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          8年獵頭5年HR經驗吐血整理:如何尋找專業的獵頭?

          作者:卓眾獵頭 時間:2017-01-20 點擊:

            記得剛加入公司的時候,對于兩眼yi ma hei的我來說,非常希望能找到靠譜的合作獵頭來幫助我完成招聘任務,以及幫助我更多的去了解市場。當時合作的顧問有些現在都已經各自去了新的公司發展,但是依然還記得當年對我的幫助。


            時間轉眼到了2016年,這一年,接過無數的獵頭電話,專業點的打你的辦公室座機,激進點的直接打手機。在各種與獵頭公司的對話中,套路是一貫的,只是聲音有男有女,最大的感受是:專業獵頭,真是得之我幸也。


            何謂專業獵頭


            一個專業的靠譜的獵頭是一個良好的合作伙伴,他/她應該具備的優勢:


            從不售賣簡歷


            從不盲目投遞


            從不人云亦云


            以上3點匯成組合成起來就是:專業的獵頭


            能夠與客戶溝通,完成需求收集,深刻理解以及懂得客戶的需求;


            能夠獨立面試候選人并提供專業評價,形成一份完善的候選人報告;


            能夠在面試安排,Offer協商、背景調查以及入職前后提供完善的服務。


            如何尋找靠譜獵頭


            怎么尋找這樣的合作伙伴?


            1)獵頭BD的電話是第一個了解的窗口


            如果電話中出現以下語句(劃重點),可以考慮放棄。


            獵頭:“我們是XX行業領先的獵頭,在XX行業有XX年經驗,我們有N位獵頭顧問來提供服務?!?/p>


            HR OS:你對于我們公司了解嗎?你的N位獵頭顧問服務N個公司N個職位,所以能分到我們這里的人力有多少?這個行業有排名嗎?呵呵~


            獵頭:“你們對于現在提供服務的供應商滿意嗎?”


            HR OS:這個和你有關系嗎?


            獵頭:“我們是XXX公司的金牌合作”


            HR OS:呵呵,那和我們有什么關系?大家都在不同階段,需求完全不同。


            獵頭:“我們與XXX公司合作?!?/p>


            HR OS:呵呵,100多家合作商中的一家,請繼續合作??偛荒芷茐哪闩c你客戶的合作關系吧。


            獵頭:“我們有強大的數據庫,有N (單位:萬、十萬、百萬)條數據”


            HR OS:呵呵,有多少活的數據? 有多少人在持續更新數據庫?


            獵頭:“我們有很多候選人對你們感興趣?!?/p>


            HR OS:呵呵,謝謝你,請他們來投簡歷吧。


            獵頭:“我們統計下來,有很多候選人選擇加入你們?!?/p>


            HR OS:呵呵,謝謝你提供金句。


            對于以上這些套路的電話,說明BD根本沒有好好做功課,只依靠套路,對于他們而言,反正總不會有錯。


            2)如何了解獵頭公司服務的范圍以及優勢在哪里?


            當年完成職位中主要集中在哪些行業?


            主要fill in哪些級別的候選人,比例最大的是哪個級別?


            主要fill in 哪些職能的候選人,占比例多少?


            主要候選人分布行業比例?


            對于目前的市場如何看待?


            作為一個招聘HR,去問問這些問題,看看對方能夠給你什么樣的數據來證明他/她的優勢。同時請記得,在這個時代,數據為王!


            3)試用合作


            HR會遇到這樣的一些獵頭公司,他們希望有機會展示自己的實力,這樣的獵頭公司,HR也需要給予相應的機會,比如可以從目前的公開的職位中挑選任意一個,或者讓獵頭自己選一個職位,然后讓獵頭做盲推,此處盲推指不需要提供候選人姓名、候選人工作公司名稱。


            這種情況下,可以考察獵頭對于JD的理解,對于公司目前行業,需要的技術棧,大致的人員能力,以及相應的市場薪酬的了解程度,以及報告的專業度。如果遇到以上幾項完成度很高的獵頭公司,請積極的合作吧!


            4)候選人報告的完善度以及準確度


            候選人報告上提供的信息應該無任何瑕疵,包括信息的真實度以及準確度;


            獵頭的專業評價:從各個維度來分析候選人,同時提供專業評價。


            候選人的報告上如果出現錯誤信息或者不真實信息、沒有獵頭對于候選人沒有任何專業評價,僅僅用候選人自我評價來代替,那么這位獵頭真正是行業的專家嗎?這和撞庫有多少差異?


            5)獵頭公司的PPT是不是要看?


            當然要看,這是公司的門面。


            展現的內容,用詞,細節都是公司專業程度的一種體現,而且也是展現公司實力的一種方式。


            6)找到專業的獵頭顧問遠比找獵頭公司重要


            7)有以下行為的獵頭公司需要堅決的拋棄!


            合作公司造假!


            候選人報告造假!


            在沒有獲得候選人的許可,就擅自發送候選人信息給客戶!


            在沒有與客戶公司合作,擅自代表客戶公司發送招聘廣告!


            最后,我要向目前與我們合作的獵頭,以及之前合作過的獵頭顧問致以深深的謝意!


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