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    獵聘與獵頭的區別,獵聘能招到高端人才嗎

    作者:卓眾獵頭 時間:2017-05-18 點擊:

    獵聘與獵頭的區別,獵聘能招到高端人才嗎

    “缺乏人才,招不來,招來了又留不住”,這是中小民營企業向我們反映的最多的問題。企業在發展,在擴張,人才培養和引進是最困擾企業的,其實企業表面缺的是人才,實際缺的是一套引進和管理人才的機制。

    而現在的企業招聘主要就是依靠“三大”網站(獵聘,卓聘,脈脈)。其中又以獵聘的比重最高。


    我自己當年做獵頭的時候,根本沒申請過獵聘賬號也沒下載過一份簡歷。


    而且,我發現身邊不少獵頭朋友,也是沒有獵聘賬號的。問他們原因,大多是嫌麻煩,人太雜,或者是用不上。


    當然,可能國內85%以上獵頭目前還在用獵聘,從這個角度看,獵聘確實也是支持獵頭的一個重要平臺。


    其實,mapping啊,轉介紹啊,清數據庫啊,上下游啊,做背調啊,等等方法,其實找來的候選人質量會是相當不錯的。使用獵聘只是尋訪的方式一種,無奈現在大家把他當做了救命稻草。


    我的觀點是:用獵聘是對的,不用獵聘也是對的,只是只會用獵聘是不對的。


    這幾年一直也遇到各種尋訪的問題,主要是“沉迷于獵聘無法自拔”,感覺就像一個定期會掉果子的果樹,一大群獵頭就等在下面,刷呀刷呀,“啊,我撿到一個”。


    一方面說明獵聘確實有很強的吸引力,另外一方面,說明獵頭的基本功,比如mapping和轉介紹等,都被忽視了。


    今天,拋磚引玉,簡單來梳理下這個思路


    想想怎樣的候選人會在獵聘上更新?


    大家想想,如果你自己有幾年工作經驗,會不會考慮把自己的簡歷更新,放在網上允許幾乎所有人可以瀏覽,下載?


    我這個小調研在線下做過幾十次,每次結果都差不多,相信你也猜到了,大多數人會搖搖頭。


    那問題來了,你不愿意放?那些工作年限比你長,年薪比你高的候選人,哪個人身邊沒幾個獵頭朋友?猜猜更新的又是哪類人呢?


    當然,不排除會有特別優秀的候選人也會做這個事情,可能目前還沒有獵頭發掘他??墒沁@個比例,大家自己心里估計下。


    有多少同行和HR會看到這個人?


    無論你做什么行業,最保守估計吧,全國至少有500家獵頭公司是你同行?里面差不過1000個獵頭?如果大家都在用獵聘,你試想下,一個候選人新出爐,會有1000名潛在獵頭也在盯著這個人。


    候選人可能真的是被“寵壞了”,但凡有一點實力,特別在互聯網,金融等熱門行業,同時拿到5個以上的offer很普通。更別說離職期的各種誘惑。所以,你真的有那么大的信心,這個人會跟著你走么?這個和彩票的概率孰高孰低?


    而且還有親愛的HR們也能看到這些人,獵頭的高價值不是為客戶去尋找客戶自己找不到的人么?


    你的效率真的提高了么?


    獵聘刷呀刷,看似一本萬利,簡便高效??墒沁@推薦率和成單率,真的有高效么?不妨計算下,一天花了多少時間在獵聘,又有多少的產出?是不是已經無心再去用那些看起來難一點,其實你心里也知道更有效的方法?


    看上去容易走的路,其實最難。成單的勢能是守恒的,前面越容易,也就意味著后期難上加難,面試,offer的時候雞飛狗跳,是不是?


    獵聘與獵頭的區別,獵聘能招到高端人才嗎



    小建議:


    獵聘是一個很好的輔助工具,它更像一個“指南針”:就是讓大家去錨定,哪些崗位比較熱門,那些人是做什么的。而不是單純的去把更新簡歷的人賣一賣。


    好比一個部門8個人,其中一個人更新獵聘了。你是要有嗅覺,把他其余7個同事挖出來。那些人,才是幕后真正的財寶,也是支持客戶早日找到合適人才的“窄門”。


    同時,練習mapping,轉介紹,背調等難度稍大,但是效果也更好,更持久的方法。真正做到練拳又練功?!皩撟龅氖虑?,而不是容易做的事情?!?/p>


    我相信你的底氣和自信會越來越足,講話,行動也越來越有專業范。


    祝愿不久的將來,說起找人這件事,你會說:“so easy!”




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