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          讓獵頭新人“活出來”的7張對比圖

          作者:卓眾獵頭 時間:2017-03-24 點擊:

          獵頭新人的留存和出業績,是大家都在關心的。


          怎樣發現盲點?如何提升潛能?怎樣做的比好更好?先來看看這些情況吧。



          1、先培訓再做業務VS直接上手干



          理論上說:不教相應基本規則,不讓新人作業。舉例來說,練車的時候教練總是要講下基本的剎車,排擋,才會讓新人去嘗試開車。


          給新人任務時,在搜索之前,先教下搜索;電話之前,先教下電話。如果沒教過,最好不要讓他們盲目做。


          不然新人無從下手,自信心受挫,候選人和客戶的體驗不佳,最后績效不好損失的還是團隊和公司。更糟的是很多新人因為大量受挫離開了公司...



          2、先立軍令狀VS沒有軍令狀



          有人說:“考核新人首先看他能不能過試用期吧?!?/p>


          我說:“考核新人首先看他能不能過培訓期?!保ê唵?,直接,而且,意愿度一覽無余)


          在入職后,新人培訓的一開始,就可以頒布一些規則,讓雙方有共識和確認。畢竟,培訓公司也是花了很多的心血,是挺重要的事。


          交換承諾是新人成功的基石。承諾引發支持,承諾度越高,通?!盎畛鰜怼钡臋C會也越大。


          這樣雙方都很嚴肅認真起來,往往會起到意想不到的激勵效果。



          3、從容易的開始打起 VS從難的開始打起



          電話是一定要打的,可是一定要從CC開始打么?(你當年是不是這樣過來的)。第一天就要繞過前臺開始(你是不是冒充過快遞、政府工作人員、甚至各種同學,前任?)。


          誰喜歡撒謊???


          有誰?


          76%以上離開這個行業的前獵頭,都說CC是讓他們最難受的。


          有個根深蒂固的觀念就是:新人就是要從最難最苦的CC開始。


          想想也不能怪誰,這些獵頭朋友當年就是被他們的師傅這樣教的。。。


          給他們一些“嫁妝”吧,把數據庫里3個月沒有聯系過的候選人拉個清單給新人(都三個月了,基本也沒人會打了)。


          讓他們做“快樂的清道夫”,就說自己是公司新來的同事,問問這些候選人最近情況如何了,看不看機會,看什么機會。


          4、新手任務單維度 VS 新手任務多維度



          大家學數學是學完加法學減法,然后再學乘除的,對么?


          打游戲也是一開始給你個新手任務,讓你一步步愛上游戲,欲罷不能的,對么?


          那么我們對剛入行的獵頭,是不是也要循序漸進呢?


          比如,剛開始就讓新獵頭搜候選人+打電話+介紹職位。面對一大堆數字、一堆術語丈二和尚摸不著頭腦,也只得硬著頭皮上,候選人問啥,啥都答不上。。。掛電話,掛電話,掛電話,恨不得找個地洞鉆進去。


          哎呦喂,左手右手一個慢動作,眼淚滴在鍵盤上,頭疼欲裂,真正的“裂頭”好不好。


          其中的關鍵是先學習打無職位電話:“我沒有職位,我老板手上有很多職位,請問你看怎樣的機會,我讓我老板打給你?”


          5、明確動作標準VS只管去做了就好



          電話輸入、面試評價等等,是否有相應的系統規范可供新人參考,還是只要做了就好,也不管新人完成的效果怎么樣?


          沒有標準,新人無所適從,既不知道什么情況下做的不像話,也不知道做到啥程度才叫優秀。


          時間長了,就麻木了。。。(所以有時候真的不能怪新人過了一陣就沒激情了)


          6、有考核&考試 VS沒檢查&考核



          從小到大,學習上是不是幾乎每門學科都要考試的?


          上大學要考試,學鋼琴要考試,拿駕照要考試,對吧?


          各種技能和規范是聽過就算,還是說有相應的考試和考核?


          還有,估計一定有留作業和任務(KPI也行?。?,那有木有人做檢查呢?


          你很難得到你期望的,你更容易得到你檢查的。


          7、自己能做到 VS自己不能做到



          其實大家都是明白人。


          你是自己能做到,讓他們也照著做。還是自己做不到,逼著他們去做,能感受到。


          比如,如果老人自己電話里問不出太多名堂,卻要讓新人問出子丑寅卯來。


          再比如,自己對于BD沒信心,卻非逼著新人去拿新客戶。


          榜樣的力量很重要啊。


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