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          獵頭教你如果與候選人談薪資

          作者:卓眾獵頭 時間:2017-06-20 點擊:

          現在很多的獵頭顧問在與候選人交流的時候都輸在了薪酬談判這上面,談薪資真的有那么難嗎?如果你只是一個獵頭小白的話那基本是沒法談,也不知要從何談起,對于比較資深的獵頭顧問來說也是要考慮很多的,今天卓眾獵頭就給大家詳細介紹談薪資主要考慮的幾個方面:

          1,首先顧問要了解客戶企業的薪資水平的詳細情況,要盡量多了解到客戶公司的薪資詳細情況,包括該公司的薪酬體系,薪資結構,激勵機制,福利政策等等。這就方便獵頭顧問在操作這個崗位的時候,能夠更好的找到合適的人選,同時詳細告訴候選人企業的薪資水平在一個什么樣的范圍內。


          2,要跟企業的HR詳細溝通企業的薪資體系,以及公司的內部管理層級的分布,詳細了解到我們操作的職位是在某個層級,詳細鏈接公司的獎罰制度,大概的薪資范圍是多少。這樣做的目的是便于我們按照企業能給到的范圍來搜尋目標人選,同時便于我們后期有足夠多的有利信息去說服候選人,如果企業給的客戶的底薪不高,那么我們就可以通過激勵機制,福利政策等等去吸引候選人。


          3,了解候選人目前的薪資標準,薪水構成情況等等,顧問要盡量去詳細的去了解候選人目前的薪資,包括底薪,獎金(月度獎,季度獎,年終獎),補貼,福利政策等。有的候選人所做的崗位不同,看似底薪很低,但是他們的各種福利各種補貼等等加起來的年薪甚至要比多數高年薪的崗位還要多。當然候選人撒謊和吹牛也是非常普片的,這就需要我們的顧問能夠有一定的說服力,最好是要讓候選人拿出證據來證明自己的薪資。


          4,了解候選人對工作和薪資的期望值是多少,要詳細了解他對于工資的要求,這是我們顧問在推薦簡歷之前必須要了解的重要內容。當然這不是候選人要多少就有多少,我們還要有適當的引導,以免候選人要求太多或者完全不合理的情況,這時候我們可以適當的打壓一下他這種完全不合理的想法。引導候選人,不要一直跟著他的思路走,要把他帶到你的思路上??梢灾苯痈嬖V候選人這個期望完全是不合理的,告訴他一般跳一次槽的薪資漲幅在20%~30%之間是比較合理的,并且告訴他如果實在要堅持自己的觀點的話,企業是不能接受的?;蛘呤遣粫o他面試的機會的,如果他真的想去就會慎重考慮薪資問題。



          5,詳細了解候選人對薪資的態度,然后在推薦報告上把候選人的這些要求詳細的寫上去。及時是有的候選人不愿意說出自己要多少的薪資,只是說可以面談薪資,我們也要知道個大概是多少的范圍內。有的工作和薪資不一定是候選人的唯一標準,可能有的候選人只是想換個環境,或者這個崗位他很喜歡,還有就是崗位的發展空間非常好等等。不管是什么原因和目的,獵頭都要想辦法了解候選人的真實想法,不然到時候候選人與企業的面試我們完全不知道他們談的薪資是多少以及有沒有成功等等。向這樣的問題可能在簡歷和推薦報告上寫不了,但是我們的顧問還是要心理有個底。候選人到底是看重錢還是看重其他的,這些都是通過詳細的溝通準確掌握。


          反過來想想,能被獵頭看上的都是有社會閱歷的中高端人才這些人才他們對薪資的要求反倒不是那么在意,可能更多的追求是職業上的發展。


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