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    拿什么拯救你,我的獵頭!

    作者:卓眾獵頭 時間:2017-05-31 點擊:

    看到這個標題很多從事獵頭行業的或者對獵頭感興趣的人會嗤之以鼻,獵頭公司有這么慘嗎,需要你來拯救?


    大部分人眼里的獵頭是這樣的:從事獵頭的人都是職場精英,他們工資好待遇高,整個行業欣欣向榮!然而這只是表象。孟子的一句話可以很好的詮釋現在的獵頭局勢“入則無法家拂士,出則無敵國外患者,國恒亡?!?/p>


    入則無法家拂士


    獵頭在國內的發展確實不錯,但不代表沒有問題。很多人都知道獵頭很賺錢,于是紛紛從事這個行業,卻不知道這也是一份嚴謹的工作,不是什么人都能做的。


    獵頭為企業提供行業的精英人士,這需要很高的把控,需要獵頭有極高的專業度,普通人(外行)根本干不來。然而,現在很多從事獵頭行業的卻是很普通的人,缺乏專業的人士。



    有人可能懷疑,做獵頭有那么難嗎,還需要專業人士?不就是打電話,篩簡歷……誰不會?如果所有從事獵頭行業的人都這么想,這個行業就真完了。


    獵頭向企業推薦候選人是一個繁雜的過程,需要以下幾個步驟:


    1.析職位要求與客戶hrHR溝通職位詳細需求職位相關情況;


    2.確定尋訪向、策略始搜尋并根據招聘進度做調整;


    3.聯系候選判斷候選匹配性做推薦;


    4.進行些必要候選面試培訓跟進招聘進度;


    5.協助候選入職;


    6.候選人入職后做好跟蹤調查以及咨詢服務,客戶不滿意還要重新推薦。



    每一個步驟環環相扣,一項做不好對整個工作都會造成不可估量的影響。就拿第一步來說,企業與獵頭接觸的往往是HR,如果獵頭無法妥善處理好與HR的關系,工作便很難展開。有的HR出于某些原因可能沒有給獵頭提供JD,這個時候獵頭該怎么做,傻傻的等嗎?當然不是。


    一流獵頭會根據自己的經驗判斷該公司與職位是否靠譜?是否有明確的候選人群體?操作難度如何?成單把握有多大?然后決定是否要投入精力在這個職位上。


    對一流獵頭來說,職位靠譜、成功率高且有可觀的利潤回報是關鍵,而是否有JD以及HR是否專業都不影響職位的可操作性。這只是一個例子,對于初級獵頭來說很難把控,一些想要投機的更難把這項工作做好了。


    出則無敵國外患


    “出則無敵國外患”指的是現在國內市場的很多獵頭都這樣,烏龜不會嘲笑王八背殼。但是卻存在行業危機,導致企業對國內獵頭的不信任。就拿推薦候選人來說,大部分獵頭在接到企業的職位需求后直接從簡歷庫中找相關的候選人,然后一股腦的把幾十份簡歷堆給企業。好像這樣就把工作完成了,殊不知企業背后怎么罵街呢?客戶如果對你是失望了,獵頭也將很難發展下去。


    獵頭不要不服氣,你并非無可替代,國外有很多同行業要比你做的好。真到了入則無法家拂士出則無敵國外患的時候,國內獵頭就真的亡了!




    當然了,國內獵頭行業并非一團糟,沒有到了無可救藥的地步。因為獵頭進入國內的時間并不長,獵頭行業在國內還處于上升期。在這個時期出現任何問題都是難免的。關鍵是要解決。


    拿什么拯救你,我的獵頭!想要讓獵頭行業不誤入歧途,在國內取得長效的發展,最好的方法是從自身做起,提高自身專業度。自身強大才會無懼風浪。另外,國內也出現了很多不錯的獵頭企業,隨著這些專業獵頭的興起,必將為國內獵頭的發展帶來美好的明天。


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