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    關于跳槽漲薪那些事兒

    作者:卓眾獵頭 時間:2017-06-08 點擊:

    你們肯定不是每天都換工作,但是我每天都幫別人換工作,以下就是我每天都遇到的對話: 


    候選人: 按照市場情況增長吧

    獵頭: 你認為市場情況是什么樣的

    候選人: 怎么也得30%的增長吧/至少是30%吧

    獵頭: 為什么你覺得30%是平均值呢,其實沒有這么高

    候選人: 我最近幾個朋友換工作都是30%到40%的增長,而且我覺得我的能力不在他們之下

      

    候選人: 要換的話要25%到30%的增長

    獵頭: 為什么要這個數字

    候選人: 你看這個房價,要不是房價漲,我也沒有必要靠換工作漲薪水呀

    獵頭: 可是你不是剛在現在公司漲過薪水了嗎

    候選人: 那我換工作有風險呀….



    獵頭: 你覺得這個機會怎么樣

    候選人: 挺好的

    獵頭: 薪水的話你怎么想

    候選人: 30%吧,什么都挺好的,就是離家稍微遠點,哎他們有沒有交通補貼呀

    獵頭: 沒有

    候選人: 那有沒有房帖呀

    獵頭: 按國家標準交公積金

    候選人: 那還有什么別的福利呀,我現在的公司還有abcdefg…….

      

    HR: 這個人前年剛換過工作又要漲20%啊

    獵頭: 這個他跳槽不主要是因為自身原因,是因為公司的XXXX

    HR: 這樣的人動機不純的哦,我們招聘經理不喜歡Jumpy的人

    獵頭: 不不,那個他跳槽都是有一些客觀原因的,他本人還是想要穩定一些的

    HR: 我覺得他性價比不高哎

    獵頭: 還好了,和他差不多的人還有比他貴很多的我都沒有敢推薦給你(其實我的潛臺詞是,老娘已經幫你壓了10%了好嗎)

    房價漲多少跟你的新雇主有毛線關系嗎?要是房價漲了就得給你漲薪水,那公司辦公室租金漲了從你薪水里扣呀? 不然把你office從南京西路搬到奉賢去行不行! 別人換工作漲了30%根你有毛線關系嗎?這些人滿嘴跑火車你也信,你閑得沒事多見幾個獵頭別沒事有事打聽同事掙多少錢,欠呢?談薪水不好好說話,不著邊際地往上要,頂著人家的上線要,家離公司遠你也要獅子大開口,人人都只要錢多事少離家近,都自己開公司去,你招招人試試。別來跟我說哪些獵頭上來就用錢吸引人的,抱歉我只能告訴你那些都是獵頭界的雛兒,要么這職位只是道聽途說沒開給他做出來隨便騙騙簡歷,要么根本不知道該職位除了薪水還有什么selling point。

     

    咆哮完了我其實還是來教你們談薪水的。我是一個專業的獵頭,專業的獵頭就是幫候選人漲薪水的,但是

     

    首先,真的不是換個工作漲個百分之30/40就特別應該的(還有說要double的人我改天有空再約你去宛平南路600號坐坐)。 候選人級別和每次跳槽漲薪幅度成反比。一個工程師5K一個月的漲到10K一個月容易;經理和總監怎么可能隨便來個30%,第一薪水基數大,第二薪水不應該是換工作最重要的原因,第三級別越高機會越少,總歸要平衡。其實市場平均值也就是team lead級別的30%,經理20%,總監10%,C級別的很多都是降薪換福利。(互聯網除外,這是個沒有規則的行業,不評價)??赡苡腥藭f因為資深的人不缺錢,可是年輕的候選人們生活壓力大,這大家都懂的,但是我還是覺得一個能讓你學到東西的公司才是值得留的,厚積薄發在哪里都受用,尤其在競爭壓力這么大的北上廣 

     

    給別人打工道理再簡單不過,拿多少錢干多少活兒。又想從新雇主這邊得到更多的機會,更高的title, 更多的培訓和發展,還要大幅漲薪。你跳槽有風險,雇主用你也有風險呀,在能接受的范圍內漲點薪水是可以理解的,但是憑什么你要的都給到極致呢,先想想你到底有什么可以貢獻給公司。有人又會說哎候選人的薪水不是和你們獵頭的提成掛鉤的呢,我們多拿你們獵頭不是應該很開心嗎,獵頭就應該幫我去要錢。Yes!但是有些錢我還真不愛掙,因為掙了一次掙不了下一次。那些因為行業熱門的獅子大開口的趁火打劫的,以后都要還的啊  

     

    談薪水是個技術活,好好說話!我前段時間遇到過這么個候選人說要從30萬漲到45萬,他說要這個薪水的原因是因為自己符合這個崗位設置,并且在前幾年主要是積累沒有太在意薪水的事,也覺得自己的技能和軟技能都達到了超過現在薪水可以匹配的高度,希望雇主能夠按照他給公司創造的價值給薪水。特別冠冕堂皇,特別好聽。我就愛聽這樣的,所以我也愿意幫他去要大幅增長。其實獵頭只關心兩件事:一是你是否能做這個工作,二是在你可干這個工作的前提下把你送到客戶面前你能sale自己。不會說話的人,不僅不能很好地把自己賣出高價,還可能把我好不容易培養的客戶關系都搞砸了,我重新找客戶可比重新找候選人難多了 

     

    跳槽漲薪還是要漲的,畢竟生活不易。但是也要體諒別人的不易,能體諒別人的人自然備受尊重,漲點薪水不難。很多很好的候選人跟我說換工作比現在工資高一點點就行了,比如說現在公司每年平均漲薪5%的,新東家職位和老板不錯的情況下給個10%就行了,這樣的人我一般幫他要20%。不是所有獵頭和HR都不愿意給你多開薪水,前提是您讓我們覺得值,多給點你開心我們也高興不是嗎 


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