過去幾年，我接觸了很多獵頭公司，發現一個奇怪的現象：超過百分之七十以上的的獵頭顧問每天都說自己很忙，而且，雖然很多人并沒有拿到結果，卻更加以此為傲。

不由的想到一句話：忙是對的，不忙也是對的，只有沒有業績是不對的。

有個獵頭老板曾對我說個段子挺有意思：

有結果，有過程，將才；

有結果，沒過程，怪才；

沒結果，有過程，庸才；

沒結果，沒過程，廢材。

雖說這有點以偏概全，但在我們達成目標的過程中，我們是否清楚自己在“正軌”上朝著目標前進，還是已經“出軌”失去方向和目標其實尤為重要。

畢竟獵頭是一個看結果(業績），也看過程（各種指標）的行業。 

“出軌”的癥狀可能是：

是不是每天不加班就覺得工作沒完成？

也不清楚一天做多少的工作量算是合適？

每天做的事情是不是能保障業績達標心里也沒底？

心里每天空落落的？

......

不妨自己做個小小的自測，看看你的“出軌”指數幾顆星（每有一個“否”，記一顆，最高7顆星）

1.是否清楚公司對自己的業務和過程指標？

2.是否清楚自己每個電話的平均時長？

3.是否清楚自己打多少個電話才能推出去一份簡歷？

4.是否清楚自己推薦候選人轉化成一面的比例？

5.是否清楚需要平均推多少簡歷才會有一個offer？

6.是否清楚自己offer后的掉單率？

7.是否清楚每天平均打多少電話量才能達成業績目標？

為了幫助你清晰目標和方向，請拿出紙筆開始寫下這些數字。如果你帶團隊，不妨讓你的隊員一起思考下：

-你想賺多少錢？

-所以應該做多少業績？

-所以這些業績應該成幾個單？

-然后為了有這些最后成單，應該有多少offer（可能有不去的，對吧）？

-為了有這些offer，有多少終面？有多少復試？有多少初試？需要推薦多少人？需要面試多少人？然后每個候選人需要打多少花多少時間？所以一天要花幾個小時打電話？...

你發現你一天需要打多少電話？花多少時間在電話上呢？

這個數字和你的數量和轉化率有關。

數量是關鍵，轉化率是你能力和專業度的體現。

舉個栗子：有個顧問這樣計劃：我要賺2萬一個月，所以要做8萬業績，所以我要成3單，offer4單，根據我自己對目前轉化率的計算，所以要有10個人參加終面，22個人參加復試，36個人參加初試，所以我要推薦56份簡歷。所以我要聯系400個候選人，所以每天平均聯系22個候選人（包括重復溝通的）。每個電話需要平均10分鐘，所以需要220分鐘（就是3個小時40分鐘）...就是說，我根據我目前的轉化率，堅持一天有22個電話，就很大把握完成我的目標。

所以明白如你：要么增加數量，做到“量大人瀟灑”；要么增強技能，做到“技多不壓身”。

當然，如果你能兩者同時增加，做到“別人的極限，搞不好只是你的起點”。那也是極好的。