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    企業已經離不開獵頭

    作者:卓眾獵頭 時間:2017-06-07 點擊:

     我有很多做HR的朋友想轉行做獵頭行業的,當然也有一些朋友不想做獵頭反而想做做人力資源的, 比較厲害的資深的HR開始自己出來創業開獵頭公司, 三五個人身兼多職,做獨立的顧問與教練,然而多數沒有成功,這和他們自身原因有很大的關系,把獵頭想得太簡單了,HR是某個行業的招聘專家,獵頭這是我某個或者多個行業的專家。

     

        HR與獵頭一直是合作非常緊密的,這兩職位本身就是很好的合作伙伴,然而現實中是HR對獵頭戒備心非常大, 企業有新的高端職位需求更多的偏向多家獵頭公司比較,他們稱呼獵頭為vendor, 拼命壓低價格,越低越好,最好不要錢,視獵頭前期的時間精力付出為零,還有就是獵頭也開始對人力資源缺乏尊重與認可,以其人之道還之其人之身。目前國內的獵頭公司多數還是以銷售模式的顧問,追求結果導向,投入產出比ROI,因為他們有KPI,有業績的壓力,淘汰率很高,但是人力資源也并沒有真正理解,他們簡單的認為獵頭就是想趕緊找個人扔個簡歷拿錢走人,有小人之心度君子之腹之嫌。當然不排除有人這樣,但是人心向善,你不給信任與善良一個機會如何讓他們垂青于你呢。這樣惡性循環大家都沒有機會,受傷的除了彼此還有我們可愛的珍貴的候選人啊。

      

        因為競爭的激烈,其實資深的優秀的顧問都開始用自己的專業服務為企業提供價值,獵頭已經由原來的海歸畢業生轉向招募成熟的工作多的專業領域的行業人才,但是因為對接的人資并不能完全理解,專業知識與行業市場不了解,溝通不同步,甚至被無理刁難,所以獵頭開始跳過人資尋找更高級別的上級聯系業務,成功后,人資開始封殺該獵頭公司與顧問,覺得他們不夠尊重自己,并沒有反思為何自己不被尊重。

      

        其實大家對彼此的認識并不深,需要先行者與時間共同磨合才能共創互贏。

     

        最近跟幾位優秀的資深人資與獵頭同行聊天,發現他們其實也都非常開放,很好的理解并處理好人資與獵頭的關系。因為他們提前跨界了,前瞻的先行一步看到了彼此的價值嘗試了真誠信任的合作并取得了成功。偶爾遇到一些獵頭同行確實趨利忘義的給予狠狠的教訓。獵頭行業在國內才興起,只有20幾年的時間發展的很迅速但是并沒有發展得很成熟,目前還是國外的優秀企業占據龍頭。國內的一些本土獵頭公司,老板都是自學成才慢慢摸索的,并沒有完善的流程體系以及對這個行業深度的了解,難免有一些投機取巧,鉆空子的行為。這些都是行業發展中無法避免的階段。

      

        我相信未來中國的獵頭公司會是越來越規范,但是前提是我們需要共同提升獵頭顧問的專業素質,為企業創造價值。

     

        因為我自己是獵頭所以深有體會。多年與人資合作我一直認為雙方緊密信任的合作一定能創造好的結果,因為我們共同的使命就是幫企業尋找到合適的人助推企業以及人才發展。


        人力資源負責人在任何企業中本應該是第二號人物,但在中國,大部分企業都做不到。原因很簡單,人力資源部沒創造這么大的價值——業務增長很快,但人資總在拖后腿。有些人說人力資源部是“秘書”,是“警察”,在中國,真正認為人力資源部是“業務伙伴”的真是鳳毛麟角。

      

        優秀人資們也開始意識到了需要尋求突破與改變,開始開放的接受意見與建議。

      

        目前,從整個人資運營機制上看,規劃與設計工作的不足或者缺失依舊成為了人力資源無法很好開展工作的主要原因。一個組織內部能力或者資源不足應當從外部尋求以彌補。外部資源帶來的深度與視野廣度是內部不能企及的。企業發展壯大首當其沖的需要招募合適的人才,這時候必須要與外部的獵頭打交道,那么為何不充分利用好這個資源共贏呢。雙方是非常完美的搭檔與業務合作伙伴。

      

        大企業也無需仰仗自己的大平臺財大氣粗,獵頭顧問也無需如此短視投機,大家一起建立信任、尊重為了一個共同的目標達成結果,不很好嗎?

      

        人力資源部完全可以成為企業業務驅動力,關鍵是人資自身的運作模式要發生變化。首先檢查一下你們對于合作伙伴的態度與認知。


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