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          致候選人:教你識別不靠譜獵頭的方法

          作者:卓眾獵頭 時間:2017-08-10 點擊:

          我國獵頭行業幾乎沒有準入門檻。是的,幾乎沒有門檻。(這里廣泛上指的獵頭行業仍然是“普通的、或中檔次的招聘服務行業”,因為我們絕大部分“獵頭顧問們”干的其實就是這個。)


          保險業務員的準入門檻和從業人員水平已經在雙向提升的道路上取得了一定成果,正在擺脫上一個十年里人們集體反感"保險"二字的窘境。但"獵頭"二字可能已經成為這個十年,人們厭煩的電話開場之一,自嘲點說,跟聽到“我這邊是X愛X家”時的感受正在無限趨同,唯一符號上的差別是一個會稱呼你“王先生”,另一個的稱呼是“王哥”而已??膳碌氖?,什么從業背景、教育背景、專業背景的人,都可以來“做獵頭”。


          雖說這沒錯,但以工作年限小于等于兩三年為最龐大從業群體的“獵頭”業務確實是不太樂觀的一個事實。雖然并沒有從事“真正的獵頭”,但耐不住大家的職業種類是“獵頭”啊。所以越來越多的人建立了對整個獵頭行業來說的一個危險印象-“什么人都能做獵頭”。這是對那些“純高端獵頭”們的不公平吧。


          在中國找一個獵頭工作不難,也正是因為“得到的越容易就越不珍惜”吧,很多同行只是抱著做銷售的心,賺點提成。至于自己的職業規劃,也許考慮的不多,大不了換個地方接著做獵頭。所謂的行業知識和沉淀,能做到半瓶子晃蕩已經是相當難得的顧問了。


          而這個行業的晉升標準往往是你的銷售額,那么,就拼命的扔人吧,總是能砸中的!不得不說,這真的是行業和從業者共同的難堪。另外,年輕小朋友做“獵頭”或“招聘服務”其實沒什么,畢竟每個行業都有新人,而且也不可能要求資深專家來做基礎招聘服務。但抱窩雞式的“培訓”5天就立馬正式上崗開打電話給候選人、客戶,而且自打正式上崗后,就純靠天賦了,能領悟到什么地步就看老天爺有沒有給一張會吹的嘴。


          即便只是做普通崗位的招聘服務,對客戶、客戶的產品、行業、候選人素能的認識水平很容易讓候選人和客戶的犯尷尬癥。半熟不熟的從業者呢?沒工夫深入研究,有單能成就可以了。

          作為候選人,有時候會常常遇到這樣不靠譜的獵頭...


          簡單一個電話之后,開不面談,微信聊幾句算“面試”


          獵頭忙,候選人也忙,白天上班不方便接電話怎么辦?加個微信聊一聊吧?那如何快速定位你是不是合適的候選人呢?

           

          有這么一個簡易面試方法:



          獵頭:你好,請問這個工作內容占你主要職責的比例多少???

          候選人:20%

          獵頭:只有20%啊,我這個職位大部分做這個啊,你能不能做???

          候選人:我能??!

          獵頭內心OS:你到底行不行啊...

          候選內心人OS:你問我行不行,我總不能說自己不行咯...

           


          我說同學,人家說20%就20%嗎?人家跟你說100%你就信了?能做和不能做是可以用“比例”說明的嗎?判斷候選人是不是合適,是可以聊幾句微信就解決問題的?


          對客戶情況不了解,推薦前后信息不一致



          獵頭1:親,明天去XX大樓面試哦!

          候選人:我的天啊,地址錯了不說,直屬上司已經離職了你怎么沒告訴我?

          獵頭2:親,你的背景不合適哦!

          候選人:好的吧...

          獵頭2:也不是完全不行,他們看潛能哦!

          候選人:那我等消息哈!

          獵頭2:哎呀,還是不合適啊,你現在的職位和應聘的職業title有差距...

          候選人:你在逗我嗎?!

           


          我說同學,候選人對你來說可能是可以“賣”的商品,但是這類“商品”特殊之處在于他們有思考能力,判斷能力。錯誤信息和瞎忽悠的必然結果是,你將被掛上“不靠譜”的標簽,他們不再相信你!


          為了增加個人品牌影響力和流量,私自公開候選人信息在社交媒體上,這種不懂得保護隱私的獵頭真是可惡。


          如果當真想把候選人的內容放在社交媒體上,也要事先與候選人溝通,同時對信息進行處理、屏蔽真實的姓名、畢業學校、學歷、地址、聯系方式、任職企業、任職崗位等等···


          這些信息只要有一條公開,稍微熟悉的人就能猜到這個人是誰。



          這里我想說的是獵頭朋友,這是在開玩笑嗎?這么多信息,圈內人一看就看出來是哪個人了。你說這位候如果哪位選人的信息被你這個不專業的獵頭公開,會是什么樣的心情,就差滅當面指著你的鼻子罵了。候選人的信息應該是保密的,候選人看機會的信息更應該是比較私密的行為。更何況是公司位居高位的候選人,被公司知道他在外面公開尋找新的機會,這會是什么樣的影響?


          我懂大家都要打造個人品牌,要分享觀點,獲得更多關注度??墒悄阌袥]有考慮這件事對候選人,對他的公司,還有對你所處獵頭公司和你個人品牌帶來的負面影響。這根本是得不償失??!


          那么,作為候選人,我該到哪里找獵頭?


          我該如何判斷這個獵頭靠不靠譜呢?


          如果你身邊朋友同事有獵頭資源,讓他們推薦他們用過的“靠譜”獵頭


          這年頭,我們都喜歡聽身邊朋友的消費感受。朋友用過了說好,那我就放心多了。這些年,我的候選人和客戶粘度一直很高,很多新客戶候選人都是之前合作過的朋友推薦的,為什么呢?因為好服務帶來回購率也帶來好口碑和傳播度。


          講回來,如果這個獵頭朋友是你朋友推薦給你的,他用過覺得很靠譜,或者行業內對這個獵頭的評價都很高,那么你不妨一試。


          就像你去吃飯,多數人喜歡看大眾點評選擇“評價最高”的那一欄。為什么???因為群眾的眼睛是雪亮的??!

           

          所以,如果你要找工作,我建議你問問你身邊的同事朋友,有沒有靠譜的獵頭介紹,這樣比你自己毫無方向的找獵頭和被找,要節省很多的時間。


          很不巧,身邊朋友都沒有獵頭資源,我應該通過一些什么渠道找獵頭呢?


          方法一:主動出擊找獵頭。


          現在社交媒體很發達,linkedin,獵聘上,脈脈等平臺都有很多獵頭的資源,并且都有聯系方式,你可以嘗試主動打電話發郵件聯系。


          方法二:把簡歷掛在各大招聘網站上,等獵頭找你。


          如果你是個優質候選人,一般情況下,只要你公開你的簡歷,都會有很多獵頭主動來找你。此刻,你就要注意去辨別“靠譜”獵頭了。


          注意點一:這位獵頭朋友是哪家公司的?


          現在市場上獵頭公司大大小小有上萬家千家,獵頭顧問不下好幾萬人,資歷參差不齊。第一次接觸,如果你無法判斷他的資歷的話,你可以先了解下他是哪家公司的。

           

          大公司獵頭和小獵頭公司,到底什么樣的好?


          沒有絕對的好壞,大公司的獵頭不一定比小獵頭公司的獵頭好,小獵頭公司的不一定不專業。但是就普遍意義而言:大公司的獵頭,專業度會比較高。


          大公司會有比較系統化的培訓和洗腦文化,讓他們的流水線工作操作比較到位。一般情況下,哪怕是工作1-2年的獵頭同學都會比較乖的按照流程打電話,聊職位,要簡歷,約見面,推薦給客戶,安排客戶面試等,不太會做太出格的事情。

           

          但是一些可能沒有接受專業訓練機會的小公司獵頭朋友,如果沒有比較好的平臺和系統化的培訓,做事情比較急躁,溝通方式不到位,以為可以“快狠準”。然而,這樣的動作的反效果是快速失去候選人和客戶的信任。

           

          當然,公司大小不代表全部,大獵頭公司里面也有不靠譜的混子,市場上也不乏本身小而美的獵頭公司或者團隊成員本身就是來自大公司的牛人。


          如果你是一個剛剛接觸獵頭行業的候選人,一開始無法準確判斷這個獵頭好壞,我認為選擇大公司知名品牌會相對保險。


          注意點二:這位獵頭朋友的從業經驗是怎樣的?


          教你一個很簡單的辦法:


          市場上90%以上的獵頭都有自己的LinkedIn領英個人頁面,這是樹立自己品牌,也是吸引候選人的有效途徑。你可以從他的個人頁面上,看到他的從業經歷和是否有一定量的聯系人。


          舉例1. 學歷背景工作經歷完整版


          拿我自己領英頁面舉例,一直混HR圈子,職業發展一直在走上升通道,HR獵頭圈子也算是個小專家。學歷背景清清楚楚,聯系人也接近萬了,有幾十個候選人和客戶給了我推薦好評。


          如果你看到的獵頭LinkedIn的簡歷,6-7年都是混這個圈子的,大差不差。


          舉例2. 學歷背景工作經驗“摻水”版


          這位title叫consultant的同學,教育經歷是沒有起始時間的,但是工作時間是從2015年開始的,背景上也沒有更多的描述,最后也沒有任何候選人或者客戶給予評價。所以可信度需要打個問號。


          記得,我曾經服務過一家獵頭公司,專門招小海龜做獵頭,上班第一天就是“consultant”,明明工作經驗,會讓你在LinkedIn上把工作的年限拉長,顯得自己有若干年經驗,彰顯資深。


          怎么說呢?我覺得大家都是從不懂到懂,資歷從淺到深的。我覺得顧問年紀不是大問題,如果夠真誠,談吐溝通都很不錯,又幫你找到好的工作,何樂而不為?


          只是,作為候選人,千萬不要被“顧問”這個title所迷惑!


          注意點三:這位獵頭朋友到底懂不懂行?


          如果你遇到本文一開始提到的“不打電話不見面,只聊微信”的獵頭,那么你基本上可以和這位朋友再見了。


          無法對候選人進行最基本的面試和簡單主觀判斷,那就是專業素養的基礎就沒打扎實。


          1. 懂行的獵頭,不會問不懂行的問題


          舉個例子,一個財務候選人,


          A獵頭朋友問:“我看到你是做會計的,能介紹下你的日常工作都做些什么嗎?”


          B獵頭朋友問:“你的Title是Accountant會計,但是簡歷還有一部分F&PA財務分析的工作內容,你們財務團隊具體是怎么分工的?”


          這說明了啥?這個獵頭至少一聽就很懂行,對財務團隊分工很了解??!


          一個HR候選人,如果她只簡單說“我做薪酬福利的”。我絕對不會問:“你平時怎么算工資的?”


          我一定會問她:你們家不是HR三支柱架構嘛?那你做的是COE CB還是SSC HR Ops???


          對于懂行的獵頭來說,定位了她在什么團隊,80%定位了她的工作內容。

           

          2. 懂行的獵頭,會對你的行業,你的公司,甚至你的工資都很了解。


          一般不太懂行或者剛入行的獵頭,會問很多你們公司的架構,你具體的工作內容等問題。


          但是懂行的呢?他對你的公司和工種,甚至職級都很了解。比如,他會直接問:“你去阿里啦?P7還是P8???”,你在XXteam啊,你老板是那個XX嗎?

           

          整個市場的薪水相對是透明的,阿里的P7,P8 年薪大概什么范圍,入職股票包4年,2年可以兌現,算一算一年多少錢就八九不離十了。


          你在一個行業久了,簡歷看多了,一看簡歷就能判斷價格。


          3. 懂行的獵頭,手上有大把的職位推薦,而且能給予面試指導和職業發展的專業建議。


          獵頭也算閱人無數


          懂行的獵頭,絕對不會拿了你簡歷就送,約了面試就讓你去,沒有準備沒有鋪墊。他一定會給幫你做準備,告訴你公司的文化,職位


          的“前世今生”,老板的風格,面試要特別注意的問題等等。


          懂行的獵頭,也不會把你當做一個商品一樣撒網推送,他一定會了解你真實的需求,不僅僅是工作能力上,還有個性風格,家庭狀況和這


          個工作的匹配度,然后給予有價值的建議和指導。


          可是,我還是很想知道,為什么,為什么,為什么!我一直遇不到好獵頭呢?...


          根本原因有兩個...


          第一,你不知道如何判斷“TA是否是一個好獵頭”!


          第二,你自己本身并不是一個“優質”候選人!


          如果是第一點,多留心判斷,幫你少走彎路!


          如果是第二點,請你努力提高自身,擠進優質候選人的行業,那么牛逼的獵頭都會主動送上門!


          說的很簡單,做到的卻太少


          講真,靠譜懂行的獵頭真心少!


          想找獵頭幫忙找到好工作,


          你還得認真的找!


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