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          獵頭段位分級,看看你在哪一級?

          作者:卓眾獵頭 時間:2016-11-25 點擊:

            獵頭,從來都是個高薪行業,同樣的平臺,你只賺2000底薪,別人卻能拿10萬提成,原因何在?都做著沒有區別的工作,找簡歷,打電話,但是獲得的薪資卻是天差地別,這樣讓老板和獵頭本人百思不得其解。


            這世上,從來沒有天上掉餡餅的好事兒,沒有哪個瞎子會把錢往你手上送還怕你接不住,父母至親除外。你獲得的一切成就永遠來自于你創造的價值。大多數時候,人們對于最好的結果過分渴求,往往不是因為能力有限,而是因為我們對于目標的了解太膚淺只關注了表面,有時甚至只是為了打電話而打電話,并沒有真正地分析成單究竟需要做些什么。


            接下來帶大家一起分析一下你在成單的路上都做了些什么?看看自己與真正優秀的獵頭有幾段距離的差距!


            一段獵頭:找簡歷


            把招聘信息發出去,然后等待應聘的簡歷或消息,或者通過社交平臺搜羅到合適的人選,簡單確認求職需求后就進行推薦。這也就是我們俗稱的簡歷搬運工。


            二段獵頭:打電話


            在搜尋到簡歷以后,敢于拿起電話讓對方知道自己是做什么的,為什么打電話給他。這個階段的獵頭一般是剛剛步入獵頭行業,并且沒有電銷相關經驗的小白。他們拿起電話就會哆哆嗦嗦,說起話來也磕磕巴巴,能夠打出一個電話已經是一個極大的進步和提高。


            三段獵頭:聊經驗


            這個階段的獵頭已經度過了電話小白期,在確認人選確實有求職意向后能夠進行具體的電話溝通,將調研到的企業信息準確傳達給候選人,并且聊一聊候選人的過往經驗,離職原因,求職動機等,從而進行人選對職位匹配度的篩選。


            四段獵頭:做評估


            找到簡歷,聊完經驗后,對候選人進行一個大致的整體的分析,判斷候選人是否基本符合該崗位的任職需求,接下來對其匹配該職位的優劣勢進行綜合的評估預判,最后對符合要求的候選人,進行信息的整理做出簡潔大方的推薦報告。并且將人才的信息做好記錄,錄入自己的數據庫中,以便于下次溝通時能夠準確地回憶起之前談話的內容,避免無效的溝通,提高候選人親切感和認同感。


            五段獵頭:做輔導


            當企方收到簡歷推薦報告,覺得候選人不錯,收到面試邀請后,會提前把候選人約出來見面聊一聊,一方面進行簡單的面試,對候選人的表達能力和思維能力作出判斷和分析,另一方面告知候選人面試需要注意的事項和細節。在面試完成后,持續跟進企業和候選人的反饋,出現問題及時疏導。即使最終沒有“結成連理”,也懂得根據面試雙方的意見整理出更清晰的用戶畫像。對接下來人選的推薦作出調整,并提高對企業的服務質量。


            六段獵頭:談薪資


            薪資談判其實是當事人雙方的一場心理博弈,市場行情是開價的尺度。一般來講,大多數職位在市場中都會有一個比較公認的薪酬價格,也就是我們常說的市場平均值,招聘單位在開出候選人的薪酬時,往往已經參考了這些行情來決定大致的幅度。需求狀況是開價的變數,對于所面對職業,一定要了解目前就業市場中對該類人才是供不應求還是供大于求。就招聘企業而言,能給到的薪酬水平也會因公司的性質、規模大小、行業的不同而有所浮動。這個時候很關鍵的是讓候選人說出自己心里真正的預期,如果在這個臨門一腳的時候,候選人仍然是高姿態、擺調子,那最終被淘汰出局也是無可奈何了。


            七段獵頭:交朋友


            與候選人做朋友,參與生活,同喜同憂。在他有換工作需求的時候第一個想到你,他成為你的獨家人選。同樣與HR也成為朋友,無論他換到哪家公司任職,你都成為他的首席顧問,甚至是獨家顧問。


            八段獵頭:變導師


            會根據時刻關注企業的發展動態,為企業的招聘計劃提供合理的建議,幫助企業優化招聘成本和招聘效率。根據人選的過往經驗作出人選的職業規劃,成為人選未來職業生涯的規劃師。


            九段獵頭:出價值


            不再考慮每一筆成單可以為自己帶來什么,只是為了實現獵頭存在的價值而努力。比企業更懂得目前的公司發展規劃和可能需要用到的人才。會為了企業的一個需求對人選進行認真的斟酌,對人選進行全面的考評后再進行推薦。。對待每一個自己所選擇所承諾的候選人,不拋棄不放棄,做他工作的向導。為他的工作,他的事業,他的職業發展,用心作出分析和建議。做他事業發展路上的方向標。比起可以到手的經濟收益更清楚自己身上承載的是一份選擇,一份責任,一份擔當!


            這就是獵頭的九個段位,獵頭的工作不僅僅是找簡歷、打電話、聊經驗、做評估、做輔導、談薪資、交朋友、變導師、出價值。其實背后需要的是一個獵頭理解搜尋能力,溝通能力,分析能力,談判能力以及情商和情懷各個方面的能力。


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