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          獵頭會像保險一樣被玩壞嗎?

          作者:卓眾獵頭 時間:2017-05-25 點擊:

          看到年輕人穿西裝的我們會想到兩種人,一種是賣房的,另一種是推銷保險的。這兩種好像名氣都不太好,就拿保險來說,當你接到陌生人給你來電,電話對面問你需要保險嗎?你會毫不猶豫的把電話掛掉。


          現代生活中我們離不開保險,找工作沒有五險你都未必會干,可是為什么保險推銷員那么不受歡迎呢,甚至這類的電話都不想接?這是有原因的。改革開放以來,保險進入中國。早期從事保險行業的人是很受歡迎的,穿著白襯衫的年輕人曾一度活躍于中國的大街小巷,這些白襯衫的年輕人就是保險推銷員,問題就出在這些人的身上。

          是保險還是傳銷


          保險推銷員工作的底薪不是特別高,想要生存下去就要拼命的完成任務。小編的一個k同學沒什么技能,在小區當保安。但是他認識一個在太平洋保險公司上班的女人,說是什么客戶經理,整天找他去聽課。后來讓他去考保險從業資格證。我的同學問我可不可以做這行?我告訴他你做不行,因為保險這行要有很強的人脈關系,你一個保安很難做大。k同學也開始動搖,但是那個保險客戶經理整天和他洗腦,說是可以發大財,傭金特高,五千元的保險額可以獲得近三千元的傭金,并且找人代考幫同學拿到從業資格證書。k同學不好意思只好摸著石頭過河,但是要有業績的考核,k同學只能替自己和家人買了保險,把自己的工資投了進去,又過兩個月同學跟本無法完成任務,整天嘆息。


          現在的保險推銷還有意義嗎,跟傳銷有什么區別。保險這個行業沒什么問題,但是從事保險的人文化素質低,缺乏專業度,未達目的不擇手段,不能不說這是這個行業的悲哀。


          保險不是推出去就完事了


          保險推銷是一方面,服務更是損到了點。由于從事保險行業的人大部分整體水平不怎么高,關于其保險內容他們自己都未必了解多少,把保險推出去之后不能按照服務流程來辦事。電視上被坑的例子不知道有多少,前些天有這樣一則新聞:w奶奶十多年前在某保險公司買了一份人生意外傷害險,前些天出了車禍急需把這筆錢提出來,結果該公司否認有該保險的存在,說什么w奶奶的保險期限只有十年,拒絕支付這筆保險費用,可是前不久w奶奶是剛交了保險的,而且按照w奶奶的說法他們并沒有說明時間。即便如此,既然已經到期了,為什么該公司還在繼續收取費用呢?該事件還在進一步處理中??梢园l看出這家保險公司的不專業性,少保險推銷員為了完成任務給客戶呈現的信息是不完整的,從而損害受保人的利益。由于從事保險行業的人流動性比較強,即便出了問題,人能不能找到都是問題。正是以上這些原因導致保險本來好好的一個行業并不怎么受歡迎,甚至成為騙子和傳銷的代名詞。


          獵頭有什么可借鑒的


          借保險這個話題還是想說一下獵頭,兩者之間又太多的相似點。獵頭同保險一樣是服務類型的行業,其服務也存在不專業的問題,但相較于保險,獵頭是年輕的,人們對獵頭的惡感還不是那么的強烈,大部分人看好獵頭行業的未來。



          獵頭的服務是為企業提供行業領域的精英,在企業與候選人之間充當溝通的橋梁,一家不專業的獵頭公司只會壞了行業的名聲。獵頭想要發展下去,一定要專業。前文提到的k同學在做保險無望之后選擇去做獵頭,他選擇的平臺叫X職場。這是一家專業的人才服務提供商,專注于提供從中高級人才到行業頂尖人才的尋訪與甄選服務、急缺人才解決方案等專業人力資源服務,在行業領域贏得了極佳的口碑。


          保險行業最大的失敗便是對專業的不重視,缺乏行業性人才,這對獵頭的發展是一個極大的警示。



          文章來源x職場

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