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    獵頭是什么,獵頭服務什么?

    作者:卓眾獵頭 時間:2017-03-07 點擊:


    獵頭服務由于其獨特性,被蒙上了一層神秘的面紗。往往很多人會問:獵頭就是靠信息來賺錢的,同樣是物色一個職位人選,獵頭服務的收費為什么會那么貴,事實上真的如此嗎?


    首先來看,什么樣的人會向招聘廣告投遞求職簡歷?


    這是一個值得思考的問題。經驗說明,往往是那些喜歡頻繁跳槽的、環境適應能力比較差的、以及金錢驅動等。對于公司的一些重要的職位,在用人方面會比較挑剔,通過各種渠道獲得的人才信息自然是很難令人滿足。


    然而獵頭公司恰恰是用主動的方式去接近行業中合適的人才。獵頭往往會在某個行業范圍進行深入的市場調查,在正確領悟客戶的工作說明及職位描述的基礎上,對相關的人才群進行篩選,并向客戶推薦,直到客戶滿足為止。這個流程往往需要1周至2個月不等。從時間的控制及候選人的匹配性方面來看,獵頭服務是最優秀的。


    專業獵頭要做的不僅僅是對候選人的收入現狀的調查了解,甚至要深知收入在候選人所能接受的收入范圍;對于客戶方面,不僅要了解職位的收入定位,甚至也要知道在何種情況下,職位的定價也會存在靈活性。任何事物,只要是人為的、人定的,就一定不是一成不變的。收入的談判是獵頭服務中的重要一環。通過獵頭的介入,可以很好幫助雇主及候選人雙方在這個問題上達成滿足。


    專業的獵頭服務中,還會有背景調查。主要目的是確保推薦給客戶供篩選的候選人的情況是真實的,這是代理招聘的職責所在;另一方面候選人的誠信素質在推薦之前就已經得以衡量。

    專業的獵頭顧問在幫助雇傭雙方確立一個非短期的合作關系的時候,不僅要了解雙方的選擇標準,而且還要了解甚至是一些隱藏的不可道知的東西,比如“口味”“感覺”。所以,對于一個職位候選人的評估,不僅僅是智商、能力、經驗的評估問題,個性、職業適應性、忠誠度、職業野心、潛質、企業文化匹配、價值取向及就職動機等等也是不可忽視的評估方面。除了尋求候選人與企業職位之間的合適度之外,也要非常關注候選人在工作變遷中的適應能力及靈活性問題。


    此外,客戶有時候在某些方面甚至也并不明確自己的需求,尤其對于一些公司的起步階段或轉型期,對人力資源治理問題缺乏自己的經驗。幫助客戶制訂詳盡的工作說明及職位描述,結合市場情況及公司可能的政策,提出職位的收入定位的建議等等。這是獵頭顧問經常要做的事情。


    綜上所述,獵頭是一個非凡的行業,它需要借助治理學、心理學以及很強的溝通及談判技巧,并能深入地了解及敏銳地捕捉市場信息,并不是簡單地收集及出售信息的問題。獵頭=獵聘+咨詢

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