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          獵頭費其實是企業性價比最高的投資

          作者:卓眾獵頭 時間:2017-03-31 點擊:

          相比國外,國內有關獵頭公司與企業客戶之間的獵頭費的摩擦尤為突出。


          “前斷時間發的候選人報告,說人選OK的,結果上班第一天告訴我,說是自己的數據庫里查到了,不能算獵頭費的。這個HR以前自己還是個獵頭呢,讓我挺難過的?!?/p>


          “候選人推薦過去說要面試,然后告訴我說因為這個人,是部門一個同事的老同事,而且關系還挺好,理論上他們本來也能找到什么的,讓我獵頭費打折,我說這個不合理,結果,他們竟然一分錢也不付了?!?/p>


          “我的候選人A原本推薦了B,C兩家公司,一開始B在面試,C公司一直沒動靜。然后昨天候選人電話我說C公司的HR自己找他了,讓他去面試。我趕緊聯系HR,HR說候選人A他們有另外的獵頭后來“獨家”推薦了,還拿到了候選人的“口頭”承諾,我就奇怪了,先不說這個獨家不獨家,至少候選人完全沒印象,所以才打給我,如果真有那個“獨家獵頭”,為啥HR自己要親自上陣啊。。?!?/p>


          類似的個案不勝枚舉。雖然這樣的摩擦不是主流,還是要重視起來,否則土壤變化了,所有在上面的植被都會受影響,不是么?


          當然,在各種案例中,獵頭確實可能有疏漏或者不夠專業的地方,是有責任的。付的代價就是被客戶牽著鼻子走,“吃啞巴虧”,就拿合同條款舉例:

          - “客戶說給候選人試用期降薪了,獵頭費要打折,怎么辦”

          - “那按合同走嘍,合同里有注明么?”

          - “沒有呀。。?!?/p>

          - “那也沒辦法,只好協商嘍。。?!?/p>


          同時,我也想呼吁HR:獵頭費其實是企業性價比最高的投資,獵頭早點找到合適的人才的價值,是遠遠大過那幾個點的獵頭費的。


          而且很多HR(可能還有不少從獵頭轉行的)初心都是非常好的,覺得為公司“省下”一些獵頭費,是在幫公司,也讓自己有“戰功”。其實,我自己做企業HR的體驗是:有沒有優秀的獵頭合作伙伴,有沒有及時找到合適的人,有沒有良好的公司的雇主品牌,這些“隱性”的要素才是你“升職加薪”的助推器。


          所以,這里,我相對HR的朋友們說:


          親愛的HR:


          你發布了招聘需求,第一時間收到獵頭推薦的候選人信息。


          后面候選人來面試很準時很親和、對公司情況已經有了很多的了解,意向很清晰不用過多解釋、和部門經理復試邏輯清楚不掉鏈子、offer簽約不抬價不毀約交接順利準時上班。


          這一切讓你覺得太順利了,才看了3,4個候選人就可以發offer,還有備選,這些候選人也很配合。


          所以懷疑獵頭費是不是賺取過于容易?


          于是你開始懷疑,開始找點茬、開始試圖再壓點價,或者拖延付款哪怕合同早有約定,開始故意讓獵頭幫你多推幾份陪襯簡歷,甚至附送一個職位你才覺得獵頭費付的值嗎?


          獵頭服務值得這樣的獵頭費?


          獵頭費最值錢的地方往往是你看不到的,那就是獵頭顧問花費了大量時間去維護的關系成本。


          這些關系包括長期與候選人保持有效溝通,不管TA是不是馬上看機會;


          熟悉行業規則和動態比如哪些公司之間會有火花,誰接了offer又沒走成;


          清楚標桿公司的組織架構甚至誰是誰原來的老板,誰是真牛誰是吹牛等等。


          獵頭和HR是一家,好的獵頭可以幫助你預防無數你看不到的煩心事,遇到好獵頭請珍惜。


          對了,獵頭費請按時付 ,甚至早點付,我們心里就更暖啦: -)

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