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    如何在進入獵頭第一年年入10W+

    作者:卓眾獵頭 時間:2017-06-12 點擊:

    剛畢業出來找工作的時候,我是比較反感獵頭這個行業的!因為我一直感覺獵頭就是在做銷售的,還有點坑蒙拐騙的意思。獵頭就是銷售,而我本身就不喜歡銷售!這其中也有很多原因,比如自己學的專業、性格、喜好等等。雖然當時自己面試的企業很多,但是大多數都是人事招聘類的,這其中還有一半是招聘電銷崗位的,感覺對我自己的能力以及薪資的提升都不會有太大的幫助。我這個人金錢欲很強,在經過激烈的掙扎后,還是選擇了做獵頭,當時的目的就是做其他的工作,很難像做獵頭這樣,帶來較快的經濟收益。所以我選擇了獵頭,選擇了深圳卓眾獵頭公司!步入了這個當時對我來說完全陌生的行業領域。


    記得剛加入卓眾獵頭,做的第一個職位就是POC,那個時候覺得一切都是新奇的,沒有懷疑沒有推脫更沒有抱怨(現在的自己就得自我批評了),雖然剛開始對這個職位啥也不知道,但是自己做的很用心。這個職位差不多做了2個多月,雖然結果差強人意,但是正是這個職位的鍛煉使得自己與人溝通的能力有了顯著的提高。記得當時連打電話都虛,比你們現在差太多了。


        剛入職那會兒,其實我并沒有想其他的,就是一門心思想著趕快能出單,別被公司給pass了,同時也是增強我這小白信心的唯一方法。那個時候我在自己的電腦上下載好了各個網站,以方便自己在家辦公,每天晚上十點半或十一點左右,自己都會在各個網站上找簡歷,因為很多候選人都是只有那個點有時間,才會去更新去刷簡歷。這樣我能第一時間找到他們,給他們先發郵件,然后第二天看是否有人回復,有人回復肯定是更好。這樣聊起來就會更順暢,減少了中間再去了解企業的環節。沒人回復也沒關系,因為我不用在第二天再浪費幾個小時去找簡歷。既能提高自己的工作效率,也提高了錄入簡歷的有用性。

     

        在過去的一年多的時間里,我一共入職了十個,總金額就不說了 ,丟掉的意向offer大概七八個。就是那種企業確定能給,但是由于種種原因(主要原因還是薪資)雙方沒談成的。

     

    收獲:

    1、對大數據行業的不斷深入了解,因為自己平時也是關注了很多公眾號,也會特意去留意這方面的新聞,所以和候選人有了更多的話題,不像當初只除了推薦職位,其他啥也不懂了;

    2、因為獵頭主要還是通過電話微信等形式交流,所以一年多的時間 感覺自己溝通表達能力也是有著顯著提升,不管是信心、氣質都和當初有著顯著區別。

    3、獵頭的專業性很重要,有些候選人其實自己也是處于一個糾結狀態,需要我們給他們進行專業化的指導;比如:售前的未來發展方向?(案例:楊某)

    4、與面試人前期必須把企業薪資情況說清楚,候選人談薪方面,如果要求偏高,應適當的進行打壓,讓候選別人心里有個最壞的打算;候選人的后續跟進,候選人跟進過程中,也不能跟的太緊,不能讓候選人覺得我們太功利。入職候選人的跟進過程不能太頻繁,與候選人跟進時要聊到點上,不能為了跟進而跟進。(案例:何某、陳某)

    5、不要放棄任何一個自己推薦的候選人,除非企業明確表態不合適了,只要企業沒確定反饋不合適,都一定要做好互動(案例:于某);候選人跟進一定要耐心,不光從企業角度考慮問題,還要從候選人的角度,多為候選人考慮,讓他感覺我們與他是一路的,這樣他們才會愿意和我們交心!。

    6、候選人跟進方法:有的時候打電話給候選人,很多經常都不接。我的方法是:連續打2-3次,讓他知道這不是騷擾電話,如果還不接?OK,直接發郵件發短信(說明自己的身份,來意,從什么途徑上找到他的簡歷,大概推薦的是什么職位等等。并說明已經給他XX郵箱發了職位JD,并留下自己的微信號,也可以主動添加他),有一點需要說明,不要把公司全名告訴候選人,以防直接拒絕,除非他不考慮機會,那就沒辦法。

    7、剛接到一個新職位,特別是企業自己都不太清晰的時候,我們需要以量取勝,通過面試結果,給我們該職位的具體方向要求。推薦最少2批人(一批2-3人),這個其實是項目經理經常和我說的一句話。

    8、理性的看待客戶和職位的非亮點,對客戶及職位保持足夠的自信。我們公司合作客戶主要是創業型企業,都屬于中小型快速發展型企業,都是有真實急切需求的客戶,我們要心存包容,并要有自信,拿出自己的專業技能和專注的態度來用心做好每一個職位,和客戶共同成長。

    9、作為一個合格的獵頭,不關要能給客戶尋聘到合適的人,還要從客戶的業務角度出發,為客戶提供參考意見,讓其了解市面上的一些實際情況,什么人合適,為什么合適......。這一點我們做的都還不夠,所以我們都只能算小獵!

    10、獵頭,重在定位,重在搜索!一個職位拿到手,首先要把方向定好。然后就是通過什么途徑搜索?(人才庫、各大網站、脈脈、領英、知乎、微博、轉介紹、mapping甚至線下活動);用什么關鍵詞搜索?我的話,搜索的話,剛開始搜索關鍵詞條件會設的多一些,先把最明顯合適的人找出來,然后是客戶競爭對手or合作客戶的搜索。最后再慢慢放寬搜索,海量搜索。


    如何做好與候選人的互動?

    1、首先做好候選人的管理與互動,個人的做法:添加候選人之后一定要禮節性的互動幾句,備注好候選人信息(XX-深圳金融咨詢-之前公司名)。

    2、我們的候選人基本上都是在30歲左右,剛結婚或剛有小孩兒,壓力都比較大。平時與他們的一個互動中,不要一味的去問候選人的工作情況,這樣會讓候選人覺得你很功利,適當的去了解一下候選人的家庭情況,從家庭入手,或者是從候選人的朋友圈,觀察候選人的喜好,投其所好。不要讓自己的行為太功利,而且與候選人特別是入職的候選人互動,每次最好能有一個比較好的借口,比如向他請教一些行業信息或是企業內部情況。


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