最近看到一篇文章說，誰不是一邊流著淚，一邊找人，我就挺心疼這些苦逼苦逼的獵頭顧問們的?！翱蛻襞拔仪О俦?，我待客戶如初戀”，這句話是這么說的么？

所以我開始琢磨，到底為什么，那么多同行要每天苦哈哈打電話，找人，苦哈哈的加班到九點、十點？

有木有發現，有的獵頭顧問手上職位不多，可是個個都能做成？有的獵頭顧問一堆職位，卻大多不了了之。如果我說，我見過100% 成功close訂單的顧問，你信不信？

第一時間做對的事情

對于獵頭顧問來講，第一時間對的事情，就是接合格的職位。那么什么樣的職位是合格的呢？

最最根本的就是，跟隨你的內心！也就是說拿到職位之后（無論是直接從客戶那邊過來的職位，還是從顧問手上），你認為一定能做成的職位。但凡你的內心里是糾結的，忐忑的，不安的，也就意味著這個職位你沒有把握做成。

不要告訴我，是因為客戶沒有JD，現在沒有職位描述JD的職位越來越多，而即使有JD，就能代表這個職位，你有把握嗎？

那么怎么做，才能讓你打消內心的疑慮和不安？答案自然是要從客戶那里來，你要得到客戶的承諾Commitment。對于支持顧問找人的助理顧問，你的客戶就是內部顧問。

你同樣可以采取一樣的方法倒逼你的顧問成長，就跟顧問是可以倒逼客戶成長一樣！

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怎么判斷客戶靠譜？

這里不是所有條件具備，才是靠譜的客戶，只要具備其中一些，就足夠了！

是你專注領域的

手上有合適的候選人的

有過合作歷史的，最好是正在合作的

HR很好溝通，對業務很了解

HR很愿意介紹用人部門一起談職位

客戶會獨家給你職位

客戶的口碑很好

客戶需求很多

費率很好

付費很及時

2

接下來怎么判斷職位靠譜呢？

拿到職位之后，先團隊內部溝通一下客戶的狀況，問問自己這些問題，看看你有多少答案是可以給你足夠信心的。

跟客戶的關系是怎樣的？（在合作的客戶？以前合作過的？新客戶？）

跟用人經理和HR關系如何？（在合作的？以前合作過的？新的？）

我們有計劃安排跟客戶面對面的溝通這個職位嗎？

我們是否有內線在里面可以幫助我們呢？

我們是否跟客戶設定了一個合理的預期？比如，如果給了候選人，什么時候給反饋？面試流程是怎樣的？希望什么時候close這個職位？

我們知道客戶公司的文化嗎？員工價值主張（EVP）嗎？

我們之前談到過，我們需要跟客戶建立信任。所以如果你跟客戶的關系好，會對你以后推進職位，收集反饋都很有幫助。

我以前合作過的關系好的客戶，甚至會優先安排面試我的候選人，有這樣的信任，你還擔心職位做不成嗎？