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    獵頭行業如何才能快速回款?

    作者:卓眾獵頭 時間:2017-06-19 點擊:


    自從做了獵頭,我沒有名沒有姓,人人都叫我:上崗了沒?

    自從做了獵頭,人家吃飯,我在翻簡歷。人家睡覺,我在打電話。人家下班,我在做報告。人家約會,我在約面試。從年頭忙到年尾,拿的是賣蘿卜的錢,操的是蘿卜坑啥時填滿的心?!?,難搞的候選人,奇葩的企業雇主,分分鐘讓你的頭風病發作??墒沁@都是自己選擇的職業,含著淚也要做下去。


    獵頭費用的回款短則三五個月,長則一年甚至更長的時間,這樣長時間的回款期,讓很多的獵頭顧問們非常郁悶。萬一自己有什么急用錢的時候或者什么突發情況,再看著自己的錢還在別人口袋里,那才是怎么想怎么委屈,卻又沒有任何辦法,只盼望能快點有回款!



    那么獵頭行業如何才能快速回款呢?



    想要快速回款的顧問也只能說明你是真的比較急用錢!但是獵頭這個行業的回款周期是大家都有目共睹的,相信自己推薦的人才動不動就是幾十萬上百萬的年薪,高額的雇傭費當然要有一定的額保障期才能給你劃撥獵頭費。企業就算真的不差錢也

    不后會一次性把大筆的錢一次性付清的,他們心中自然也有很多的疑惑和一定的風險意識。



    1.傭金高,這個當然不止是說候選人的年薪了,還有獵頭顧問以及顧問費。企業請獵頭招聘的崗位至少都是10年年薪以上的,多則千萬年薪,想要快速找到類人也只有獵頭能擔此大任。獵頭也是有保障期的,不可能剛面試上班不到一個禮拜的候選人就離開了,還有其他的各種原因,因此獵頭的保障期一般是在3個月到一年的時間,這也是為什么回款經常會是半年甚至一年都沒有結清的現象。



    2.風險大,如果候選人剛到一家公司,沒上見班就走了,想這些重要的崗位一但有什么人士變動對企業的經營有非常多大的影響,而且前期的投入和收成不成正比這對任何一家企業來說都虧大了。當然在這個行業時間長了,這樣的候選人也是有的,工作沒多久就離職的再正常不過。對于這些重要的崗位,前者剛上手的工作又要被放下,誰來接?手下根本無可用之人,項目停滯,進程減緩,內部混亂。。。。。無論哪一件都令一把手抓狂。獵頭要是成功推薦候選人之后就能夠拿走獵頭費走人,后續出現這一堆破事要誰來負責,難道還想再讓企業再支付一筆同樣的獵頭費嗎?這么大的投入,卻沒有看到任何的匯報,損兵折將的事情沒人會干吧。

    3.獵頭行業流動性快,在這個行業的從業者,沒有個幾年的時間,根本就學不到什么,可能有的人連打電話都不知道改這么說,更別提什么能夠與候選人談笑風生了,連HR那關都過不了。雖然很多人對這個行業趨之若鶩,但被淘汰的也不在少數。


    所以行業的特性促使雇主設置那么長的回款周期了,求一個心安,同時給雙方一個保障!


    有的人會說這個行業也會有比較好的崗位,但是我可以很確定的告訴你,凡獵頭手中的崗位,是不會有什么好操作的崗位的。要是那么好找人,企業完全可以自己招聘這樣的人才,哪家企業愿意話那么多錢給獵頭幫他找人。


    行業的獨特性自然就不能全怪客戶企業,主要是獵頭招聘的風險成本太高,所以才會設置這么長的回款期。


    也就是說想要在這份行業里利用獵頭掙快錢,那沒有個三五年時間的沉淀期,你都不好意思說自己是獵頭,掙快錢本身就是無稽之談。



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