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    獵頭顧問真的是個苦逼的活兒嗎?如果是,我勸你盡早放棄吧!

    作者:卓眾獵頭 時間:2017-05-27 點擊:

    最近看到一篇文章說,誰不是一邊流著淚,一邊找人,我就挺心疼這些苦逼苦逼的獵頭顧問們的?!翱蛻襞拔仪О俦?,我待客戶如初戀”,這句話是這么說的么?

    所以我開始琢磨,到底為什么,那么多同行要每天苦哈哈打電話,找人,苦哈哈的加班到九點、十點?


    有木有發現,有的獵頭顧問手上職位不多,可是個個都能做成?有的獵頭顧問一堆職位,卻大多不了了之。如果我說,我見過100% 成功close訂單的顧問,你信不信?

    第一時間做對的事情


    對于獵頭顧問來講,第一時間對的事情,就是接合格的職位。那么什么樣的職位是合格的呢?

     

    最最根本的就是,跟隨你的內心!也就是說拿到職位之后(無論是直接從客戶那邊過來的職位,還是從顧問手上),你認為一定能做成的職位。但凡你的內心里是糾結的,忐忑的,不安的,也就意味著這個職位你沒有把握做成。

     

    不要告訴我,是因為客戶沒有JD,現在沒有職位描述JD的職位越來越多,而即使有JD,就能代表這個職位,你有把握嗎?

    那么怎么做,才能讓你打消內心的疑慮和不安?答案自然是要從客戶那里來,你要得到客戶的承諾Commitment。對于支持顧問找人的助理顧問,你的客戶就是內部顧問。


    你同樣可以采取一樣的方法倒逼你的顧問成長,就跟顧問是可以倒逼客戶成長一樣!

    1

    怎么判斷客戶靠譜?

    這里不是所有條件具備,才是靠譜的客戶,只要具備其中一些,就足夠了!

    是你專注領域的

    手上有合適的候選人的

    有過合作歷史的,最好是正在合作的

    HR很好溝通,對業務很了解

    HR很愿意介紹用人部門一起談職位

    客戶會獨家給你職位

    客戶的口碑很好

    客戶需求很多

    費率很好

    付費很及時

    2

    接下來怎么判斷職位靠譜呢?

    拿到職位之后,先團隊內部溝通一下客戶的狀況,問問自己這些問題,看看你有多少答案是可以給你足夠信心的。

     

    跟客戶的關系是怎樣的?(在合作的客戶?以前合作過的?新客戶?)

    跟用人經理和HR關系如何?(在合作的?以前合作過的?新的?)

    我們有計劃安排跟客戶面對面的溝通這個職位嗎?

    我們是否有內線在里面可以幫助我們呢?

    我們是否跟客戶設定了一個合理的預期?比如,如果給了候選人,什么時候給反饋?面試流程是怎樣的?希望什么時候close這個職位?

    我們知道客戶公司的文化嗎?員工價值主張(EVP)嗎?

    我們之前談到過,我們需要跟客戶建立信任。所以如果你跟客戶的關系好,會對你以后推進職位,收集反饋都很有幫助。


    我以前合作過的關系好的客戶,甚至會優先安排面試我的候選人,有這樣的信任,你還擔心職位做不成嗎?


     


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