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    從月薪5000到月薪20000,你需要做什么?

    作者:卓眾獵頭 時間:2017-07-21 點擊:

    每次看到那些開高新招聘的職位的時候,我都會在想一個問題,這么好的職位,企業為什么招不到人才呢,那么好的職位,企業干嘛要給獵頭公司去招聘呢?這么好的職位,企業這么不內部推薦呢?····

    想歸想,但還是要做的,這兩天先了解一下客戶公司老板的喜好、性格特點、企業高管流動情況以及打聽一下企業招聘新人力資源總監的真實目的。企業目前面臨的困難是什么?需要人力資源總監解決的關鍵及重要問題是什么?他們以前的人力資源總監為什么離職?是被動離職還是主動離職?還是有其他不愿意公開的原因?把他們前人力資源總監簡歷找到,然后和這些問題一起整理文檔,次日下午下班之前發給老王并存檔。


    全部都了解清楚之后就開始給企業篩選人才,根據企業的要求我幾乎是每天推薦一位候選人去面試,但是全都是面試不通過,就連企業都開始懷疑是不是獵頭顧問都是這樣的不負責的隨便安排人面試敷衍了事??吹竭@樣的情景,也認為里面肯定有問題,只是在做客戶分析的時候沒有發現而已。就試圖通過自己的渠道了解一下企業內部原因。通過幾天的了解和溝通,也沒有發現企業有問題,這時感覺非常郁悶,不知道原因到底出在哪里。為了搞清楚原因,又重新把焦點放在客戶前人力資源總監身上了。開始分析和私下了解李某的性格特點、為人以及其他的事情。最后偶人從一個同行哪里打聽到前人力資源總監是一位非常強勢,說話不留余地,做事情太過于理性的人。根據對方的描述再加上自己對客戶的把控情況,判斷客戶老板想找一個親和力比較好、有一定背景等的人員。


    劉某,女,已婚,8年工作經驗,性格活潑開朗、形象氣質佳,去年某高校MBA畢業,目前在某市一家小企業做人力資源部經理。在一次某俱樂部活動上,偶然認識了劉某,通過和劉某的交流與溝通,發現劉某性格非常好、情商也高,還蠻有女人味的。之后,就試圖和劉聊一些人力資源方面的專業話題?;顒咏Y束后,在咖啡廳和劉某聊天,不僅劉某的氣質和內涵吸引人外,她對人力資源的認知既有理論的高度,也有可落地性。聊到這里,感覺劉總是比較適合客戶公司人力資源總監的崗位,但劉某目前的職位有點低。問劉總,這么優秀,為什么在一家小企業工作,沒有想過跳槽嗎?劉某笑著說,是請她喝咖啡還是挖人?喝咖啡和挖人可以一起進行的。說完,兩個人都笑了。劉某說,也在看機會,但去年MBA才畢業,加上二線城市和沒有大公司工作的經驗等因素,想找一個高薪的工作,還是挺難的,需要有好的機會,有時候機會比能力重要。不過,如果有好的機會,肯定會考慮的??吹絼⒛秤袚Q工作的打算,就問了問劉某現在的薪酬多少?她說月薪稅后5000元。當聽到她目前工資5000元時,我都有點想放棄推薦劉某的想法。最后還是想試試,說不定就能成功,畢竟劉某還是非常優秀的。


    由于劉某的情況比較特殊,就帶著劉某的資料,親自去客戶那邊當面交流。當把劉某的資料遞給客戶公司老板趙總后,也把對劉某的認知和評價都說一遍,趙總聽了,沒有拒絕,也沒有否定,就說可以見見。接著就安排劉某和趙總見面交流,當趙總見到劉某,第一句話就問,她為現在公司解決哪些問題?劉某說,去年她為公司引進3名高管,分別是銷售總監、運營總監和品牌總監,同時協助地市3家分公司招聘人員54人等以及通過自己私人關系幫助公司節省費用近50萬元不必要的開支等等。當趙總聽到劉某全部用數據說話時,眼睛一亮,兩個人開始進行深度交流,聊的非常愉快,感覺有一種聊不完的話題??吹竭@種情形時,就判斷劉某肯定會通過趙總的面試,但薪酬該如何談?要不要把劉某目前真實的薪酬告訴趙總?考慮過后,還是求實求是的把劉某目前的情況告訴了趙總,讓趙總自己定奪。


    當把劉總目前薪酬情況如實的告訴趙總后,趙總說的話,出乎老王意料。趙總,你很實在,能真實、客觀的對候選人進行評價和如實把候選人薪酬告知,他表示感覺。但不管劉某以前薪酬多少、職位是什么,這些都不重要,重要的是他對劉某的判斷,認為只要給劉某一個機會,她一定會很珍惜和用心做好這份工作的。最后,趙總說,給劉總月薪20000元,已經定好了,也給劉某說過了,同時為了表示感謝,多支付5000元獵頭費。


    這也算是一個最經典案例,不是因為薪酬多少,而是能發現一位優秀的職業經理人而有成就感!獵頭作用就是對客戶和候選人的深入分析和了解,然后像紅娘一樣對雙方進行匹配,實現多贏,這才是獵頭的價值所在。

     


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