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          資深獵頭的15句話你一定要看

          作者:卓眾獵頭 時間:2017-01-17 點擊:

            做獵頭苦不苦?HR的一句話就可能引發整個項目重新開始,之前做的都付諸東流,苦;做獵頭累不累?篩簡歷、做報告、約面試、候選人offer都接受了卻拒絕上崗,累……為什么做獵頭這么累?根本原因在哪里?


            1、溝通欠佳:沒有跟HR好好地界定清楚崗位需求,導致推薦的人選HR不認可,進一步溝通內心是抗拒的。


            2、職位理解不夠:沒準確了解職位要求、理清思路就開始盲目搜索簡歷,效率似高實低。


            3、沒深入行業:不懂盤點、盤活手頭已有的人才資源,未能積累起豐富的行業人脈池。


            4、方式太單一:習慣性使用主流的方法尋獵人才,鮮少嘗試社交網絡等新型媒體工具。


            5、不維護候選人:一個單子結束后候選人也不再維護,等有需要的時候又要花很多時間來搜尋新的候選人。


            6、涉及面過泛:剛剛入行就涉及面過廣,沒有聚焦特定的一個或幾個行業,眉毛胡子一把抓,失去往縱深發展的機會。


            7、不做時間管理:不能根據事情輕重緩急合理分配時間,將狀態最好的時間拿去做無足輕重的事情,做重要的事情時不在狀態。


            8、不共享資源:不怎么和同事交流,也很少進行項目合作,全部都是僅憑自己或自己項目組的力量按部就班地去做。


            9、執于一己之見:分不清現實與理想的差距,對怎么做獵頭有自己的看法,不聽從leader的經驗,結果不如意把責任歸于團隊。


            以上9種原因,會導致獵頭心累、身體累,甚至會產生行業不好、環境太差等抱怨。有沒有方法可以讓獵頭做得更輕松呢?試試以下6個建議:


            1.不打無準備之戰:每天保持良好的休息,狀態好自己也會更有信心,同時做好充分的前期準備工作,溝通效率能獲得有效提升。一般建議把重要的事情放在早上和上午,次重要的事情安排在下午。


            2.盤活儲備人才庫:開始的時候可以先聚焦某個行業某些特定職位,多向leader、候選人、行業牛人學習,深入理解行業和人才需求、人才分布,往縱深發展,讓候選人推薦候選人。


            3.提高個人收視率:有目的、有針對性地參加行業的活動和沙龍,提高出席率,找機會和企業HR互動,對他們產生影響,有招聘需求的時候他們會先想到你。


            4.客戶需求不含糊:接受企業的招聘委托后,全力以赴,幫助客戶盡快招聘到合適人選,并做好后期維護,建立長遠的合作關系??蛻魸M意且獲得了良好的服務體驗,更有可能將你推薦給其他HR,獲得潛在客戶的概率增大。


            5.樂于分享:樂于與同事分享自己的項目經驗與項目信息,說不定你手頭的候選人可以推薦給他的客戶、他手頭可能有你正在尋獵的候選人。


            6.注重個人影響力:不僅注意對同事、對公司、對客戶的影響力,也注重通過個人微信、微博、微信公眾號等自媒體發表專業的洞見等形式在行業內塑造專業的品牌形象。


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