜的高手、你服務的候選人一樣出類拔萃,至少要先明白自己是個什么樣的獵頭,競爭力與稀缺性在哪,在為市場提供一份什么樣的服務,當你自己都無法確認這份服務的價值時,通常你只能吃盒飯。


          如果不夠勤奮,不肯加班,不肯用力學習,沒有聚焦,沒有專業技能,沒有優質的服務態度和服務精神,除了問問自己是不是進錯公司了,也該問問自己是不是真的適合做獵頭。


          找到符合自己的商業模式,找到正確的奮斗姿勢,才能讓你年薪百萬。


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