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    請做一個HR眼中的好獵頭

    作者:卓眾獵頭 時間:2017-07-06 點擊:

    我發現我手上的這些獵頭供應商平均年紀越來越小,溝通成本越來越高。


    一種:太嫩,專業知識不扎實,推的人不對,就知道郵件電話微信一個勁兒催催催。


    另一種:懶散,不積極主動溝通,安排面試談offer都是我們自己follow搞定的。


    最煩人的是:他們動不動就要繞過我這里去找用人部門經理,吵吵鬧鬧的。以為我們工作的就是幫他們成單嗎?

    HR:

    請不要一直郵件微信連環奪命Call催我!

    我手上還有幾十個職位要和用人部門溝通安排面試,還有很多會要開,數不清的郵件要回。企業內部HR的工作沒有你想象的那么閑好嗎?


    請不要老是繞過我去找用人部門經理!

    我知道你想要成單子,但是你這么做,根本就是在擾亂我們內部的招聘流程,你讓我怎么和你好好合作?


    請不要BD的時候各種承諾,接了單子就沒聲音了!

    我知道單子難啃,可是我們可以溝通一起想辦法??!不做了,也請給個交代,不要浪費大家的時間好嗎?


    請不要……


    1. HR的主要工作不是幫獵頭成單!


    HR有6大模塊,大公司里還有COE, SSC, HRBP的團隊,我們各司其職,我們各有各的職能目標和KPI。我們管理無數供應商:做薪資的培訓的系統的......而獵頭供應商只是其中的一種。


    對接獵頭的HR最有可能是:招聘部門的HR。


    如果我是專門做招聘的HR,

    我的主要工作確實是招人,但是我手上會有很多職位,我要對接不同的渠道,我也有很多供應商,我需要管理我的時間,讓我的工作更高效。


    那么,我們招聘的核心是什么?

    簡單來說,

    在最短的時間內(lead time)

    花最少的錢(save cost)

    讓最多(quantity)

    合適的候選人(quality)

    入職(on board)


    如果我是HRBP or HRM甚至HRD,對不起

    招人不是我的主營業務!


    HRD的工作是基于公司的戰略,制定人力資源的規劃,支持公司高層,部署人才戰略,還要管理整個HR部門。除非是公司高管的職位,否則,我哪來時間和獵頭對接?


    2. HR的角色是支持和影響業務,但是最后拍板的并不是我們!


    你們總是抱怨我不靠譜,覺得最后offer數字沒給到位或者職位HC沒了都是我的錯。


    請問,

    你看到我是如何和用人部門溝通的嗎?

    你知道企業內部關系的復雜度嗎?

    你以為候選人的錢是我出還是offer是我一個人可以決定的呢?


    很多話不是我不告訴你,

    是我有我的職業操守和無可奈何。

    你眼中只有你的case和你的候選人,

    我眼中是顧全大局和內部關系的平衡。


    3. HR花錢找供應商是為了提高招聘效率,不是來受氣和答疑的!


    我們花錢請獵頭幫忙,為的是了解市場信息的同時,在最短的時間內獲取最好的候選人資源,但是你一問三不知。


    我已經說了3次我的要求了,連目標公司和候選人的背景要求都清楚定位了。你還給我推完全無關的候選人?問你市場信息,就會支支吾吾,除了砸簡歷,我不知道你對我們的價值在哪里?




    你總覺得我不專業,

    我想告訴你···


    1. 你總抱怨我HR不給力,請問你自己夠資深夠專業嗎?


    不管是HR還是獵頭,都有資歷深淺之分,這和年齡經驗有關,也和態度有關。

    如果你覺得你沒辦法搞定我,你可以去試一試要求沒那么高的HR。

    如果你覺得我不專業,你可以去找你認為更專業的HR啊。


    前提是:你的資歷搞得定那些你覺得專業并且友好的HR嗎?

    如果你夠牛逼,就去找更牛逼的人,否則,請你好好做Case,沒事不要瞎BB。


    你是什么樣的人

    你就有什么樣的朋友,

    你是什么水平的獵頭,

    你就會有什么樣的客戶!


    2. 我們是合作伙伴關系,不是敵對關系。


    你的目標是成單賺錢,我的目標是高效率招到人。說到底,我們是一條船上的。但你想方設法越過我,找我老板,找用人部門經理,這是好好合作嗎?


    困難是解決的,但前提是坦誠溝通。


    尊重和幫助都是要互相的,

    如何你的眼中只有錢,

    那么我的眼中沒有你。

    如果你不喜歡我,

    你可以不跟我合作。

    如果我不喜歡你,

    我也可以選擇不用你。

     

    3. 一分錢一分貨,請你先讓我驗貨好嗎?


    你們總是喜歡談費率談各種條件,這些我都理解。

    可是,談條件之前,能先想想你能給到我什么?

    如果你證明了你資源夠多,能力夠強,我一定會盡我所能去給予你最好的條款。

    給不了費率,我可以給你最好的case;給不了好case,我可以優先放職位給你做??!


    可是你總是在糾結多1個點還是2個點,預付款還是獨家做。請問,給你23%,獨家兩個禮拜,你能確保按時給我三個qualified candidates嗎?給你23%獨家做和25%,我同時放給三家PK,你覺得成功率哪個高?


    請讓我看到你的價值!

    如果你足夠牛,

    我自己會主動給你獨家,

    足夠有自信的獵頭不會在意

    有幾個競爭對手,

    因為核心的候選人資源都在你自己手上,

    并且這些人只相信你!




    HR眼中的好獵頭是這樣的


    懂行;在這個行業有人脈有口碑,懂業務,有資源,能幫我快速出人的同時給予我市場信息,這才叫是真正的獵頭顧問??!是顧問!


    懂事:不要無理取鬧整天就知道push,我們的角色不同,業績指標不同。不會換位思考的供應商,那么我們的合作關系不會長久!


    沒本事的人往往特愛路見不平聲張正義,但當你有了預判和甄選,有了硬關系和軟實力,有了法律意識和成本意識,不用報復,也不會有需要報復..

     

    我的看法是:一個有判斷能力的資深獵頭本身就不太會去和一個不靠譜的公司,不靠譜的HR合作,因為合作之前你的第一個動作必須是“調研”。

    如果你調研了做單了成了,最后發現被坑,要么是你真倒霉,要么就是你根本沒能力判斷咯。

    公司倒閉的可能性有千萬種,如果你認為你一個獵頭能讓公司輕松倒閉,那么你做獵頭這份工作,真的有點大材小用~!


    有空,還是多看點企業管理的書吧~~


    “資深獵頭”不好做,

    懂行人士一戳就破

    所以

    先讓自己牛逼

    有了牛逼,才能瞎逼逼~


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